阿里巴巴競爭戰(zhàn)略分析

1、阿里巴巴競爭戰(zhàn)略分析阿里巴巴競爭戰(zhàn)略分析摘要：作為中國最大的電子商務平臺，阿里巴巴集團近十幾年來，一直引領(lǐng)著中國的電子商務走向，作為一家影響到電子商務行業(yè)以及傳統(tǒng)零售業(yè)的企業(yè)，研究阿里巴巴集團的發(fā)展戰(zhàn)略有著深刻的意義。近年來，隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，為其他行業(yè)，比如物流行業(yè)注入了新的生命力，也對傳統(tǒng)的零售業(yè)帶來了巨大的沖擊。一、公司簡介一、公司簡介阿里巴巴集團是全球電子商務的領(lǐng)導者，是中國第一家電子商務公司。自從1999年創(chuàng)建以來，阿里

2、巴巴集團茁壯地成長，現(xiàn)已擁有阿里巴巴網(wǎng)站，支付寶，淘寶網(wǎng)，阿里軟件，阿里媽媽，中國雅虎，阿里學院七家公司。阿里巴巴的運營總部位于中國東部的杭州市。在遍布中國、香港、瑞士和美國的30多個城市都有銷售人員和分公司。截至2007年6月30日，阿里巴巴公司共有超過4400名全職員工。主營業(yè)務和經(jīng)營范圍：阿里巴巴旗下的業(yè)務群現(xiàn)主要有：（1）淘寶網(wǎng)—亞洲領(lǐng)先的個人網(wǎng)絡購物市場（2）支付寶—中國領(lǐng)先的在線支付服務（3）阿里軟件—服務于中國中小企業(yè)的以

3、互聯(lián)網(wǎng)為平臺的商務管理軟件公司（4）中國雅虎—國內(nèi)領(lǐng)先的搜索引擎和社區(qū)（5）阿里媽媽—中國領(lǐng)先的網(wǎng)上廣告交易平臺（6）口碑網(wǎng)—中國最大的生活搜索平臺二、企業(yè)的戰(zhàn)略目標二、企業(yè)的戰(zhàn)略目標（一）企業(yè)的愿景：成為一家持續(xù)發(fā)展102年的企業(yè)；成為全球十大網(wǎng)站之一；只要是商人就一定要用阿里巴巴。（二）企業(yè)使命：讓天下沒有難做的生意。（三）具體的戰(zhàn)略目標：為全世界創(chuàng)造1000萬家小企業(yè)的電子商務平臺；為全世界創(chuàng)造以一個就業(yè)機會；為全世界10億人提供

4、消費平臺。三、企業(yè)的戰(zhàn)略選擇三、企業(yè)的戰(zhàn)略選擇阿里巴巴選擇發(fā)展戰(zhàn)略，以B2B業(yè)務為切入點，通過橫向和縱向一體化戰(zhàn)略的結(jié)合，使其構(gòu)筑了B2B、C2C、軟件服務、在線支付、搜索引擎、網(wǎng)絡廣告六大業(yè)務領(lǐng)域的電子商務生態(tài)圈，全面覆蓋中小企業(yè)電子商務的各大環(huán)節(jié)。整個商業(yè)生態(tài)圈的六大環(huán)節(jié)之間相互作用、相互影響、相互支撐，通過資源整合應用最終發(fā)揮最大價值，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。四、阿里巴巴行業(yè)環(huán)境分析四、阿里巴巴行業(yè)環(huán)境分析PEST分析所謂PEST是戰(zhàn)略

5、環(huán)境分析的基本環(huán)境，它通過Political——政治、Economic——經(jīng)濟、Social——社會、Technological——科技四個方面的因素從總體上把握宏觀環(huán)境，并評價這些因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略制定的影響。1.政治環(huán)境：2014年是電商熱火之年，為認真貫徹落實《國務院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)商務部等部門關(guān)于實施支持跨境電子商務零售出口有關(guān)政策意見的通知》等文件精神，浙江省出臺了全國首個省級跨境電商政策，政策旨在結(jié)合“電商換市”和“國際電子

