平和營銷模式

1、平和營銷模式★課程意義★課程意義——為什么要學習本課程？（學習本課程的必要性）為什么要學習本課程？（學習本課程的必要性）☆銷售不好做，這是眾多銷售人員的感嘆，也是多數(shù)企業(yè)頭痛的問題。銷售應該如何來做？客戶為什么害怕見到業(yè)務員？為什么與客戶談不下去？為什么業(yè)務員說不清，客戶聽不懂為什么認識老總也做不成單？為什么總是擔心客戶反悔或被搶單？銷售中的困惑太多！怎么辦？☆在本課程中，知名營銷培訓師孟昭春先生會告訴您全新的營銷模式—平和營銷，相信通

2、過理清思路與實踐平和營銷技術(shù)，將銷售做到客戶心里，實現(xiàn)無侵略銷售，您會發(fā)現(xiàn)：贏得客戶原來也并非難事！★課程目標★課程目標——通過學習本課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變通過學習本課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.樹立清晰的營銷理念2.學會洞悉客戶的心理3.掌握句號變問號銷售技術(shù)的要領4.掌握一分鐘說明產(chǎn)品的關鍵點5.領略銷售中的重要策略6.領會平和營銷的精髓所在講師簡介講師簡介孟昭春☆知名營銷培訓師，北京春風智慧投資咨詢有限公司董事長，北京春風保險行銷教育

3、訓練有限公司董事長，海南行銷管理學院院長，中國營銷學院副院長；當選《中國經(jīng)營報》“2002年度十佳企業(yè)培訓師”，被“中國培訓論壇”評為“2002年2003年度中國最具影響力50強講師”被中國職業(yè)經(jīng)理人大會授予“中國杰出企業(yè)培訓師”稱號；服務過的客戶有：中國人壽、平安保險、中國銀行、SOHO現(xiàn)代城、萬通集團、佳通輪胎、青島水泥等知名企業(yè)；著作有《永久記憶的行銷》、《大保單銷售》等。★課程提綱——通過本課程，您能學到什么？通過本課程，您能學

4、到什么？第一講營銷理念要清晰（上）1前言2認識盲點理論（一）認識盲點理論據(jù)調(diào)查，在當今世界眾多的百萬富翁中，有80％都是銷售出身。一家企業(yè)生產(chǎn)什么固然很重要，但是怎樣把生產(chǎn)的產(chǎn)品順利地賣出去更重要，尤其是在競爭非常激烈的現(xiàn)代社會，銷售成績直接關系到企業(yè)的興衰成敗。銷售的規(guī)律就是和人打交道的規(guī)律，任何一件產(chǎn)品的相關知識都是有限的，相對來說我們很容易掌握產(chǎn)品知識，并且銷售工作在很多時候并不需要對產(chǎn)品了解的非常透徹，就像銷售房產(chǎn)的人不一定就要

5、學土木建筑，銷售汽車的人不見得懂得汽車的各種復雜原理，銷售保險的人也不一定是學精算出身……銷售工作的關鍵是要懂得銷售的規(guī)律，也就是和人打交道的規(guī)律。銷售失敗的原因各種各樣，包括表達失敗、和客戶溝通不清楚、理念不到位、策略失敗等等，我們將針對這些問題從四個方面進行詳細的講解。認識盲點理論(一)認知中的失盲現(xiàn)象認知中的失盲現(xiàn)象在心理學中有一個非常著名的實驗，就是把如下圖所示的圖片給測試者看，讓他們辨認圖片中有什么。結(jié)果一部分人看到圖中有一個

6、70多歲的老太太，這個老太太長著大鼻子，嘴都凹陷下去了，脖子縮在皮大衣領子里面；有一部分則看到圖中是一位年輕的女子，這位女子側(cè)著臉向遠方眺望，小小的鼻子，修長的脖子上戴著項鏈，穿著皮大衣，頭上插著一根高貴的鵝毛翎，扎著一塊白紗巾；還有少部分人既看到了老太太，又看到了年輕女子。由于人們往往會先入為主，對第一眼的印象非常認定，因此即使后來測試者被告知圖中確實有兩個人，大部分人在看第二遍、第三遍，甚至更多遍時仍然堅持自己最初的意見。這就是認知