[和銳方略]+《網(wǎng)絡營銷實務》1-12

1、《網(wǎng)絡營銷實務》附《網(wǎng)絡營銷實務》附錄附錄1本教材教學實踐與上機實驗第1章【教學實踐與上機實驗】1.案例分析：分析福特案例分析：分析福特T型車屬于哪種營銷觀念，為什么？型車屬于哪種營銷觀念，為什么？1908年，福特宣布他的公司日后將只生產一種汽車—T型車。這款車在當時集中了先前所有各種型號車的優(yōu)點。對于這種車，贊揚來自四面八方。甚至美國稅務上稅委員會也說，這是一種很好的車。各階層的人都在使用它，T型車的市場需求比任何其它公司的汽車市場需

2、求量都大。福特的營銷觀念是，我生產什么，消費者就買什么。人們的價值觀念，消費觀念是在迅速的變化的。到了20年代，汽車已經(jīng)成為美國人個性的延伸。隨著城市居民人數(shù)第一次超過農村，美國人發(fā)出了要求個性的呼聲。統(tǒng)一樣式的T型車，用福特本人的話說就是，“任何顧客都可以把他的車漆上他喜歡的顏色，只要是黑色就行”。福特公司在錯誤的觀念引導下，一直只生產一種汽車，甚至是一種顏色的汽車。終于導致了在當時激烈的市場競爭中敗下陣來。2.比較傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代

3、營銷觀念的不同比較傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的不同比較觀念中心營銷手段生產觀念提高勞動生產率產品觀念現(xiàn)代觀念銷售觀念市場觀念傳統(tǒng)觀念社會市場觀念3.列出網(wǎng)上顧客的特點列出網(wǎng)上顧客的特點4.實驗課題實驗課題（1）上網(wǎng)搜索，列出一些從事電子商務網(wǎng)絡營銷的公司站點，分析它們的經(jīng)營方式、內容和特色。（2）親自在網(wǎng)上購買一件商品，然后談談目前網(wǎng)上營銷還有什么不足的地方，應怎樣改進。【討論與思考】1.網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)由哪些內容組成？2.電子商務與網(wǎng)絡營

4、銷的內在聯(lián)系是什么？3.我國網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢。網(wǎng)上顧客類型特點網(wǎng)絡參與型隱私規(guī)避型價格折扣型商品瀏覽型貪圖方便型“8848現(xiàn)在一手賣信息，另一手通過銷售引擎來賣工具。而以前的8848只是做BtoB、BtoC業(yè)務，所以和目前8848的業(yè)務是截然不同的。我們不做網(wǎng)上零售商，因為壓在中國電子商務行業(yè)上有幾座大山。雖然四年過去了，有些問題已經(jīng)得到了妥善解決，比如支付問題，但是像有些根本性的信用問題、物流問題還是很難解決。幸運的是，卓越、當當和

5、易趣等電子商務網(wǎng)站已經(jīng)逐漸培育成熟，我們的從業(yè)環(huán)境比以前順暢多了?！庇^察家指出，從具體的業(yè)務內容看，搶在其它國內同行前強力殺入購物搜索領域，8848有望在這方面塑造出專業(yè)的技術形象，并隨之集聚起品牌的知名度。作為一種將搜索引擎和電子商務業(yè)務有機結合的新模式，只要8848在購物搜索引擎服務的廣度和深度方面做出成績，必將“改寫國內網(wǎng)絡搜索服務和線上購物服務兩大領域的市場格局”。也有業(yè)內人士評價，新8848的業(yè)務模式就是百度的“搜索”加易趣的

6、“網(wǎng)上建店”，而且在中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內，這兩家至少都做到了自己領域內的老大，新8848的“購物＋銷售”到底勝算幾何，實在還是一個問號：“搜索和電子商務確實是已經(jīng)被證實能賺錢的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，但別人在適宜的時間、以適宜的方式做成的事不見得每個人都能復制成功?！痹谒阉鞔蟀l(fā)展的2004年，通用搜索引擎已經(jīng)成熟，但還沒有一個與購物結合起來的搜索產品?！盀殡娮由虅掌髽I(yè)度身打造的搜索排名服務也將成為8848主要的收入來源之一，以購物引擎為用戶提供商品搜

7、索比較服務是一種將搜索引擎和電子商務業(yè)務有機結合的新模式，我們東山再起的契機也在這里?！眳未壕S認為，現(xiàn)在8848要搭建一個電子商務的平臺，而不是說自己去經(jīng)營，具體做自營的業(yè)務。所以從8848新的定位來講，和當當、卓越及現(xiàn)有的購物網(wǎng)站沒有直接的競爭。他還認為，購物引擎在中國會很有發(fā)展，去年全球網(wǎng)絡經(jīng)濟巨頭都開始大量啟用購物引擎服務，但中國卻沒有。中國電子商務市場蘊含著巨大的能力，但是需要一部強大動力的發(fā)動機，讓電子商務市場真正活躍起來、運

8、動起來。8848股東和董事會也對其“購物銷售”引擎業(yè)務模式充滿信心，同時相信8848的“巨大的品牌效應”將很可能支持該企業(yè)“在較短的時間內再創(chuàng)輝煌”。但業(yè)界并不像8848那樣看好購物引擎。網(wǎng)絡分析師呂偉鋼認為，“目前中國電子商務還沒有形成氣候，中國的電子商務發(fā)展還遠不能跟美國等國家相比，中國網(wǎng)上消費的比例還非常低，目前是否需要一個購物搜索的網(wǎng)站還不好說?！被ヂ?lián)網(wǎng)實驗室董事長方興東也認同這一觀點，“在我國，購物搜索業(yè)務市場還比較小，884

9、8將其作為重新啟動的切入點，可能只是一種探索。”不過他還認為，8848今后應該不會把雞蛋放在一個籃子里，可能會重新介入直接BtoC業(yè)務，重新爭取中國電子商務市場中的領先地位。案例討論題案例討論題1上網(wǎng)搜索并分析8848在2000年步入沉寂期的原因。2與2000年相比，我國現(xiàn)在電子商務的環(huán)境有了哪些變化？38848能否重鑄輝煌，在電子商務行業(yè)再領風騷？2.2.實驗課題實驗課題1瀏覽CNNIC網(wǎng)站，查閱最新的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，必要

10、時和以前的統(tǒng)計資料進行對比分析，預測我國電子商務、網(wǎng)絡營銷的發(fā)展前景或者潛在的商業(yè)機會。要求先簡要說明數(shù)據(jù)或事實，然后提出你的觀點。至少提出6個觀點。參考下面的范例但不一定完全照搬同一模式。例1：截至2005年1月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國目前經(jīng)濟最發(fā)達的北京、上海、廣東三個地區(qū)的網(wǎng)民總數(shù)分別為441萬（排名第八）、441萬（排名第六）和1188萬（排名第一），網(wǎng)民人數(shù)占本地總人口的比例分別為27.6%（排名第一）、25.8%（排名第二）和1