競爭營銷模式研究.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)的信息經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)面臨一個競爭越來越激烈的市場營銷新時代，隨著信息的高度發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的廣泛普及，傳統(tǒng)的市場已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，舊有的營銷理論也隨著市場環(huán)境的變化而發(fā)生了改變。面臨這樣的新環(huán)境，企業(yè)要在營銷競爭中獲得成功，就必須將競爭的思想滲透到企業(yè)營銷中的每一個環(huán)節(jié)中，全力提高其營銷競爭力。而企業(yè)營銷力的打造取決于企業(yè)的競爭性營銷思考，在營銷管理上必須完成一個重要的轉(zhuǎn)變，即由傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向競爭營銷。競爭營銷在企業(yè)經(jīng)營管理

2、中起到了越來越重要的作用。任何企業(yè)如果缺乏營銷競爭力，忽視競爭思想在市場營銷中的重要性，都將無法生存。 菲利普·科特勒教授在談到中國企業(yè)的營銷問題時，一針見血地指出，在許多公司中市場營銷部門不是一個領(lǐng)導(dǎo)部門，而是一個附屬或執(zhí)行部門，他們的職責(zé)僅僅是銷售，但是讓營銷部門的專業(yè)人才售賣產(chǎn)品并不是營銷。市場營銷應(yīng)該以競爭為導(dǎo)向來選擇和獲取市場。因此，市場營銷部門在營銷活動中應(yīng)廣泛采用競爭的手段、培育競爭思想，實(shí)施競爭營銷。 本

3、課題論文以現(xiàn)代營銷理論、現(xiàn)代競爭理論、營銷競爭力理論為基礎(chǔ)，在比較分析傳統(tǒng)營銷和競爭營銷的基礎(chǔ)之上，探討了競爭營銷的內(nèi)涵、特點(diǎn)、模型和基本模式，以期為我國企業(yè)的營銷活動和營銷決策研究提供一種新的思路和方法，來指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動，為信息經(jīng)濟(jì)時代的競爭做好準(zhǔn)備。 目前世界范圍內(nèi)普遍盛行的競爭性戰(zhàn)略營銷、攻勢營銷、盈利營銷和資源營銷等，都是競爭營銷的基本模式。本文主要對攻勢營銷模式和競爭性戰(zhàn)略營銷模式進(jìn)行了重點(diǎn)研究。第4章論述了攻勢營