企業(yè)俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)模式研究.pdf_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、本文介紹了一種特殊的營(yíng)銷(xiāo)組織形式，企業(yè)俱樂(lè)部：是一種人與人、人與組織、組織與組織之間進(jìn)行溝通的媒介，由贏利為導(dǎo)向企業(yè)出面組織并在該企業(yè)的管理下運(yùn)作，圍繞營(yíng)銷(xiāo)某種產(chǎn)品或服務(wù)而創(chuàng)立，定期與會(huì)員接觸并為他們提供具有較高感知價(jià)值的利益，目的是培養(yǎng)企業(yè)的忠誠(chéng)顧客，以此獲得經(jīng)營(yíng)利益的營(yíng)銷(xiāo)方式。 文章先回顧了企業(yè)俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論，通過(guò)借鑒借鑒經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)以及俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)與管理等理論，分析了企業(yè)為什么會(huì)選擇企業(yè)俱樂(lè)部，顧

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