阿里巴巴集團(tuán)營(yíng)銷分析

1、阿里巴巴集團(tuán)營(yíng)銷策略阿里巴巴集團(tuán)營(yíng)銷策略一、集團(tuán)簡(jiǎn)介一、集團(tuán)簡(jiǎn)介阿里巴巴集團(tuán)于1999由馬云及其團(tuán)隊(duì)年創(chuàng)立。該集團(tuán)致力為全球所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道，提供多元化的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，涵蓋B2B、C2C、B2C、O2O、支付、企業(yè)管理軟件搜索引擎和生活分類信息等服務(wù)范疇?，F(xiàn)服務(wù)來(lái)自超過(guò)240個(gè)國(guó)家和地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶，在大中華地區(qū)、日本、韓國(guó)、英國(guó)及美國(guó)超過(guò)50個(gè)城市有員工17000人。是全球著名的B2B電子商務(wù)服務(wù)公司，中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世

2、界第二大網(wǎng)絡(luò)公司。“讓天下沒(méi)有難做的生意”是阿里巴巴集團(tuán)永恒的使命，培育開放、協(xié)同、繁榮的電子商務(wù)生態(tài)圈，是阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)。其旗下包括阿里巴巴B2B、淘寶、天貓、聚劃算、支付寶等公司。二、相關(guān)數(shù)據(jù)二、相關(guān)數(shù)據(jù)2011年淘寶網(wǎng)雙十一交易金額為50億人民幣。2012年淘寶網(wǎng)雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)下午一點(diǎn)就已突破了100億元，最終以全網(wǎng)總銷售額191億元結(jié)束。2012年阿里巴巴集團(tuán)在杭宣布淘寶天貓年交易額已突破一萬(wàn)億元。截至2012年底，淘

3、寶、天貓平臺(tái)上注冊(cè)地在農(nóng)村的網(wǎng)店數(shù)達(dá)到163萬(wàn)個(gè)。國(guó)內(nèi)已發(fā)現(xiàn)14個(gè)“淘寶村”年銷售總額超50億。2013年6月支付寶推出余額寶，半個(gè)月用戶數(shù)就已達(dá)251萬(wàn)，累計(jì)轉(zhuǎn)入資金規(guī)模66億元，年化收益率高達(dá)6.299%。余額寶只用了18天時(shí)間就將合作伙伴天弘基金的貨幣基金推上了中國(guó)用戶數(shù)最大的貨幣基金的寶座。2013年8月21日14:34馬云發(fā)布微博：“兩年來(lái)，德國(guó)人居然看著大閘蟹成＂災(zāi)＂發(fā)愁，淘寶三天內(nèi)就賣了30萬(wàn)只！當(dāng)年海南香蕉滯賣，淘寶三天

4、出貨580噸！兩月前焦慮的美國(guó)農(nóng)民驚喜地在淘寶上賣出170噸櫻桃。”2013年9月5日，阿里巴巴1688宣布，其9.4備貨節(jié)單日23萬(wàn)買家發(fā)出了252萬(wàn)筆訂單，在線交易總額突破41.9億，創(chuàng)造了B2B行業(yè)的全球交易紀(jì)錄。2013年雙十一即將來(lái)臨，淘寶說(shuō)今年1111一天銷售目標(biāo)是500億。3、營(yíng)銷策略分析營(yíng)銷策略分析1、名人效應(yīng)、名人效應(yīng)馬云的演講提高了個(gè)人知名度，為自己贏得大量粉絲的同時(shí)也提高了公司的知名度。好多人出于對(duì)馬云的信任去信任

5、他的公司。2、4P4P營(yíng)銷組合的合理利用營(yíng)銷組合的合理利用3、目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷阿里巴巴旗下有不同的公司針對(duì)不同的目標(biāo)用戶如：阿里巴巴B2B主要針對(duì)對(duì)中小企業(yè)，是一個(gè)以批發(fā)為主的交易市場(chǎng)。阿里巴巴國(guó)際主要進(jìn)行企業(yè)的國(guó)際交易。淘寶為集市型場(chǎng)所，賣家多為個(gè)體開店用戶，主要提供商品的零售，購(gòu)買者也大都是一些個(gè)體用戶。天貓是商城型的交易場(chǎng)所，開店商家一般為一些品牌企業(yè)，天貓上有各種品牌的旗艦店，買家用戶可以通過(guò)天貓旗艦店來(lái)購(gòu)買某品牌產(chǎn)品，該產(chǎn)品一

6、般質(zhì)量保證還會(huì)比實(shí)體店更劃算。阿里媽媽進(jìn)行廣告交易，對(duì)商品進(jìn)行推廣。其他目標(biāo)營(yíng)銷：淘寶會(huì)不定期的開展主題活動(dòng)，不同的主題可以吸引不同類型的用戶；為推廣手機(jī)APP，在手機(jī)客戶端推出不同于網(wǎng)站的促銷互動(dòng)4、良好的產(chǎn)品組合良好的產(chǎn)品組合阿里巴巴早已不是簡(jiǎn)單意義上的電子商務(wù)網(wǎng)站了，而是一個(gè)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，幾乎已經(jīng)達(dá)到了自己自足。電子商務(wù)最重要的是信譽(yù)，為此阿里巴巴推出確保安全的交流軟件——阿里旺旺；安全好用的支付模式——支付寶；為穩(wěn)定支付寶用

7、戶推出零錢包——余額寶，一般用戶在余額寶里的儲(chǔ)蓄已經(jīng)超出了“余額”的概念；集市網(wǎng)站——淘寶網(wǎng)；旗艦網(wǎng)店——天貓；團(tuán)購(gòu)網(wǎng)——聚劃算；為更好的提供商品搜索并提供返利的網(wǎng)站——一淘；為淘寶賣家提供貨源——阿里巴巴B2B；為使商品更好的得到推廣并占據(jù)社交市場(chǎng)入股新浪微博、新浪視頻、社交軟件陌陌；推出社交軟件來(lái)往。為完善購(gòu)物體驗(yàn)收購(gòu)蝦米音樂(lè)，推出淘寶旅行、淘寶本地、支付寶波點(diǎn)支付、支付寶二維碼支付等服務(wù)；為提供更好的物流服務(wù)馬云又組建菜鳥網(wǎng)絡(luò)?？?/p>