酒店客房銷售方案

1、平昌飯店客房部營(yíng)銷策劃方案平昌飯店客房部營(yíng)銷策劃方案因平昌飯店客房新店開(kāi)業(yè)，平昌縣的流動(dòng)人口相對(duì)不多，現(xiàn)出現(xiàn)本縣的客房市場(chǎng)將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面，為了提高我們飯店的利用率，刺激市場(chǎng)消費(fèi)，開(kāi)拓潛在客源市場(chǎng)，本部特作以下調(diào)整：一、活動(dòng)時(shí)間：2015年5月25日起—2015年6月25日；二、活動(dòng)地點(diǎn)：平昌飯店；三、活動(dòng)主題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選；四、活動(dòng)目的：在原來(lái)的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)

2、戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化；五、促銷對(duì)象：住店散客；六、活動(dòng)宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí)，為客人提供個(gè)性化服務(wù)；七、活動(dòng)內(nèi)容：1）午夜房：從5月XX日起，實(shí)施午夜房（當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房），僅限飯店商標(biāo)間，房?jī)r(jià)為：99元間晚，酒店將視行情定活動(dòng)終止日期；2）特價(jià)標(biāo)間：從5月XX日起，酒店每天推出特價(jià)房（108元間），每天推出5間，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。3）打折金卡：從5月XX日起，推出酒店打折金卡

3、，金卡售價(jià)30元張，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間夜打8折的優(yōu)惠，如原房?jī)r(jià)160間變?yōu)?28間，每張卡每天可開(kāi)房2間。同時(shí)打折金卡可在連鎖飯店每位20元的優(yōu)惠。4）會(huì)員充值卡：從5月XX日起，推出會(huì)員充值卡，2000元起充，充值2000元贈(zèng)送500元。.一次性充值5000元，即可免費(fèi)獲得金卡一張。八、宣傳推廣：1、人力推廣：各部門互相配合在適當(dāng)時(shí)間為客人宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠措施，并邀請(qǐng)相關(guān)客人入住體驗(yàn)；2、媒介推廣：大堂易拉寶海報(bào)1個(gè)、電梯廣

4、告1個(gè)、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容，廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選；廣告三、開(kāi)發(fā)會(huì)員2、根據(jù)客戶辦理會(huì)員卡的金額多少，享受折扣待遇不等，具體方案如下。a)存1萬(wàn)元（含1萬(wàn)元）以下享受客房9折優(yōu)惠；b)存1~3萬(wàn)元（含3萬(wàn)元）享受客房8折優(yōu)惠；c)存3~5萬(wàn)元（含5萬(wàn)元）享受客房7折優(yōu)惠。四、加強(qiáng)出租車的宣傳2、制定詳細(xì)的宣傳計(jì)劃，每個(gè)星期對(duì)汽車站、火車站、加油站及人流量較大的場(chǎng)所宣傳。3

5、、設(shè)計(jì)統(tǒng)一的酒店明信片，明信片大小類似個(gè)人名片，雙面，正面內(nèi)容包含酒店名稱、LOGO、電話（總臺(tái)、柴經(jīng)理）、地址，背面內(nèi)容包含房型信息。將酒店明信片有針對(duì)性地發(fā)給出租車司機(jī)。4、加強(qiáng)與出租車公司聯(lián)系，以聯(lián)誼會(huì)形式進(jìn)行溝通、宣傳。5、加強(qiáng)與出租車司機(jī)的合作，如確認(rèn)是司機(jī)帶入的客戶，可給相應(yīng)提成。具體執(zhí)行如下：a)以前臺(tái)登記的房間數(shù)為準(zhǔn)，可抽成15元間。月累積達(dá)10間以上（含10間），贈(zèng)送活水館體驗(yàn)票2張；月累積達(dá)20間以上（含20間），贈(zèng)

6、送活水館體驗(yàn)票5張。b)前臺(tái)開(kāi)收據(jù)需備注房號(hào)、房間數(shù)、入住時(shí)間、司機(jī)姓名、電話、的士車牌號(hào)。收據(jù)為三聯(lián)，一聯(lián)給司機(jī)，一聯(lián)給財(cái)務(wù)、一聯(lián)前臺(tái)存底。c)司機(jī)的抽成采取月結(jié)的方式，責(zé)任部門于月底（25日之前）做好月報(bào)表上交財(cái)務(wù)部審核，告知司機(jī)于次月月初（5日之前）憑收據(jù)到財(cái)務(wù)部結(jié)賬領(lǐng)取現(xiàn)金。d)客人登記時(shí)，司機(jī)必須在外等候，在客人登記完上樓后司機(jī)才可進(jìn)入開(kāi)收據(jù)。e)由于本方案在操作及管理上存在一定難度和不足之處，指定由酒店柴經(jīng)理負(fù)責(zé)過(guò)程監(jiān)管。五