《市場營銷學》桉例精選

1、《市場營銷學》案例精選《市場營銷學》案例精選目錄案例1張裕用心良苦做市場..............................................案例2寶潔公司和一次性尿布............................................案例3三個業(yè)務員尋找市場..............................................案例4福特的經(jīng)營觀念.............

2、.....................................案例5愛爾琴鐘表公司的經(jīng)營觀念........................................案例6非?？蓸啡绾巫鳛?...............................................案例7“米沙”小玩具熊的滯銷..........................................案例8小油漆廠如何選擇目標

3、市場........................................案例9青啤、燕啤“山東淮海戰(zhàn)役”實戰(zhàn)..................................案例10有機食品的發(fā)展前景..............................................案例11寶馬汽車公司的營銷組合..........................................案例12“金利來，男

4、人的世界”........................................案例13娃哈哈的品牌延伸...............................................案例14美國的政府采購管理.............................................案例15柯達與富士在中國市場上的競爭...................................案例16小

5、靈通沖擊中國電信業(yè)...........................................案例17樂凱挑戰(zhàn)國外品牌...............................................案例18滬上老年用品市場細分...........................................案例19萬客隆的定位策略........................................

6、.......案例20米勒公司是市場定位.............................................案例21麥德龍的現(xiàn)購自運配銷制.........................................案例22羅布麻產(chǎn)品的開發(fā)...............................................案例23百威啤酒的產(chǎn)品包裝創(chuàng)新.........................

7、................案例24安利公司的營銷策略.............................................案例25吉列按刮臉次數(shù)賣剃須刀.........................................案例26“價格殺手”——國美的真面目..................................案例27哈爾濱“中央大街”藥店大戰(zhàn)案例...................

8、.............案例28戴爾直銷......................................................案例29九陽公司是如何選擇經(jīng)銷薄的.....................................案例30LG電子公司的渠道策略..........................................案例31西安楊森的銷售渠道.....................

9、........................案例32樂華渠道變革：冒進還是過渡.....................................案例33百事可樂：拋掉明星小處著眼....................................案例34借助比較廣告中國移動攻擊競爭對手...............................案例35本田摩托成功進入美國市場......................

10、.................案例36PPA引發(fā)史克危機...............................................案例37強生公司的危機處理藝術(shù).........................................案例38利用“賣點”理論開拓市場.......................................案例39非凡的推銷員——喬吉拉德................

11、.....................案例40可口可樂的體育贊助.............................................案例41三元公司的營銷策略.............................................案例42摩托羅拉手機市場營銷案例.......................................3清理動脈、防止動脈粥樣硬化和其他心臟疾病。同時，葡萄酒

12、還有助于消化，并含有豐富的維生素B1、B2、B6、B12和多種礦物質(zhì)，可以使人容顏豐潤。近幾年來，隨著國人飲食健康觀念的增強，葡萄酒也因其本身所具有的多種保健功能倍受青睞起來，其消費驟然升溫，成為酒類市場的新寵。10多個國家的100多個洋品牌和400多個國內(nèi)生產(chǎn)廠家和品牌在我國市場匯聚，一競風流，市場競爭的激烈程度可想而知。目前，國內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)年產(chǎn)量達萬噸的企業(yè)已經(jīng)超過20個，稱得上葡萄酒生產(chǎn)巨頭的企業(yè)只有張裕、長城、王朝3家。據(jù)統(tǒng)計，

13、實力雄厚的3個企業(yè)的市場占有率分別為：張裕19.35%、長城16.09%、王朝15.57％。消費者對3個品牌的熟悉程度分別為張裕73％、長城35％、王朝30%；消費者最常喝的葡萄酒品牌張裕占43％、長城占19％、王朝占15％。其中我國馳名商標張裕葡萄酒是消費者最熟悉又最常喝的品牌。在經(jīng)歷了一場與洋酒的生死較量后，國產(chǎn)葡萄酒尤其是國產(chǎn)干紅憑借其優(yōu)良的品質(zhì)和低廉的價格取得了實質(zhì)性的勝利。據(jù)統(tǒng)計，1996年國內(nèi)干紅酒的消費近4萬噸中，國產(chǎn)干紅

