【廣告策劃-ppt】東方博文_優(yōu)山美地樓王區(qū)推廣案

1、優(yōu)山美地推廣策略 —— B 區(qū)樓王區(qū),東方博文 2005 8 20,目錄,1、區(qū)域別墅市場(chǎng)分析2、項(xiàng)目B區(qū)大戶(hù)型消費(fèi)者分析3、大戶(hù)型產(chǎn)品特點(diǎn)梳理4、我們的策略5、執(zhí)行方案,市 場(chǎng) 分 析,區(qū)域別墅市場(chǎng)現(xiàn)狀：目前順義區(qū)在售新老別墅約30個(gè)項(xiàng)目，其中單價(jià)在10000元以上的有本案及觀(guān)唐、龍灣、美林香檳小鎮(zhèn)、麗高王府、及8月份開(kāi)盤(pán)的財(cái)富公館，而總價(jià)在1000萬(wàn)以上的只有本案，觀(guān)唐，麗高王府及

2、財(cái)富公館。麗高王府作為一個(gè)開(kāi)發(fā)較早的高檔生活區(qū)，其產(chǎn)品形式多，混居狀況嚴(yán)重，產(chǎn)品供應(yīng)量少。對(duì)本案不形成競(jìng)爭(zhēng)。,市 場(chǎng) 分 析,觀(guān)唐產(chǎn)品定位為中式別墅，戶(hù)型面積自280--450平 方米不等，目前單價(jià)2600美金/平米；其產(chǎn)品形態(tài)與 本案B區(qū)大戶(hù)型有差異，但高端產(chǎn)品總價(jià)接近，會(huì)形 成一定的競(jìng)爭(zhēng)；財(cái)富公館產(chǎn)品是模擬法式古典貴族風(fēng)格的別墅，定 位高端，平均價(jià)格在2000萬(wàn)每套，吸引尖端人士， 客群

3、包含本案目標(biāo)人群，與本案大戶(hù)型產(chǎn)品在人群 上形成一定爭(zhēng)奪；,市 場(chǎng) 分 析,京昌板塊：東方普羅旺斯：昌平板塊的9月份即將開(kāi)盤(pán)， 地處亞北與中央別墅區(qū)之間，規(guī)劃用地面積為65.75公 頃，均為獨(dú)幢別墅，戶(hù)型面積由240平米至1000平米共有 A-G七個(gè)級(jí)別的戶(hù)型 ，其位置距中央別墅區(qū)較近，大戶(hù)型 產(chǎn)品總價(jià)與本案樓王區(qū)接近，競(jìng)爭(zhēng)人群有一定重疊。 小結(jié)：市場(chǎng)

4、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,同區(qū)：觀(guān)唐 財(cái)富公館,同區(qū)同質(zhì)： 東方普羅 旺斯 財(cái)富公館,消費(fèi)者分析,從目前成交客群分析，主要來(lái)自三個(gè)層面：跨國(guó)公司駐中國(guó)的首代級(jí)財(cái)富人士；高端行業(yè)（包括信息產(chǎn)業(yè)）私營(yíng)企業(yè)主（涵蓋成功海歸人士）；有自己產(chǎn)業(yè)的高干子女； 從現(xiàn)狀來(lái)看，此一級(jí)別的豪宅以自住為主。,消費(fèi)者分析 —— 特點(diǎn)素描,這是些通常被稱(chēng)為豪族、名流，絕對(duì)的成功者的一類(lèi)人，他們 有一個(gè)共同點(diǎn)就是

5、：富有。他們自己就是自己的名片，甚至有 時(shí)候他們希望把自己隱藏起來(lái)。他們想買(mǎi)一生中最滿(mǎn)意的房子，但并不急，錢(qián)不是問(wèn)題，他們 是那種個(gè)人面子勝過(guò)一切的人，需要一座住所能代表他們自 己。所以他們一直在比較。他們用自己占據(jù)的土地的價(jià)值，房子的價(jià)值來(lái)宣告他自身的價(jià) 值。,消費(fèi)者分析 —— 特點(diǎn)素描,這群人對(duì)一些浮華的廣告伎倆基本不感冒。他們很敏銳，能穿透包裝，挑到市場(chǎng)中的最劃算的產(chǎn)品。他們很看重企業(yè)的實(shí) 力。他們

