個(gè)人理財(cái)習(xí)題個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)銷售26頁(yè)

1、個(gè)人理財(cái)習(xí)題第六章個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)銷售一、單項(xiàng)選擇1.從業(yè)人員從自己的親朋好友、過(guò)去曾經(jīng)結(jié)緣的人開始開展業(yè)務(wù)，這種方法稱為【】。A親緣法B緣故法C友情法D就近法2個(gè)人理財(cái)從業(yè)人員在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上確定的將重點(diǎn)開發(fā)的客戶群稱為【】。A消費(fèi)者B理財(cái)產(chǎn)品消費(fèi)者C目標(biāo)客戶D潛在目標(biāo)客戶3運(yùn)用介紹法拓展客戶資源的特點(diǎn)是【】。A成本低B高速度C容易成功D利用他人的影響力建立口碑注：介紹法，就是通過(guò)客戶介紹客戶。這一方法的特點(diǎn)是：利用他人的影響力延續(xù)客戶，

2、建立口碑。有社會(huì)學(xué)家做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)關(guān)系最多可以產(chǎn)生49個(gè)機(jī)會(huì)。拓展人際關(guān)系，建立屬于自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。無(wú)得失心。因?yàn)閺臉I(yè)人員拜訪的客戶都是原來(lái)不認(rèn)識(shí)的，所以他們因不了解而缺乏信任感，不立即簽約合作，也在情理之中。即使開發(fā)不成功，從業(yè)人員也不容易受到打擊，也不會(huì)有面子上過(guò)不去的問(wèn)題。以量取質(zhì)。既然市場(chǎng)非常大，客戶無(wú)限多，從業(yè)人員要做的就是不停地拜訪，通過(guò)大量接觸，進(jìn)行有目的的篩選，從而發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)客戶，然后進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。7從業(yè)人員拜訪客戶時(shí)