14、超過2萬多噸，而洋品牌酒只有約1萬噸。自1998年起，張裕、長城、王朝三家就占據(jù)了60％左右的市場份額，而野力、龍徽等十幾種品牌則成長第二梯隊，占據(jù)了剩下的絕大多數(shù)市場份額。雜牌洋酒組裝廠家、小企業(yè)、小作坊則生存艱難，幾乎沒有市場。1998—1999年，倒閉葡萄酒廠上百家。三、培育市場張裕用心良苦1998年底，張裕營銷公司的市場調(diào)研部，在分析全國各地反饋回來的市場信息時發(fā)現(xiàn)沿海地區(qū)和中西部城市的葡萄酒的終端消費者結(jié)構(gòu)存在較大差異。沿海地

15、區(qū)葡萄酒個人消費比例很高，市場銷量比較穩(wěn)定；內(nèi)地城市主要為公款消費(占70％以上)，市場銷量起伏也較大。同時對終端消費者的心理調(diào)查表明：沿海地區(qū)消費者看重的是葡萄酒的保健功能及文化品位，而內(nèi)地消費者則看重的是身份標志和時尚。這表明沿海地區(qū)的葡萄酒進入理性消費階段，步入速度減緩的市場成熟期，而內(nèi)地城市則處在感性消費階段，處在市場上升期。但因為我國葡萄酒的主要消費區(qū)域在沿海地區(qū)，故而可以推測：1999年的葡萄酒市場增長速度將放慢，張裕公司必

16、須相應調(diào)整營銷的策略，加大市場培育和開發(fā)的力度。張裕很清楚：與啤酒、白酒比，葡萄酒的市場規(guī)模實在太小，整個產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模充其量不到100億元?，F(xiàn)在平均每個中國人葡萄酒年消費量只有0.3升，世界平均水平的120。而國人以白酒為主的酒類消費習慣是歷史發(fā)展中逐漸形成的，是中國飲食業(yè)的一大特色，短期內(nèi)很難改變，引導消費須下大功夫。假如每個中國人每年消費兩瓶葡萄酒（1.5升），那么就需要195萬噸葡萄酒，市場規(guī)模即可達到780億元。這表明中國葡萄

17、酒市場還存在著巨大的發(fā)展空間，關(guān)鍵在于市場的培育和開拓。為了培養(yǎng)消費者，張裕著力于“溝通”。受價格因素限制，經(jīng)常性的葡萄酒消費者，主要是中高收入階層，另外，行政管理層人士也是不可忽視的主流消費群；偶爾性消費者，則以年輕人為主。張裕溝通的主要對象就是這些人，即將經(jīng)常性消費者鞏固下來，讓偶爾性消費者逐漸轉(zhuǎn)向經(jīng)常性消費者，同時開拓新的大量新生性消費者。針對不同的消費層次，它們采用了不同的溝通方式。對經(jīng)常性消費者而言，張裕通過一系列目標明確的整

18、合傳播，主要展示葡萄酒的健康、自然及其文化內(nèi)涵——葡萄酒的品味和格調(diào)。它們通過對經(jīng)常性消費者主要的信息來源，如高品位雜志、體育節(jié)目、酒店等，進行“潤物細無聲”的文化滲透，提高葡萄酒在這些消費者心目中的親和力，同時通過一系列品牌策略，樹立起張裕東方紅酒經(jīng)典形象，以“傳奇品質(zhì)，百年張?！弊鳛橹黝}，也使對葡萄酒的系統(tǒng)傳播得到了較好的效果。對偶爾性消費者而言，張裕則側(cè)重于訴展葡萄酒本身的時尚色彩，通過對大眾傳媒的控制性傳播，傳達各種葡萄酒的時尚