6、工作中有秘書(shū)，買(mǎi)房子時(shí)也有“參謀” 。而且他們比較 相信“參謀”的介紹，但，更相信自己的直覺(jué)。 他們選擇新居所的行為帶有他們?cè)谏虉?chǎng)上的作風(fēng)：穩(wěn)健、挑 剔。雖然現(xiàn)在豪宅很多，但他們?nèi)栽谟^(guān)望，真正的原因是：很 少有房子讓他們真正感到有分量。,,我們的產(chǎn)品：我 是 誰(shuí)？,,湖心位置；景觀(guān)性好；現(xiàn)房；依托成熟環(huán)境及配套較好品牌力； 順義區(qū)同檔次產(chǎn)品少；,中央別墅區(qū),A、中央別墅區(qū)核心區(qū)位，溫榆河生態(tài)走

7、廊環(huán)抱 。,B、離市中心最近的涉外成熟別墅區(qū)——周邊的濃郁的人文氛圍和國(guó)際化氛圍。,C、與順義國(guó)際學(xué)校僅一墻之隔。,D、美式莊園理念，高純度富人居住區(qū)。,E、親水型生態(tài)別墅，60000 m2河岸私家園林專(zhuān)屬。,我們要去哪里？,目標(biāo)：爭(zhēng)取年內(nèi)消化掉B區(qū)樓王區(qū)產(chǎn)品。,我們?cè)谀膬?？—目前存?存 量 分 析,B10－11共計(jì)24套，五月份前共銷(xiāo)售4套，其中B10銷(xiāo)售1套，B11銷(xiāo)售3套； 而截至目前，四個(gè)月內(nèi)，B10－1

8、1共銷(xiāo)售9套，也就是在我們4月底調(diào)整策略，重點(diǎn)針對(duì)大戶(hù)型性提出相應(yīng)推廣方案后，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ匿N(xiāo)售成果。,我們?cè)谀睦铮?目前問(wèn)題：B區(qū)大戶(hù)型整體銷(xiāo)售仍較滯緩；問(wèn)題背后的問(wèn)題：來(lái)訪(fǎng)客流總量少——有效客戶(hù)溝通機(jī)會(huì)相應(yīng)少。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)看盤(pán)和與銷(xiāo)售部溝通，B區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售員反映，目前來(lái)訪(fǎng)量為：周六日五到八組左右，平日三到四組。,我們?cè)谀睦铮?一、 產(chǎn)品、市場(chǎng)方面： 現(xiàn)在B區(qū)剩余產(chǎn)品面積較大（均為600平米以

9、 上），導(dǎo)致總價(jià)高—— 每棟價(jià)格在900萬(wàn)—1300 萬(wàn)之間，而這部分市場(chǎng)需求在別墅市場(chǎng)接近金字 塔尖，市場(chǎng)需求量相對(duì)3-500萬(wàn)客群較少。,我們?cè)谀睦铮?二、項(xiàng)目推廣策略： 按今年優(yōu)山美地推廣策略和執(zhí)行重心，今年主推是C 區(qū)——“新中式別墅”；因而相應(yīng)資源配比、投入力量主要體現(xiàn)在中式別墅。,我們?cè)谀睦铮?具體體現(xiàn)：一、現(xiàn)場(chǎng)：A、動(dòng)線(xiàn)引導(dǎo)、指示牌、精神堡

10、壘等；B、售樓處的位置安排，引客流線(xiàn)服務(wù)；C、實(shí)樓樣板間銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造；D、樣板間服務(wù)員的面貌和服務(wù)細(xì)節(jié)；其中部分我們?cè)谏洗吾槍?duì)B10\B11的報(bào)告中已提過(guò)完善建議，導(dǎo)引系統(tǒng)已完善。,我們?cè)谀睦铮?具體體現(xiàn)：二、線(xiàn)下傳播：A、針對(duì)湖心區(qū)大戶(hù)型的銷(xiāo)售工具匱乏（如：有針對(duì)性 的價(jià)值讀本等），目前在雙方努力下已開(kāi)始實(shí)施；B、有效客戶(hù)相關(guān)資料缺乏，針對(duì)性的公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí) 行不夠 。,我們?cè)谀睦铮?具體體現(xiàn)：

