銀座家居營銷模式創(chuàng)新研究.pdf

1、山東大學(xué)碩士學(xué)位論文銀座家居營銷模式創(chuàng)新研究姓名：趙濤申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：胡正明20070318山東大學(xué)碩士學(xué)位論文摘 要近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和對外開放的加大，建材家居零售業(yè)得到了長足發(fā)展，許多國際化的建材家居零售巨頭不斷攜巨資涌入中國，以攤位招商模式為主的傳統(tǒng)建材家居零售業(yè)正在被超市模式的建材家居零售所打破格局。同時(shí)，傳統(tǒng)的建材家居市場也在不斷升級以對抗外來的競爭。如何探索一種適應(yīng)中國市場建材家居零售店的營

2、銷模式，有力促進(jìn)本土零售業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展，是困擾許多建材家居企業(yè)一個(gè)棘手的問題。本文從建材家居基本特點(diǎn)出發(fā)，分析了建材家居零售業(yè)的基本特點(diǎn)，對比研究了建材家居零售的營銷模式，理論分析和實(shí)證研究相結(jié)合，結(jié)合建材家居零售業(yè)的市場現(xiàn)狀，提出了業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢。本文以銀座家居為研究樣本，通過對銀座家居的營銷模式實(shí)地研究，分析了銀座家居在營銷模式方面探索方面取得了成績，并客觀指出了現(xiàn)行營銷模式中存在的問題。以此為突破口，結(jié)合對銀座家居市場的環(huán)境分析和理

3、論論證，提出了銀座家居營銷模式創(chuàng)新的設(shè)計(jì)方案，從“商超組合”模式的建立、招商模式的強(qiáng)化升級到提高顧客滿意度對“商超組合”模式的鞏固等方面進(jìn)行了創(chuàng)新。論文研究的目的是將理論和實(shí)踐相結(jié)合，通過運(yùn)用“刨新”理念，結(jié)合理論分析和現(xiàn)實(shí)實(shí)踐，提出可指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的營銷模式。本文銀座家居創(chuàng)新營銷模式旨在解決企業(yè)本身存在的問題，并希冀應(yīng)用這種模式，實(shí)際指導(dǎo)于目前大量的國內(nèi)同類型的建材家居零售店的發(fā)展。第一章主要介紹了撰寫本文的選題背景和意義、研究的思路和