某外企駐華代表處分銷(xiāo)渠道管理問(wèn)題研究.pdf

1、外企駐華代表處的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)80％是靠分銷(xiāo)渠道完成，渠道已經(jīng)成為外企駐華代表處的生命線。然而，不同代表處的渠道績(jī)效相差懸殊，多數(shù)代表處都面臨著渠道管理水平不高、渠道效率低等令管理者困擾的問(wèn)題，很多代表處在華設(shè)立不久，就由于渠道管理不善而黯然退出中國(guó)市場(chǎng)。因此，研究和分析駐華代表處分銷(xiāo)渠道管理中的問(wèn)題，并提出合理化對(duì)策，對(duì)大多數(shù)來(lái)華國(guó)外企業(yè)具有普遍性的現(xiàn)實(shí)意義。
　　 本文主要對(duì)某外企駐華代表處的分銷(xiāo)渠道管理問(wèn)題進(jìn)行了分析和研究。具體

2、而言，本文在介紹外企駐華代表處分銷(xiāo)渠道相關(guān)理論，包括外企駐華代表處和分銷(xiāo)渠道理論的基礎(chǔ)上，采用個(gè)案分析法詳細(xì)具體分析了X公司駐華代表處分銷(xiāo)渠道管理的要素、結(jié)構(gòu)和存在的主要問(wèn)題，然后本文針對(duì)上述存在的主要問(wèn)題，給出了優(yōu)化X公司駐華代表處分銷(xiāo)渠道管理的策略，最后，結(jié)合X公司分銷(xiāo)渠道策略改進(jìn)的措施和成果，提出了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道中需要解決的若干問(wèn)題思路，對(duì)全文的研究?jī)?nèi)容進(jìn)行了小結(jié)。
　　 總之，本論文的目的就是對(duì)某代表處的渠道模式以及近年來(lái)