11、三、線(xiàn)上傳播：廣告投入力量； 經(jīng)前次針對(duì)大戶(hù)型策略報(bào)告后，我們已清晰地推出“中央別墅樓王區(qū) 主席別墅”概念。 并在戶(hù)外路牌：東三環(huán)路牌、京順路牌執(zhí)行。 雜志廣告：《中國(guó)之翼》《陸虎》等執(zhí)行。,,戶(hù) 外 路 牌,,東 三 環(huán) 路 牌 效 果,,整 體 展 示 牌 置 于 A 區(qū),,平 面 雜 志 稿,,平 面 雜 志 稿,解決方案,通過(guò)項(xiàng)目周邊市場(chǎng)、客群特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn)的梳理，針對(duì)性制定我們的策略： 堅(jiān)持 ：“

12、中央別墅樓王區(qū)” 推廣定位 在線(xiàn)下銷(xiāo)售工具上主打 “主席別墅” 概念,怎么說(shuō)：— 樓王區(qū)的內(nèi)涵,一、項(xiàng)目所在區(qū)位的價(jià)值差異：1、中央別墅區(qū)不可再生的稀缺土地資源上。2、離市中心最近的涉外成熟別墅區(qū)——周邊的濃郁的 人文氛圍和國(guó)際化氛圍上。3、規(guī)模最大、產(chǎn)品線(xiàn)最豐富的別墅區(qū)。4、交通便捷的高純度富人居住區(qū)。5、一個(gè)隱性?xún)r(jià)值：風(fēng)水。6、與順義國(guó)際學(xué)校僅一墻之隔。,怎么說(shuō)： — 樓王區(qū)的內(nèi)涵,二、樓王區(qū)產(chǎn)

13、品的價(jià)值差異： 1、湖心區(qū) 地標(biāo)豪宅 —— 樓王區(qū) 2、高純度 財(cái)富頂層 —— 樓王區(qū),怎么說(shuō)：階段主題,第一階段：9月 宣傳主題：優(yōu)山美地樓王區(qū)——中央別墅樣板群 主席別墅 傳播要點(diǎn)： 1、最成熟完善的涉外高純度別墅圈； 2、在中央別墅區(qū)的核心區(qū)位； 3、中央別墅區(qū)

14、最高檔親水別墅。,怎么說(shuō)：階段主題,第二階段：10月 宣傳主題：層峰人士的份量 —— 中央別墅樣板群 主席別墅 傳播要點(diǎn)：1、高純度富人居住區(qū)彰顯層峰人士的份量； 2、財(cái)富人士家族的圖騰； 3、土地的價(jià)值、房子的價(jià)值 —— 層峰人士的首選價(jià)值。,怎么說(shuō)：,公關(guān)活動(dòng)： 圍

15、繞主席別墅的親水生態(tài)的個(gè)性特點(diǎn)，建議做《巔峰對(duì)話(huà)》 論壇活動(dòng)，通過(guò)對(duì)比，價(jià)值梳理，炒熱我們的特質(zhì)；核心主題 ：優(yōu)山美地是中央別墅區(qū)最高檔的親水別墅；活動(dòng)要點(diǎn)：與京昌板塊對(duì)話(huà), 互通項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)特點(diǎn)，突出我們的區(qū)域價(jià)值、交 通價(jià)值；區(qū)域內(nèi)板塊對(duì)話(huà)，溝通項(xiàng)目特質(zhì)，突出優(yōu)山美地是區(qū)域 內(nèi)獨(dú)享水域最大化的主席別墅——主席別墅盡享萬(wàn)米中心湖水。,怎么說(shuō) ——工作計(jì)劃,B、C區(qū)的綜合推廣配合原則：中西合璧，

