工地營銷的意義及方法

1、工地工地營銷營銷的意的意義及方法及方法、、《工地《工地營銷營銷》是行》是行業(yè)發(fā)業(yè)發(fā)展的必然展的必然趨勢趨勢1、家裝公司發(fā)展至今，已開始從“價格競爭”轉(zhuǎn)向于“價值競爭”、“服務(wù)競爭”和“質(zhì)量競爭”，一部分企業(yè)率先練起了“內(nèi)功”，他們在做好“表面文章”的同時，也在強化著“內(nèi)在的質(zhì)量管理”，敞開“工地”大門，面向更多的非廣告類客戶，讓“工地”開口說話，讓“工地”來征服客戶挑剔的眼睛，讓“工地”成為企業(yè)的“櫥窗”，讓“工地”成為企業(yè)的“營銷員”

2、，并以此來增強市場競爭力。那些“不顧工地”、“忽視工地”、“放棄工地”的企業(yè)終將逐漸淡出市場。不論公司規(guī)模的大與小，也不論公司資格的老與新，對于客戶來說，最重要的是工地的質(zhì)量。工地的質(zhì)量和形象將決定著所有家裝企業(yè)的命運。2、游擊隊靠什么搶占了75%的家裝市場，主要還是靠“工地營銷”，他們在“工地營銷”方面花了很多的心思，因為他們懂得“工地”具有相當大的輻射能量，他們多數(shù)工地的“施工質(zhì)量”、“整潔狀況”均優(yōu)于家裝公司的工地，他們在工地上制

3、造了“差異化優(yōu)勢”，“工地營銷”是他們業(yè)務(wù)的主要來源，“工地營銷”是他們搞定客戶的一張王牌。試想一下：假如工地上搞得是一塌糊涂，那么，即便是開出便宜致極的價格，客戶也不敢問津。3、在簽約合同之前，需要先觀察工地然后才能拍板確定的客戶大致在70%左右，而在施工中，平均每個工地的被參觀人數(shù)大致為25位客戶。這足以說明絕大多數(shù)的客戶都比較注重“工地的一切”，客戶都想眼見為實、親眼目睹“工地的效果”，客戶也并不都是只為了貪便宜而讓“游擊隊”裝修

4、的。大多數(shù)客戶面對“門檻較低、良莠不齊、魚目混珠、混亂不堪”的家裝市場，想、、《工地《工地營銷營銷》的基本原》的基本原則和要求：和要求：1、明確責任：1)明確誰做什么，如何做；2)驗收的標準是什么；3)做到責任“一對一”。2、明確檢查人的責任：1)明確誰查；如何查；質(zhì)檢員對某一工地平均為每三天檢查一次，并做好拍攝記錄（拍攝要求：a、各空間的地面實景；b、每周拍攝戶數(shù)不得少于15戶次，c、將拍攝內(nèi)容于當天存入電腦）。2)執(zhí)行總監(jiān)每周檢查1

5、2次拍攝記錄。3)明確獎罰辦法：對能向公司提供參觀客戶（非公司客戶）有效聯(lián)系電話的施工人員，予以獎勵；該參觀客戶一旦與公司簽約，則對該員工予以獎勵；a、質(zhì)檢員對現(xiàn)場環(huán)境檢查不合格的工地，予以罰款；b、公司其他管理部門如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場環(huán)境不合格的工地，則對該質(zhì)檢員予以罰款；c、公司其他管理部門如發(fā)現(xiàn)有嚴重質(zhì)量問題的工地，則對該項目經(jīng)理和質(zhì)檢員予以罰款；d、及時獎罰：質(zhì)檢員當場出具《獎勵單據(jù)》或《罰單》，并于每周五進行兌現(xiàn)；、、《工地《工地營銷營