移動(dòng)通訊時(shí)代的企業(yè)營銷模式研究——基于手機(jī)的無線營銷模式.pdf

1、媒介傳遞的信息內(nèi)容上可能一樣,但是如果形式上不一樣,那么傳播的效果也將不一樣,受眾的傳播體驗(yàn)也會(huì)完全不同,媒介的形式?jīng)Q定著信息的解讀方式。在媒體上刊登廣告,是現(xiàn)代企業(yè)提高企業(yè)知名度,進(jìn)行企業(yè)營銷的首選,因此對于企業(yè)來說贏得媒體就等于贏得了營銷的先機(jī)。科技不斷的發(fā)展,使得媒體從紙質(zhì)的印刷品時(shí)代,發(fā)展到廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng),而后一種更為便捷,極具個(gè)性化的媒體產(chǎn)生了--手機(jī)。媒介的選擇也就是戰(zhàn)略的選擇,手機(jī)的普及,為廣大商家打開了一扇通往盈利的

2、大門。手機(jī)媒體的出現(xiàn),使得人類利用信息更為快捷,只要掏出手機(jī),就可以連接互聯(lián)網(wǎng),進(jìn)行各類信息活動(dòng)。而不需要如以前一樣看電視、用電腦上網(wǎng)那樣在定點(diǎn)接收。用戶只需要有一部手機(jī),不論走到哪里信息就跟著用戶跑到哪里。 隨著手機(jī)的普及,利用手機(jī)進(jìn)行無線互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的用戶數(shù)目日益增加,截止到2007年上半年,全國手機(jī)用戶數(shù)超過5.15億戶,手機(jī)網(wǎng)民數(shù)已達(dá)到4430萬,相較于2006年翻了2.6倍。同一時(shí)期,我國內(nèi)地網(wǎng)民的總?cè)藬?shù)達(dá)到1.62億,

3、寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)1.22億。不難看出,我國的手機(jī)網(wǎng)民數(shù)還有極大的上升空間。由于傳統(tǒng)廣告市場目標(biāo)用戶的不確定性,傳統(tǒng)廣告費(fèi)用中有過半的廣告費(fèi)用是浪費(fèi)在了垃圾時(shí)間里的垃圾位置。明明白白地利用手機(jī)個(gè)性化、私密化的特點(diǎn),獲取對他們而言最為重要的客戶資源信息。相對報(bào)紙、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)而言,通過手機(jī)投放廣告、推廣產(chǎn)品和企業(yè),用戶所獲得信息的機(jī)率、準(zhǔn)確率更高。同時(shí)企業(yè)付出的成本也相對更為低廉,且為他們帶來的收益也更直接、更快捷。隨著手機(jī)技術(shù)的更新,手機(jī)

4、便于攜帶,隨時(shí)隨地能獲取信息的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)為越來越多的企業(yè)所重視。如何利用手機(jī)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值,進(jìn)行有效的企業(yè)營銷,已經(jīng)是越來越多的企業(yè)所考慮的問題。 B2B、B2C、C2C的電子商務(wù)模式已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上取得了很大的成功,這種模式正在逐步的被人移用到手機(jī)上來。在將來,手機(jī)不僅僅是一種通訊工具,而且還將是掌上電腦,移動(dòng)消費(fèi)的便利性將更為迅速的顯示出來。雖然手機(jī)平臺(tái)有著如傳輸?shù)男畔⒘可?可是屏幕小等“先天不足”,但是手機(jī)媒體在企業(yè)營銷方

5、面可以發(fā)揮其互動(dòng)性、隨身性的優(yōu)勢,與其他媒體整合營銷,揚(yáng)長避短的同時(shí)充分拓展其媒體優(yōu)勢,吸引更多的人投入到無線營銷這一領(lǐng)域中來。 本論文一共分為六章, 第一章主要介紹了無線營銷的研究背景、現(xiàn)狀,研究的意義和目的以及整篇論文的研究方法和研究內(nèi)容。 第二章分析了企業(yè)利用手機(jī)進(jìn)行營銷的可行性分析,包括媒介走向分析和利用手機(jī)營銷的優(yōu)勢。 第三章主要進(jìn)行無線平臺(tái)下企業(yè)營銷的研究,包括無線營銷市場現(xiàn)狀分析,無線營銷創(chuàng)