16、整體展現(xiàn)，側(cè)重C區(qū)，點(diǎn)擊B區(qū)；,怎么說(shuō) ——工作計(jì)劃,傳播的“面” ：布點(diǎn)撒網(wǎng) —— 戶(hù)外路牌、網(wǎng)站、廣播、軟文； 以展示目前主流產(chǎn)品C區(qū)為主，分出部分資源推廣B區(qū)； 如廣播可在推廣檔期中每天的不同時(shí)段輪流穿插；戶(hù)外在機(jī)場(chǎng)和東三環(huán)展示B區(qū)樓王；,怎么說(shuō) ——工作計(jì)劃,傳播的“點(diǎn)”： 定點(diǎn)直擊 —— 活動(dòng)、定向雜志、DM； 定點(diǎn)直擊展示B區(qū)樓王，利用高端窄眾傳播和活動(dòng)的方式定向溝通；,怎么說(shuō) ——工作計(jì)劃,

17、傳播的“線(xiàn)”： 銷(xiāo)售工具（樓書(shū)等）、現(xiàn)場(chǎng)、樣板間配合；,,,,,,,,,九 月,十 月,八月,,,圍繞主題：主席別墅為中央別墅區(qū)最高檔親水別墅；將新網(wǎng)站上線(xiàn)繼續(xù)在高端雜志上傳播主席別墅的湖心特色；從九月初開(kāi)始，利用廣播、軟文為樓王造勢(shì)，軟文配合論壇活動(dòng)；樣板間完善服務(wù)細(xì)節(jié)；戶(hù)外路牌機(jī)場(chǎng)路、東三環(huán)執(zhí)行樓王區(qū) 廣告；,繼續(xù)鞏固各點(diǎn)上的傳播，內(nèi)容更進(jìn)一步，圍繞層峰人士的價(jià)值選擇而展開(kāi)，通過(guò)客群來(lái)張顯項(xiàng)目高端價(jià)值；通過(guò)雜志、廣播載體

18、進(jìn)行價(jià)值傳播；采取針對(duì)性一對(duì)一客戶(hù)活動(dòng)。,中秋節(jié)老客戶(hù)代新客戶(hù)聯(lián)誼動(dòng),,9，16,媒體建議,基于樓王區(qū)產(chǎn)品面對(duì)人群極為高端，其媒體傳播形式必須更有針對(duì)性的投入，媒組合形式也將有相應(yīng)調(diào)整。,媒體組合,針對(duì)性媒體選擇如：高檔俱樂(lè)部針對(duì)內(nèi)部會(huì)員的媒體投放《長(zhǎng)安俱樂(lè)部會(huì)刊》、《觀(guān)瀾湖高爾夫球會(huì)會(huì)刊》、《國(guó)航VIP會(huì)員會(huì)刊》 、《京城俱樂(lè)部》、 《2005F1中國(guó)站特刊》針對(duì)外文媒體雜志報(bào)紙圖文結(jié)合的媒體組合《南華早報(bào)》 、 《華爾街日?qǐng)?bào)》

19、 、 《北京Tatler》 網(wǎng)絡(luò)媒體主題論壇形式《新浪》 、 《搜房的別墅頻道》 、 《中華別墅網(wǎng)》媒體訴求形式雜志類(lèi)以硬廣結(jié)合主題軟文報(bào)紙、網(wǎng)格主要以產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)終極品質(zhì)、形象訴求為主,B區(qū)樓王區(qū)公關(guān)活動(dòng)策略,通過(guò)重點(diǎn)大型活動(dòng)為主線(xiàn)進(jìn)行整體項(xiàng)目推廣整合所有目標(biāo)客戶(hù)群通過(guò)一對(duì)一下線(xiàn)傳播，針對(duì)性較強(qiáng)的鎖定AB類(lèi)客戶(hù)舉辦一對(duì)一的主題性活動(dòng)加強(qiáng)活動(dòng)過(guò)程中的目標(biāo)客戶(hù)群的整理和積累，以及與客戶(hù)間有目的性的互動(dòng)通過(guò)顧有活動(dòng)直接帶動(dòng)準(zhǔn)客戶(hù)

