面對(duì)統(tǒng)防統(tǒng)治,終端經(jīng)銷(xiāo)商何去何從

1、面對(duì)統(tǒng)防統(tǒng)治，終端經(jīng)銷(xiāo)商何去何從？面對(duì)統(tǒng)防統(tǒng)治，終端經(jīng)銷(xiāo)商何去何從？宋繼文統(tǒng)防統(tǒng)治，最初是一些地方為了保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、破解植保難題而推行的一種做法，目前已逐步在全國(guó)各地推廣，前不久，農(nóng)業(yè)部就發(fā)布了《農(nóng)作物病蟲(chóng)害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治管理辦法》。農(nóng)作物病蟲(chóng)害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，是解決一家一戶農(nóng)民防病治蟲(chóng)難、提高防治效果、較少農(nóng)藥污染的有效途徑。統(tǒng)防統(tǒng)治所用的農(nóng)藥產(chǎn)品，大多被正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)和大銷(xiāo)售商享有，終端農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商只能望洋興嘆

2、。面對(duì)統(tǒng)防統(tǒng)治，終端商該認(rèn)清形勢(shì)，正確評(píng)估，才是明智選擇。統(tǒng)防統(tǒng)治是大勢(shì)所趨，不可逆轉(zhuǎn)，終端經(jīng)銷(xiāo)商必須認(rèn)真面對(duì)。正確分析形勢(shì)，對(duì)自己的人品、能力、銷(xiāo)售行為、營(yíng)銷(xiāo)理念做出客觀估價(jià)；對(duì)自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，看從業(yè)以來(lái)銷(xiāo)量、利潤(rùn)是不斷上漲還是慢慢下降？市場(chǎng)空間是逐步擴(kuò)大，還是逐步萎縮？然后做出明智選擇。認(rèn)清形勢(shì)，正確評(píng)估，明智選擇一是主動(dòng)參與組建統(tǒng)防統(tǒng)治組織。有實(shí)力、懂技術(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹的話，就應(yīng)積極參與到這場(chǎng)農(nóng)業(yè)變革中來(lái)，抓

3、住政策強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)帶來(lái)的機(jī)遇。農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶、農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)企業(yè)等都可組建專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織，很多地方的統(tǒng)防統(tǒng)治組織就是由農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商參與并發(fā)起的。他們采取統(tǒng)購(gòu)、統(tǒng)供和統(tǒng)治的方式，有效提高了病蟲(chóng)防治效果，降低了果農(nóng)防治費(fèi)用，解決了果農(nóng)一家一戶防治難的問(wèn)題。二是結(jié)合實(shí)際調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路。有的地方推廣統(tǒng)防統(tǒng)治起步比較早，到現(xiàn)在已經(jīng)是遍地開(kāi)花了；有的地方還處在摸索階段；許多地方還沒(méi)有開(kāi)始。經(jīng)銷(xiāo)商要做有心人，要看別人看不到的，聽(tīng)別人聽(tīng)不到的，

4、想別人想不到的，時(shí)刻注意從消費(fèi)者不斷變化的需求中捕捉到有價(jià)值的商機(jī)。要根據(jù)當(dāng)?shù)啬壳八幍碾A段和具體情況，選擇好合適的轉(zhuǎn)型之路，讓自己發(fā)展得更快、更好、更強(qiáng)。三是發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)見(jiàn)縫插針。農(nóng)資終端經(jīng)營(yíng)者要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，就必須明白在這個(gè)行業(yè)內(nèi)自己所處的位置以及自身有什么優(yōu)勢(shì)與不足，并盡可能地?fù)P長(zhǎng)避短。經(jīng)銷(xiāo)商把自己的門(mén)店辦成鄉(xiāng)村農(nóng)技服務(wù)站、農(nóng)村信息集散地，才有機(jī)會(huì)生存和發(fā)展。另外，統(tǒng)防統(tǒng)治針對(duì)的是主要農(nóng)作物，也就是當(dāng)?shù)氐拇筇镒魑?，而?/p>

5、作物肯定還是有一定市場(chǎng)的，這就要你全面了解和掌握當(dāng)?shù)匦∽魑锓N植情況、農(nóng)民用藥特點(diǎn)等，進(jìn)行認(rèn)真分析，選擇好適宜小作物使用的農(nóng)藥產(chǎn)品。要采取多元化經(jīng)營(yíng)，多產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)，農(nóng)藥、化肥、種子等一起經(jīng)營(yíng)，可適當(dāng)壓縮農(nóng)藥比重，適當(dāng)擴(kuò)大化肥、種子的比重等，拾遺補(bǔ)缺，建立良好的信譽(yù)度，穩(wěn)步提高銷(xiāo)量。對(duì)鄉(xiāng)村經(jīng)銷(xiāo)商的幾點(diǎn)建議一是認(rèn)認(rèn)真真學(xué)農(nóng)技。農(nóng)資終端經(jīng)營(yíng)者要想生存下去，就必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，成為農(nóng)資行業(yè)的行家里手。要掌握農(nóng)技知識(shí)、農(nóng)資產(chǎn)品常識(shí)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)，將自己打

