蘭州五洲馬颯有限責任公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、五洲馬公司是一家大眾化鞋服連鎖企業(yè)，公司不滿足現(xiàn)狀，渴望成為優(yōu)秀的自有品牌連鎖企業(yè)，但是差距很大。一方面，全球經(jīng)濟受金融危機影響原材料和人工成本上漲，一些發(fā)展中國家采用低成本的競爭策略，使得服飾行業(yè)競爭愈加激烈，給我國服飾行業(yè)造成巨大威脅;另一方面，我國經(jīng)濟快速發(fā)展，經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整而導致以消費拉動國內(nèi)需求，同時國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的進一步實施等都給服飾行業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機會。企業(yè)該如何發(fā)展才能適應不斷變化的外部環(huán)境，同時如何從自身的實

2、際情況出發(fā)制定切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略，以迎接機遇、應對挑戰(zhàn)已成了困擾企業(yè)的一大難題。
　　本文采用定量和定性分析相結(jié)合的方法，在對五洲馬公司進行戰(zhàn)略分析的基礎上，從管理學、財務、經(jīng)濟學和市場營銷學等不同角度對企業(yè)應該采取什么戰(zhàn)略提出了一些看法和建議以供參考。本文分為五個部分:第一部分概述了研究背景和相關理論;第二部分利用PEST分析、波特五力模型分析了公司內(nèi)外部環(huán)境，包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境、企業(yè)資源及能力分析，涉及到了企業(yè)運

3、營的方方面面;第三部分根據(jù)以上分析運用EFE矩陣、IEF矩陣、SWOT等工具為企業(yè)勾勒科學的、切實可行的總體戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，為企業(yè)未來發(fā)展制定總體目標和方向;第四部分是全文的重點，從市場定位、營銷策略和其他策略三個部分闡述了具體實施建議，市場定位是從市場細分、目標市場和最終定位三個角度來闡述，營銷策略是根據(jù)4P理論對產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面進行闡述，而其他戰(zhàn)略實施建議則是包括了對組織結(jié)構、客戶關系、人力資源管理、財務管理、網(wǎng)絡營銷