20、人群對(duì)項(xiàng)目的深度關(guān)注,針對(duì)家庭式一對(duì)一對(duì)策略,針對(duì)家庭體驗(yàn)式活動(dòng)通過(guò)對(duì)前期到訪(fǎng)AB類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行有針對(duì)性家庭體驗(yàn)試住，活動(dòng)過(guò)程中針對(duì)前期對(duì)客戶(hù)需求和喜好制定的活動(dòng)主題此類(lèi)活動(dòng)要點(diǎn)在于前期銷(xiāo)售人員對(duì)到訪(fǎng)目標(biāo)人群的細(xì)致全方了解和全方位資料整合分類(lèi)工作的整體把控和篩選例如：家庭生活體驗(yàn)，為其提供全方位免費(fèi)體驗(yàn)加深客戶(hù)對(duì)生活環(huán)境和配套設(shè)施的了解，為其在樣版間內(nèi)提供免費(fèi)家庭晚餐、住宿、會(huì)所體驗(yàn)等，為其出一套體驗(yàn)項(xiàng)目表,備注：此活動(dòng)中間環(huán)節(jié)需要開(kāi)

21、發(fā)商內(nèi)部協(xié)調(diào)，此活動(dòng)對(duì)最終成交最起到非常重要的作用，此類(lèi)購(gòu)房客戶(hù)屬于理性消費(fèi)群體，會(huì)通過(guò)多方面了解項(xiàng)目特質(zhì)的，通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)可使更深刻的感受到項(xiàng)目特色,針對(duì)朋友聚會(huì)式活動(dòng)例如：朋友聚會(huì)體驗(yàn)，為其免費(fèi)提供朋友聚會(huì)場(chǎng)所，可有客戶(hù)自行邀請(qǐng)他們的朋友到B區(qū)大戶(hù)型樣版間內(nèi)搞朋友聚會(huì)，對(duì)方提供參活動(dòng)人數(shù)，由開(kāi)發(fā)商免費(fèi)提供活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、活動(dòng)所需餐飲，并可對(duì)參加活動(dòng)人員提供相應(yīng)會(huì)所體驗(yàn)優(yōu)惠政策，加深客戶(hù)對(duì)生活環(huán)境和配套設(shè)施的了解，也可擴(kuò)大和積累目標(biāo)客戶(hù)群

22、,備注：此活動(dòng)中間環(huán)節(jié)需要開(kāi)發(fā)商內(nèi)部協(xié)調(diào)，此活動(dòng)對(duì)最終成交最起到非常重要的作用，此類(lèi)購(gòu)房客戶(hù)屬于理性消費(fèi)群體，會(huì)通過(guò)多方面了解項(xiàng)目特質(zhì)的，通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)可使更深刻的感受到項(xiàng)目特色，也可擴(kuò)大和積累目標(biāo)客戶(hù)群，同時(shí)銷(xiāo)售人員要更好的把握好每一位目標(biāo)客戶(hù)通過(guò)活動(dòng)過(guò)程中去交流深入溝通,奔馳、邁巴赫新車(chē)試駕活動(dòng),活動(dòng)地點(diǎn)：C區(qū)會(huì)所時(shí)間：9月17日（暫定）車(chē)型：邁巴赫57、62（4-6輛）奔馳系從例（4-6輛）人員邀請(qǐng)：300人（活動(dòng)公司直接邀請(qǐng)

23、）費(fèi)用分配：人員用餐、活動(dòng)紀(jì)念品、節(jié)目安排 活動(dòng)過(guò)程中銷(xiāo)售人員對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行貼身服務(wù)引導(dǎo)其參觀(guān)樣板間,邁巴赫57S款,邁巴赫62款,試駕車(chē)車(chē)型,優(yōu)山美地中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案,活動(dòng)目的:　每逢佳節(jié)倍思親，中秋佳節(jié)是中國(guó)民族的傳統(tǒng)節(jié)日，是舉家團(tuán)圓共敘親情的日子。在這樣一個(gè)特殊的日子希望此次活動(dòng)能夠：調(diào)動(dòng)直接邀請(qǐng)的客戶(hù)群體，使其對(duì)能夠?qū)?xiàng)目有深度體驗(yàn)，充分的展現(xiàn)出項(xiàng)目生活真實(shí)寫(xiě)照；有中國(guó)特色的活動(dòng)加深其對(duì)項(xiàng)目的更深層的了解，對(duì)其