6、造成鄉(xiāng)村“土專家”、“農(nóng)民技術(shù)員”。購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)科普書(shū)籍、光碟，訂閱農(nóng)資、植保方面的報(bào)刊等，除自己學(xué)習(xí)外，吸引農(nóng)民在陰雨天或農(nóng)閑時(shí)間來(lái)娛樂(lè)聊天、交流思想、探討問(wèn)題、學(xué)習(xí)新知識(shí)、獲取新信息，聚集自己門(mén)店的人氣和捕捉商機(jī)。同時(shí)，從修德養(yǎng)性入手，提高個(gè)人修養(yǎng)，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，塑造好自己人格魅力的金子招牌，提高自己的口碑效應(yīng)。二是明明白白搞宣傳。根據(jù)農(nóng)民信奉眼見(jiàn)為實(shí)和口碑傳播的特點(diǎn)，把自家的地當(dāng)作試驗(yàn)田來(lái)耕種。比如推銷(xiāo)一種新產(chǎn)品，可先在自家的地里進(jìn)行

7、試驗(yàn)，如果效果明顯，推銷(xiāo)起來(lái)底氣充足，沒(méi)有后顧之憂；如果沒(méi)有效果或發(fā)生問(wèn)題，就停止推銷(xiāo)該產(chǎn)品，提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。你是用看得見(jiàn)、摸得著的事實(shí)說(shuō)話，農(nóng)民看得明明白白、清清楚楚，心里踏實(shí)，就會(huì)主動(dòng)來(lái)找你。經(jīng)銷(xiāo)商親自種試驗(yàn)田，其實(shí)就是在做宣傳、推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而且這是最好的宣傳形式。三是實(shí)實(shí)在在賣(mài)農(nóng)資。鄉(xiāng)村經(jīng)銷(xiāo)商本身就是農(nóng)民，應(yīng)該能設(shè)身處地地體諒、理解農(nóng)民消費(fèi)者的實(shí)際情況和需求能力，知道農(nóng)民的艱難和不易，所以更要堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)、讓利于民。要明白生意要

8、做長(zhǎng)久，靠投機(jī)取巧是不行的，人無(wú)信不立，誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)思想才能幫助你樹(shù)立起商業(yè)信譽(yù)。在向農(nóng)民推薦產(chǎn)品時(shí)，不要抓住農(nóng)民農(nóng)技知識(shí)匱乏的弱點(diǎn)，故弄玄虛忽悠農(nóng)民，切忌憑三寸不爛之舌，胡吹冒撂，拍著胸脯說(shuō)大話。要堅(jiān)持一就是一，二就是二，既要介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，又要向農(nóng)民說(shuō)明產(chǎn)品可能存在的問(wèn)題與不足。農(nóng)民買(mǎi)產(chǎn)品看重的是產(chǎn)品效果，你的誠(chéng)信與給農(nóng)民推薦的產(chǎn)品息息相關(guān)，如產(chǎn)品表現(xiàn)與你宣傳推薦效果相差甚遠(yuǎn)，那無(wú)疑將會(huì)砸了自己的招牌。四是真真正正做服務(wù)。要想在激

9、烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，靠的不光是產(chǎn)品質(zhì)量，還有良好的服務(wù)、強(qiáng)有力的技術(shù)支持。農(nóng)村多年來(lái)依靠親鄰關(guān)系經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象正在逐漸消失，而產(chǎn)品質(zhì)量的好壞、服務(wù)是否到位，越來(lái)越成為農(nóng)民選購(gòu)農(nóng)資的風(fēng)向標(biāo)，能重視售前、售中、售后服務(wù)，幫助農(nóng)民解決實(shí)際問(wèn)題的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越受到農(nóng)民歡迎。生意做得有聲有色的經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)及時(shí)發(fā)布一些預(yù)測(cè)病蟲(chóng)害的信息，提醒農(nóng)民朋友預(yù)防；對(duì)蔬菜大棚等經(jīng)濟(jì)作物則深入田間地頭進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，親自查看病蟲(chóng)草害發(fā)生的情況，具體指導(dǎo)配藥實(shí)施；還會(huì)定