【終端促銷(xiāo)的三記絕招】

1、終端促銷(xiāo)的三記絕招終端促銷(xiāo)的三記絕招在商品市場(chǎng)高度繁榮的今天，產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作離不開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)的支持。作為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的重要組成部分，促銷(xiāo)是產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)迅速提高銷(xiāo)售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，有效壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利器。從短期看來(lái)，促銷(xiāo)的目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；從長(zhǎng)期考察，促銷(xiāo)活動(dòng)的意義已超過(guò)這一概念的字面涵義本身，其最終目的是幫助提升品牌知名度和關(guān)注度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，建立良好的公共關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。狹義來(lái)說(shuō)，終端促銷(xiāo)是指在超市等最終與消

2、費(fèi)者接觸的渠道進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要包括品嘗，買(mǎi)贈(zèng)，端架等推廣形式。對(duì)于商家而言，終端促銷(xiāo)既是進(jìn)行終端大戰(zhàn)的貼身武器，也是推動(dòng)銷(xiāo)售的常用手法。終端促銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)的常務(wù)工作之一，大家時(shí)時(shí)在做，可以說(shuō)都很熟悉，但要做的有效，做的經(jīng)濟(jì)，卻也不是一件容易的事。那么，一個(gè)品牌該如何在終端開(kāi)展既經(jīng)濟(jì)又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？我們從白葉品牌的成功促銷(xiāo)中提煉出三大絕招與讀者共享。招數(shù)一：做好分析，仔細(xì)規(guī)劃招數(shù)一：做好分析，仔細(xì)規(guī)劃大量的企業(yè)促銷(xiāo)實(shí)踐表明，考評(píng)企業(yè)

3、促銷(xiāo)活動(dòng)是否成功有兩點(diǎn)：一是促銷(xiāo)的有效性，即是否在合適的時(shí)間和市場(chǎng)環(huán)境下運(yùn)用了合適的促銷(xiāo)方式，在促銷(xiāo)時(shí)是否對(duì)活動(dòng)各環(huán)節(jié)工作進(jìn)行了細(xì)致布置在制定工作流程圖后，我們還針對(duì)每一次具體的促銷(xiāo)活動(dòng)制定詳盡的促銷(xiāo)計(jì)劃并制成相關(guān)的表格進(jìn)行規(guī)范。具體的促銷(xiāo)計(jì)劃不僅對(duì)促銷(xiāo)量進(jìn)行了預(yù)估，還可根據(jù)各終端的不同情況對(duì)促銷(xiāo)形式、時(shí)間和費(fèi)用作更具體的安排，使整個(gè)促銷(xiāo)隊(duì)伍既分工明確又協(xié)調(diào)一致。招數(shù)二：知己知彼，有備無(wú)患招數(shù)二：知己知彼，有備無(wú)患廠商在進(jìn)行超市終端促銷(xiāo)