如何提高終端促銷效率

1、如何提高終端促銷效率如何提高終端促銷效率產(chǎn)品只有被消費者消費，才是一個完整的銷售流程，所以產(chǎn)品鋪進終端后，只解決了為消費者消費提供方便性的問題，還沒有解決賣得動、賣得快問題，即消費者樂得買的問題。所以如何提升更多的消費者對產(chǎn)品的關注程度，從而激發(fā)消費欲望，最終實現(xiàn)消費，而且從消費過程中獲得較高的滿意度，產(chǎn)生良好的品牌印象，培養(yǎng)消費者對品牌的持久忠誠度，實現(xiàn)銷量快速提升是非常必要的。促進銷量的提升主要途徑就是促銷。促銷的概念促銷的概念一、

2、什么是促銷。在現(xiàn)代營銷中，廣義的促銷（Promotion）指的是一切有利于銷售的手段，包括廣告、公共關系、人員推銷、營業(yè)推廣以及狹義的促銷。狹義的促銷指得是為了增加銷量而采取的一系列措施。二、促銷的目的。促銷的目的。顧名思義，促銷就是促進銷售。1、從理論讓講促銷的目的分為：戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升。戰(zhàn)術目的：促進銷量的提升2、在實踐中，促銷的目的一般包括如下四種：1)新品上市，吸引消費者。新產(chǎn)品剛剛上市，由于消費者的認知度

3、低，消費積極性和欲望也相對較低，如何快速提升消費者對產(chǎn)品的認識度，從而激發(fā)消費欲望呢？除了必須的廣告宣傳之外，還需要有效的促銷活動來吸引消費者的注意，并激發(fā)消費者的消費欲望。如金星苦瓜啤酒這一全新產(chǎn)品上市時，許多消費者從來沒有品嘗過甚至聽說過苦瓜啤酒，為快速引起消費者注意和認同，對開發(fā)的區(qū)域市場進行為期一周的終端贈酒和免費品嘗活動，凡一次現(xiàn)款進貨10件，均贈送1件品嘗酒，必須監(jiān)督終端把贈酒全部讓消費者免費品嘗，使金星苦瓜啤酒品牌影響力迅

4、速在消費者心目中提升起來。2)打擊對手，提升優(yōu)勢。促銷是創(chuàng)造競爭差異性，提升競爭優(yōu)勢，打擊競爭對手的有效手段。如產(chǎn)品進入新的區(qū)域市場或競爭對手進入自己的區(qū)域市場時，通過有效的促銷提升競爭優(yōu)勢，來拉開與競爭對手的距離，形成堅固的市場進入壁壘打擊競爭對手。3)爭奪消費者，拓展市場。消費者越來越成為稀缺的資源，現(xiàn)在的酒類市場幾乎沒有什么空白市場，消費者資源必須從競爭對手手中奪取。為此通過有效的促銷手段，創(chuàng)新競爭優(yōu)勢從競爭對手手中搶奪消費者來開

5、拓市場，是商家常用的手段。4)讓利消費者，增加銷量。沒有銷量的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，預期市場利潤需要理想的銷量實現(xiàn)。在激烈的市場競爭中，通過促銷讓利于消費者，給消費者創(chuàng)造更多的讓渡價值，從而提升消費者購買欲望來增加銷量。8.創(chuàng)新性。促銷是重要的競爭手段，競爭優(yōu)勢源于差異，創(chuàng)新創(chuàng)造差異。所以“打折、降價、發(fā)促銷品”，這些陳舊的促銷形式，只能無情地吞噬著企業(yè)利潤。只有在促銷的形式和內(nèi)容上有所創(chuàng)新，才能從眾多的跟風促銷中脫穎而出，獨樹一幟，達到銷售

6、促進的作用。9.合法性。促銷活動必須合乎法律規(guī)范，否則受到有關部門的查處不但影響到促銷活動的正常進行，促銷效果不能實現(xiàn)，而且會對品牌形象造成極大傷害。如據(jù)【江蘇商報報道】安徽一家酒廠以“買酒贈送美元、港幣”的形式搞促銷活動，自從搞了這樣的促銷活動，酒非常好賣，經(jīng)常有人一買就是一箱。但廠家的這種做法違反了國家外匯管理局關于禁止外幣在我國境內(nèi)計價和流通的明文規(guī)定，遭到有關部門的查處，使這場促銷活動草草收場，給消費者留下的非常不好的印象，品牌

7、迅速退市。四、促銷的種類：1、按對象分：包括三部分：銷售部門的促銷。企業(yè)銷售人員保持高昂的銷售激情和斗志，在銷售工作中充滿積極性和主動性是銷售業(yè)績提升的前提和保障。調(diào)動銷售人員的積極性也是一個促銷的過程。促銷工具主要有：企業(yè)內(nèi)部公共關系、團隊目標與個人目標統(tǒng)一、高效的薪酬制度、內(nèi)部培訓、銷售競賽、榜樣樹立等。渠道（代理商、分銷商、零售終端商）的促銷。是指針對渠道成員的促銷，以充分提升渠道進貨和銷售的積極性，主要的促銷工具有：折扣政策、銷

8、售競賽、公司內(nèi)部刊物、從業(yè)員工教育、實物投入、進店費、開蓋費、派遣促銷員、POP廣告等。消費者的促銷。是指針對消費者，用以提升消費者的消費欲望并實現(xiàn)實質(zhì)消費的促銷。主要促銷工具有消費者教育（傳播消費知識，如某葡萄酒品牌針對消費者促銷活動中在每瓶酒上都掛一個小標貼，上面是飲用紅葡萄的好處和紅酒飲用常識，使消費者在飲用的同時獲得了知識，受到消費者的極大歡迎）、消費者組織化（如VIP俱樂部）、發(fā)布會展示會、價格折扣、樣品贈送、郵寄廣告、宣傳冊