2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、目錄一、推銷之神原一平.....................................................................................................1二、被迫接見.....................................................................................................

2、............4三、逗準(zhǔn)客戶笑.............................................................................................................4四、說話技巧....................................................................................

3、.............................5五、特別禮物.................................................................................................................6六、信服的理由...............................................................

4、..............................................6七、守株待兔.................................................................................................................7九、讓客戶決定..............................................

5、...............................................................8十、通過體檢再說.........................................................................................................9十一、投其所好...................................

6、..........................................................................9十二、以退為進(jìn)...........................................................................................................10十三、身教重于言教....................

7、...............................................................................11十四、追求完美的人生...............................................................................................11十五、多一分執(zhí)著........................

8、...............................................................................12十六、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)...............................................................................................13十七、理直氣“和“.......................

9、.................................................................................13十八、最大的敵人.......................................................................................................14十九、禪師的開悟................

10、.......................................................................................14二十、早起的鳥兒有蟲吃...........................................................................................15二十一、“名牌“西服.................

11、...................................................................................16二十二、取得家人的支持...........................................................................................16二十三、周末失蹤之謎.....................

12、..........................................................................17二十四、笑的藝術(shù).......................................................................................................18二十五、永不服輸?shù)摹靶《稀?................

13、...................................................................18二十六、激將話術(shù).......................................................................................................19二十七、原一平的心血結(jié)晶..........................

14、.............................................................20第3頁共21頁“是這樣的,剛才在百貨公司我掉了東西,他好心地?fù)炱鸾o我,卻不肯告訴我大名,我想寫封信給他表示感謝,所以跟著他,冒昧向你請教?!薄芭?,原來如此,他是某某公司的總經(jīng)理。”“謝謝你!”推銷沒有限制地方,只要有機(jī)會,你都可以找到你要找的準(zhǔn)客戶。成功處方:觀察入微,從生活中尋找準(zhǔn)客戶。不要讓機(jī)會白白流失。墳場

15、準(zhǔn)客戶壽險業(yè)務(wù)員每天要做的工作就是尋找準(zhǔn)客戶。到底在哪里可以找到準(zhǔn)客戶?從普通的日常生活中,只要你夠用心和留心。有一天,工作極不順利,到了黃昏時刻依然一無所獲.原一平象一只斗敗的公雞走回家去。在回家途中,要經(jīng)過一個墳場。在墳場的人口處,原一平看到幾位穿著喪服的人走出來。原一平突然心血來潮,想到墳場里去走走,看看有什么收獲。這時正是夕陽西下,斜斜的陽光有點(diǎn)“夕陽無限好,只是近黃昏?!钡奈兜馈T黄阶叩揭蛔聣炃?,墓碑上還燃燒著幾支香,插著

16、幾束鮮花。說不定就是剛才在門口遇到的那批人祭拜時用的。原一平恭謹(jǐn)?shù)爻贡卸Y致敬。然后很自然地望著墓碑上的字──某某之墓.那一瞬間,原一產(chǎn)象發(fā)現(xiàn)新大陸似,所有沮喪一掃而光,取而代之的是一般躍躍欲試的工作熱忱。他趕在天黑之前,往管理這片墓地的寺廟走去?!罢垎栍腥嗽趩??”“來啦,來啦!有何貴干?”“有一座某某的墳?zāi)?,你知道嗎?”“?dāng)然知道,他生前可是一位名人呀!”“你說得對極了,在他生前,我們有來往,只是不知道他的家眷目前住在哪里呢?”“

17、你稍等一下,我?guī)湍悴??!薄爸x謝你,麻煩你了?!薄坝辛?,有了,就在這里?!痹黄接浵铝四衬臣业牡刂?。走出寺廟,原一平又恢復(fù)了旺盛的斗志。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員會及時把握機(jī)會,絕不讓機(jī)會白白的溜走。保持一顆我觀的心。抓住每一次機(jī)會接觸準(zhǔn)客戶。以“贊美“對方開始訪談每一個人,包括我們的準(zhǔn)客戶,都渴望別人真誠的贊美。有人說:“贊美是暢銷全球的通行證?!币虼耍觅澝赖娜?,肯定是會推銷自己的人.原一平有一次去拜訪一家商店的老板?!跋壬?,你好!”“你是誰呀!

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