上海中小學教育培訓市場拓展策略探索-以HD公司為例.pdf

1、改革開放以來，隨著市場經濟的不斷完善，社會競爭日趨激烈。為了提升孩子未來的競爭力，家長們越來越重視孩子的教育問題，進而催生了巨大的教育培訓市場。這給中小學教育培訓行業(yè)提供了迅速發(fā)展壯大的機會，從而促使了中小學教育培訓市場的速度發(fā)展。
　　但目前中小學教育培訓市場面臨著培訓機構主體多、市場定位不清晰、教學質量參差不齊、監(jiān)管困難等諸多問題。然而在競爭不斷激烈的中小學生教育培訓行業(yè)中，如何占有一定的市場份額？如何利用市場營銷策略鞏固已有

2、市場并拓展新市場？本文以HD公司為研究對象，對其市場拓展策略進行了探索研究，全文總共分五章。
　　第一章，就國內外的中小學教育培訓市場的現(xiàn)狀做了闡述，并提出研究思路、內容以及目的。
　　第二章，詳細介紹了中小學教育培訓市場的國內外現(xiàn)狀，并且給出了教育培訓市場研究的相關概念和理論。
　　第三章是提出問題，首先對上海市中小學教育培訓的市場需求和競爭格局進行了分析。一方面，中小學生教育培訓市場需求多，但是市場供給主體少；另一

3、方面，巨大的市場空間吸引了眾多投資者投資教育培訓行業(yè)，然而面對巨大的市場“蛋糕”，學大、學而思等幾家大的培訓機構獲得利潤占整個培訓培訓市場比例卻很小，為此也為上海HD這樣中等規(guī)模的培訓機構提供了發(fā)展和壯大的機會。然后針對上海中小學教育培訓市場這一現(xiàn)狀，本章又對上海中小學教育培訓市場按照培訓形式和內容進行了細分。
　　第四章是分析問題。首先介紹了上海HD公司的發(fā)展現(xiàn)狀，并對HD公司的現(xiàn)有培訓項目進行深入分析，利用SWOT分析工具對H

4、D公司進行了研究分析，明確了HD公司面臨的機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢，從而更有利于HD公司根據本公司目前狀況，以及面臨的外部環(huán)境，有效的制定公司的市場戰(zhàn)略。本章對300名學生家長就家庭收入以及教育支出等問題進行了問卷調查，并通過分析計算得出家庭收入為6500-8000元家庭的教育支出最多，因此將收入為6500-8000元的家庭最為重要的目標群體，HD公司產品設計側重考慮這樣的家庭群體。
　　第五章是解決問題。主要從三個方面來實現(xiàn)HD公

5、司的市場拓展。一是通過擴建優(yōu)秀師資隊伍、提高品質課程以及加強宣傳力度，提高品牌知名度來實現(xiàn)對已有市場的鞏固；二是通過建立連鎖分校、開發(fā)網絡課程以及開設晚托班來實現(xiàn)對HD公司潛在市場的開發(fā)；三是開發(fā)衍生課程和衍生服務，特別針對月收入6500-8000元的重要目標群體，為他們提供HD公司明星類、金牛類以及問題類的課程產品，從而完善HD公司的服務體系。在滿足目標群體需要的同時，也為HD公司創(chuàng)造更多的經濟利益。最后希望對HD教育培訓公司市場策略