24、項(xiàng)目的濃厚興趣，從而最終推動(dòng)目標(biāo)人群的購(gòu)買(mǎi)；對(duì)于新老業(yè)主也對(duì)項(xiàng)目品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)深層傳導(dǎo)。,活動(dòng)推廣策略,前期策略前期充分的利用好各種媒體資源及各類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)直投資源直接邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶(hù)群活動(dòng)前后期通過(guò)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面深度報(bào)導(dǎo)提前有專(zhuān)人到發(fā)邀請(qǐng)函活動(dòng)主題策略互動(dòng)性活動(dòng)：充分調(diào)動(dòng)大家參與動(dòng)靜結(jié)合：動(dòng)態(tài)表演與靜態(tài)文化結(jié)合中國(guó)特色：中國(guó)民族文化的完美展現(xiàn),備注：活動(dòng)營(yíng)造中國(guó)特色的文化氣息，表現(xiàn)特色生活形態(tài)。,活動(dòng)重點(diǎn),此

25、次活動(dòng)結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的臨近，深度的圍繞中國(guó)文化為活動(dòng)背景，現(xiàn)場(chǎng)還是以B區(qū)會(huì)所為中心散布B區(qū)C區(qū) （備選河岸公園）,活動(dòng)主題,月情——優(yōu)山美地中秋節(jié)國(guó)韻嘉年華圓月美夜——優(yōu)山美地神州美食集錦 但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟——優(yōu)山美地中秋美食節(jié) 共賞一輪月——優(yōu)山美地中秋獻(xiàn)情廟會(huì),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排,在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周邊樹(shù)木上掛著具有中秋特色的燈籠，向人群告知此次中秋的創(chuàng)意活動(dòng)。有個(gè)性的燈籠設(shè)計(jì)

26、及老北京特色小吃的安排也將吸引更多人參與到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。可提供代金券來(lái)購(gòu)買(mǎi)小吃參與者可進(jìn)行猜燈迷等游戲，如參與活動(dòng)者幸運(yùn)獲獎(jiǎng)，工作人員將提供有優(yōu)山美地logo的標(biāo)志卡片，以示證明該游人獲得參與游戲的精美禮品。,活動(dòng)內(nèi)容,要求到場(chǎng)人員必須身穿唐裝，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)置各種中國(guó)特色小吃、掛各式中國(guó)燈龍、猜燈謎贈(zèng)送各種中國(guó)特色工藝品、賞月吃特色月餅、特色小吃等特色活動(dòng),風(fēng)味小吃,,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排,現(xiàn)場(chǎng)共安排6個(gè)區(qū)域：活動(dòng)區(qū)域入口處活

27、動(dòng)游戲區(qū)域小吃街區(qū)域領(lǐng)獎(jiǎng)、休息區(qū) ——參與活動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)叩酱祟I(lǐng)獎(jiǎng)、休息飲品區(qū)（B區(qū)會(huì)所）——提供客人飲用的飲品，同時(shí)還提供現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)小型雜耍、魔術(shù)表演等小節(jié)目,在項(xiàng)目社區(qū)門(mén)口設(shè)置捐贈(zèng)箱，設(shè)立一塊展板以山區(qū)學(xué)校實(shí)照片為背景圖片，參加活動(dòng)人員可隨意捐贈(zèng)財(cái)物，就可進(jìn)入公園內(nèi)享用各種美食、逛燈會(huì)、猜燈謎等等，可獲得小禮品。同樣當(dāng)天所有收入開(kāi)發(fā)商以到場(chǎng)人員的名義捐贈(zèng)于山區(qū)貧困學(xué)生，延續(xù)前面我們所做的活動(dòng)捐贈(zèng)于山區(qū)貧困學(xué)校,活動(dòng)安排,活動(dòng)地點(diǎn)：

