銷售人員提成方案參考

1、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計算的提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由基本工資、績效工資、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=基本工資績效工資提成；四、銷售人員基本工資設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一按核定級別的80%發(fā)放，進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式

2、工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：單位:元級別試用期工資基本工資績效工資指標(biāo)（萬年）提成見習(xí)VIP經(jīng)理640080002000200初級VIP經(jīng)理8000100002000300中級VIP經(jīng)理9600120003000500高級VIP經(jīng)理（兼內(nèi)訓(xùn)）12000150005000700按完成業(yè)績（項目培訓(xùn)）核算提成，提成比例5%；即項目提成方式：合

3、同簽訂發(fā)放60%提成，40%項目回款發(fā)放；培訓(xùn)提成方式：回款發(fā)放。（超出年度指標(biāo)部分提成比例6%）備注：績效工資=指標(biāo)50%知識考核20%客情關(guān)系30%六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：提成5%，隔月結(jié)算。2、提成核算辦法：提成比例核算方式核算方法備注項目合同簽訂后計提項目金額30%，合同執(zhí)行期間有回款計提項目金額30%，全款到賬后計提項目金額40%項目制可按項目管理合理分配提成結(jié)構(gòu)5%培訓(xùn)全款到賬后發(fā)放七、激勵制度：活躍銷售的競爭氛圍，

4、提升銷售人員響應(yīng)各種營銷的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)。）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到60%以上）3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成年銷售任務(wù)）4