6、商務中心”建設目標，加快發(fā)展跨境電子商務，這無疑是已經(jīng)在納斯達克上市的阿里巴巴一條大喜訊，總部在杭州的阿里巴巴還有什么理由不借著這股東風扶搖直上呢？2.經(jīng)濟環(huán)境：全球一體化加快，分工更加精細，要求合作更加緊密，隨著中國加入WTO，通過境外雙邊毛衣交往合作，國內(nèi)經(jīng)濟開始迅速發(fā)展尤其是中小型企業(yè)，而中小型企業(yè)的信息不對稱是最大問題，而阿里巴巴發(fā)現(xiàn)并充分利用了這個機會——實行免費政策，搶先1、優(yōu)勢：（1）進入市場較早，形成了完善的體系，具有一

7、定的品牌知名度。阿里巴巴是進入電子商務市場最早的幾個網(wǎng)站之一，阿里巴巴已經(jīng)初具規(guī)模的形成一定的產(chǎn)業(yè)鏈。（2）對電子商務或者說中國互聯(lián)網(wǎng)的根本背景有透徹地了解。阿里巴巴針對中小企業(yè)客戶群的定位，以及針對中國的特殊國情而實施的誠信通、中國供應商業(yè)務等，使阿里巴巴獨創(chuàng)了一個具有中國特色的電子商務之路，這也是阿里巴巴團隊對中國電子商務透徹理解的體現(xiàn)。（3）頁面設置人性化。阿里巴巴的頁面功能多樣、完善，并且操作簡單。信息量大但主題明確，重點突出，

8、很適合商人的口味。除此之外，它還有別的網(wǎng)站沒有的商人論壇，有利于商家交流信息，尋找商機，這都堅持客戶第一和人性化的理念。（4）資金準備充足，具備危機意識。馬云則表示阿里巴巴是國內(nèi)最早做好了過冬準備的企業(yè)，目前手握160億現(xiàn)金，各業(yè)務發(fā)展健康，“金融危機跟阿里巴巴一點關(guān)系都沒有”。阿里巴巴有充分的資金應對金融危機的挑戰(zhàn)戰(zhàn)和公司的正常運作。2、劣勢:（1）與yahoo的資源整合困難。收購雅虎固然給阿里巴巴帶來了許多益處，但是由于在收購時，雅

9、虎中國的狀況不是很好所以企業(yè)資源的整合問題很多如今yahoo中國的搜索排名已經(jīng)迭出前三，遠遠落在百度和谷歌后面。（2）運作模式簡單，易于模仿，容易被替代。阿里巴巴的B2B業(yè)務的盈利模式是簡單的，它的收益來自注冊企業(yè)的交易，而事實上，很多需要長期穩(wěn)定供求關(guān)系的企業(yè)當通過阿里巴巴得到了與合作伙伴的聯(lián)系后完全可以拋棄阿里巴巴而“私下”進行交易。3、機遇：（1）電子商務市場的快速增長。2008年B2B電子商務市場出現(xiàn)加速增長，增長率增長到59.

10、10%，之后增長率開始持續(xù)下降，到2011年降至34.70%，易觀國際預測，2011年中國B2B電子商務市場用戶總數(shù)將達1.55億，其中付費用戶達128萬。電子商務的快速增長將會給阿里巴巴帶來巨大機遇。（2）政府的政策支持。阿里巴巴關(guān)系到大量中小企業(yè)的生存和發(fā)展，而且是新興產(chǎn)業(yè)。受到了政府的一系列的政策支持和扶植。（3）金融危機，促進商務方式變革。金融危機下，大買家的訂單少了，展會等傳統(tǒng)渠道的買家減少了，但是，中小買家變得更加活躍，更多

11、買家通過電子商務的低成本渠道進行采購，阿里巴巴今年二季度買家詢盤同比增長43%合作伙伴的聯(lián)系后完全可以拋棄阿里巴巴而“私下”進行交易。4、威脅：(1)百度和谷歌的緊逼，以及專業(yè)網(wǎng)絡的迅速崛起，這無疑是阿里巴巴進一步發(fā)展的最大絆腳石，再說當今中國的消費習慣，人們已習慣去各類市場買東西購物，而網(wǎng)購是年輕一代的選擇，阿里巴巴的消費對象比較單一。(2)而且由于電子商務產(chǎn)業(yè)在我國興起時間不長，法律法規(guī)政策不完善。與此同時，如今社會信用體系仍不完全