房地產(chǎn)新人帶教計劃

1、普通Page1of5帶教計劃帶教計劃置業(yè)顧問于3月29日正式到崗。目前項目處于二期公寓續(xù)銷工作期，帶教計劃主要以達到二期公寓銷售的標準為主，同時盡快融入團隊參與二期的銷售。之前在北京從事過兩年的二手房銷售工作，具有一定的社會實踐經(jīng)驗和房地產(chǎn)專業(yè)知識，但對于一手房市場的營銷特點了解不多，同時銷售方法和手段也不盡相同，鑒于以上特點，在帶教中在業(yè)務(wù)流程操作、專業(yè)技能等方面進行重點學習培訓，并幫助其完成自我銷售風格的定位。時間帶教內(nèi)容執(zhí)行反饋了

2、解案場服務(wù)規(guī)范及公司企業(yè)文化座談方式介紹案場及公司情況壓馬路完成生活機能圖3.31抽查新城規(guī)劃掌握3.31抽查第一階段3.30—4.1熟悉區(qū)域背景、文化、歷史等4.1完成新城區(qū)生活機能圖4.2—4.9完成市調(diào)周邊競品4.9提交市調(diào)報告第二階段4.10了解區(qū)域市場狀況4.10口述20分鐘市場4.11—4.13熟悉產(chǎn)品信息，掌握項目賣點4.13抽查銷講第三階段4.14—4.16熟悉產(chǎn)品房型優(yōu)缺，基本面積尺寸4.16完成戶型優(yōu)缺分析4.17來

3、電接聽的各項技巧演練接聽來電完成來電表登陸第四階段4.17—4.19來電接聽銷售演練4.23來電接聽考核4.20來人接待及其技巧4.21—4.22沙盤模型區(qū)說辭整理4.23樣板房說辭整理第五階段4.24—4.25銷售循環(huán)的有效執(zhí)行4.30禮賓式服務(wù)完整銷售流程考核（迎來——送走）掌握售足簽退流程4.26—2.27天諾系統(tǒng)的登陸第六階段4.28預(yù)算合同條款熟記并運用4.28實戰(zhàn)演練來人來電表單和AB級卡填寫4.29模擬操作4.29培訓4.

4、29基礎(chǔ)知識考核4.29職業(yè)發(fā)展成長規(guī)劃4.29撰寫職業(yè)發(fā)展規(guī)劃預(yù)期和執(zhí)行計劃第七階段4.30—5.6轉(zhuǎn)正報告專案組審核普通Page3of54.10房產(chǎn)市場的背景、趨勢等相關(guān)信息調(diào)查和熟悉。考核標準：1、對市調(diào)報告評分，評分標準為（1）良好，數(shù)據(jù)準確性95%以上，詳實的產(chǎn)品述求，有一定深度的對比優(yōu)勢分析（2）合格，數(shù)據(jù)準確性80%以上，大致描述清楚，分析粗淺。2、對競品熟悉程度進行考核，正確率在85%以上3、口述20分鐘區(qū)域情況。第四階

5、段第四階段帶教內(nèi)容：了解產(chǎn)品信息，掌握本案賣點，熟悉戶型優(yōu)缺并缺轉(zhuǎn)優(yōu)。帶教目的：旨在今后接待客戶及業(yè)務(wù)執(zhí)行中能夠更多更好的全面了解產(chǎn)品，在掌握房型等產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)上尋求客戶切入點。日程安排：4.114.13熟背銷講4.144.16熟背戶型尺寸并編寫房型優(yōu)缺及缺轉(zhuǎn)優(yōu)說辭考核標準：銷講抽查并達到90%以上合格率；口述本案核心賣點；房型優(yōu)缺及缺轉(zhuǎn)優(yōu)說辭各50條。第五階段第五階段帶教內(nèi)容：掌握來電接聽的要點和執(zhí)行標準。帶教目的：旨在今后來電接聽

6、及業(yè)務(wù)執(zhí)行中能夠按照標準進行，提高留電極客戶邀約成功率。日程安排：4.17對1分鐘、3分鐘、5分鐘來電概括要點，編寫3分鐘來電說辭。4.174.19來電接聽演練考核標準：來電接聽中能完成來電表的填寫，對本案產(chǎn)品賣點突出，客戶留電及邀約現(xiàn)場參觀。同時在來電接聽中能做到聆聽、迎合以及適當?shù)膹妱?。第六階段第六階段帶教內(nèi)容：來人接待演練，主要包括完成裱板區(qū)、模型區(qū)、洽談區(qū)，實地帶看，逼定等一系列完整的銷售流程。帶教目的：逐步總結(jié)來人接待的各項技