28、主場(chǎng)地B區(qū)會(huì)所前參加活動(dòng)人員：600-700人活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置時(shí)間：9月15日開(kāi)始活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間：9月16日晚上6點(diǎn)30,成本控制,預(yù)計(jì)費(fèi)用：5萬(wàn)可以采用北京特色小吃店招商形式，提供場(chǎng)地，可由甲方部分補(bǔ)助（節(jié)約成本）提供花燈，建議可以自行到官園、天意等地方購(gòu)買(mǎi),THANKS,Jetta轎車(chē)品牌形象廣告創(chuàng)意策略,我們的行銷(xiāo)目標(biāo),隨著中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，Jetta曾經(jīng)一度失去榜首的位置。Jetta逐漸喪失壟斷中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

29、。品牌老化，車(chē)型老舊，失去活力，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的流行趨勢(shì)2003年6月，Jetta推出三款新車(chē)——城市之星、夏日時(shí)光和都市春天，盡管新車(chē)保有Jetta一貫的優(yōu)異品質(zhì)，但在車(chē)型上、個(gè)性上依然沒(méi)突破老品牌線(xiàn)下的傳統(tǒng),,所以，我們的目標(biāo)就是要解決如何使Jetta在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保證品牌老當(dāng)益壯，并且使其形象與日俱增。,我們的廣告要扮演的角色,我們的廣告要使消費(fèi)者更深刻的感到Jetta真的是不衰的品牌，鞏固Jetta在消費(fèi)者心目中中級(jí)轎車(chē)

30、的領(lǐng)軍位置。,我們的目標(biāo)消費(fèi)者,他們的生活狀態(tài)30-35歲的都市新好男人，平實(shí)無(wú)華，又魅力十足他們受過(guò)大專(zhuān)以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要經(jīng)常出席重要的社交場(chǎng)合他們因?yàn)榫髑屹t惠的妻子感到家庭的幸福，而且擁有或打算擁有可愛(ài)的小孩。他們的妻子、父母也會(huì)因?yàn)樗麄儾粩嗯ψ非笫聵I(yè)的成功而感到驕傲和滿(mǎn)足他們?cè)谕卵壑凶孕艔?qiáng)干，在朋友眼中可靠熱情他們性格穩(wěn)重，但又不乏幽默風(fēng)趣。他們有一點(diǎn)點(diǎn)懷舊。但也不排斥積極的新鮮

31、事物。他們從不盲目追求所謂的流行。時(shí)下浮躁的奢華在他們看來(lái)無(wú)異于庸俗。樸素、務(wù)實(shí)的生活態(tài)度才是他們理智的選擇,我們的目標(biāo)消費(fèi)者,他們的購(gòu)物態(tài)度他們不是沖動(dòng)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)更理智、嚴(yán)謹(jǐn)。他們不會(huì)購(gòu)買(mǎi)華而不實(shí)的商品產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和服務(wù)是他們考慮的重點(diǎn)尤其在購(gòu)買(mǎi)生活中的大件商品時(shí)，如家用電器、汽車(chē)等，他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量是否經(jīng)歷的起時(shí)間的考驗(yàn),我們的目標(biāo)消費(fèi)者,他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)的態(tài)度汽車(chē)對(duì)他們而言不是用來(lái)展示身份、炫耀地位的

32、奢侈品，更不是為了?？?、玩炫、現(xiàn)個(gè)性的他們會(huì)在周末開(kāi)著車(chē)，帶著妻子、孩子，買(mǎi)上蔬菜、水果與父母共度晚餐。他們有時(shí)還會(huì)作為妻子大采購(gòu)后的“柴可夫司機(jī)”，經(jīng)常陪同父母檢查身體，所以，汽車(chē)最好平穩(wěn)、結(jié)實(shí)、實(shí)用他們?cè)诠ぷ髦?，?jīng)常要駕車(chē)前往客戶(hù)的公司開(kāi)會(huì)，與老板一起參加重要的宴會(huì)。家用兩廂車(chē)不適合重要場(chǎng)合，而華麗的轎車(chē)又會(huì)讓客戶(hù)和老板感到他們?nèi)狈Ψ€(wěn)重他們平時(shí)很繁忙，沒(méi)有太多的時(shí)間檢修汽車(chē)的安全系統(tǒng)，各種復(fù)雜的零部件要很容易買(mǎi)到以便常規(guī)更換。

