FCI公司通訊連接器營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、連接器作為電子行業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)基礎(chǔ)元件，幾乎所有的產(chǎn)品上都必須采用它，所以連接器的非常廣泛。由于技術(shù)的不斷進(jìn)步，且伴隨著日常設(shè)備和工具越來(lái)越多地使用了電子系統(tǒng)，從而直接和間接地推動(dòng)了連接器使用量的增長(zhǎng)。
　　通過(guò)研究，本文提出了FCI公司連接器的營(yíng)銷(xiāo)策略:以目標(biāo)客戶的需求作為根本出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略以及渠道策略，為客戶提供比較滿意的商品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)FCI公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。另外，還應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)獲得客戶的需求

2、值和客戶的期望值，以及客戶的真實(shí)購(gòu)買(mǎi)力方面的信息，從而有計(jì)劃地組織FCI公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在FCI公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，必須正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，建立合理、高效的營(yíng)銷(xiāo)組織，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行實(shí)施有效控制。
　　本文引用價(jià)值鏈理論、產(chǎn)品細(xì)分理論、組織結(jié)構(gòu)理論等內(nèi)容，全面闡述了組織結(jié)構(gòu)設(shè)置、重點(diǎn)客戶管理模型等，分別從連接器介紹、應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析、連接器產(chǎn)品本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析等作了全面闡述