33、所以，他們特別重視汽車(chē)質(zhì)量的可靠和售后服務(wù)的完善,我們的目標(biāo)消費(fèi)者,所以，我們的目標(biāo)消費(fèi)者真的希望…,如果有一種車(chē)不但可以適用家庭需要，又能不失商用轎車(chē)的穩(wěn)重，而且還要兼?zhèn)淞己玫男阅?、擁有可靠的質(zhì)量和完善的售后服務(wù)那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。,我們的品牌,我們的品牌正是我們的目標(biāo)消費(fèi)者所希望的那樣…,Jetta就是質(zhì)量保證的代名詞，他穩(wěn)重、可靠，值得消費(fèi)者信賴(lài)，含蓄不張揚(yáng)的品牌個(gè)性，展現(xiàn)了Jetta成熟的品牌魅力。,穩(wěn)重、可靠

34、，完全值得信賴(lài)的中級(jí)家用轎車(chē),,,看來(lái)，日新月異的中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)危機(jī)四伏，競(jìng)爭(zhēng)激烈…,我們的競(jìng)爭(zhēng)者,隨著眾多出身名門(mén)的轎車(chē)品牌相繼降價(jià)、推出新品、改良技術(shù)，中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈看看我們的競(jìng)爭(zhēng)者吧…愛(ài)麗舍（東風(fēng)雪鐵龍）目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)Jetta的目標(biāo)消費(fèi)群要更年輕，充滿(mǎn)活力，而且崇尚流行，沖動(dòng)品牌個(gè)性熱烈、我行我素,我們的競(jìng)爭(zhēng)者,福美來(lái)（海南馬自達(dá)）目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)Jetta的目標(biāo)消費(fèi)者，他們對(duì)地位和身份的欲望更強(qiáng)烈

35、，對(duì)生活品味更講究品牌個(gè)性尊貴、華麗,我們與我們的競(jìng)爭(zhēng)者,,消費(fèi)者眼中的我們,“鐵打”的中級(jí)轎車(chē),可靠的質(zhì)量，鐵打不動(dòng)，始終如一,良好的服務(wù)，鐵打不動(dòng)，承諾為先,穩(wěn)固的業(yè)績(jī)，鐵打不動(dòng)，遙遙領(lǐng)先,樸素的車(chē)型，鐵打不動(dòng)，代代相傳,隨著Jetta家族12年的發(fā)展，和背靠一汽大眾雄厚的集團(tuán)實(shí)力，Jetta在消費(fèi)者心目中奠定了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。不過(guò)，盡管Jetta擁有可靠的質(zhì)量和良好的售后服務(wù)，但老舊的車(chē)型與時(shí)代略顯脫節(jié)。,要讓消費(fèi)者如何看待我

36、們,通過(guò)Jetta品牌形象廣告，我們要讓消費(fèi)者認(rèn)為 Jetta一個(gè)伴隨我成長(zhǎng)的品牌，讓我感到她帶給我的信賴(lài)和榮耀是這么多年始終如一的，原來(lái)最經(jīng)典的東西，才是最現(xiàn)代！,我們帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn),擁有Jetta，就是擁有不退色的風(fēng)采。,“鐵打”的Jetta,“金打”的Jetta,,,我們的支持點(diǎn),Jetta十多年的發(fā)展，樹(shù)立了堅(jiān)實(shí)的品牌，值得信賴(lài)Jetta就是質(zhì)量的保證Jetta是實(shí)用的家庭轎車(chē)Jetta平實(shí)的車(chē)型，穩(wěn)

37、重可靠，亦可用于重要場(chǎng)合,感謝您的寶貴時(shí)間！,Jetta轎車(chē)品牌形象廣告創(chuàng)意策略,我們的行銷(xiāo)目標(biāo),隨著中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，Jetta曾經(jīng)一度失去榜首的位置。Jetta逐漸喪失壟斷中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。品牌老化，車(chē)型老舊，失去活力，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的流行趨勢(shì)2003年6月，Jetta推出三款新車(chē)——城市之星、夏日時(shí)光和都市春天，盡管新車(chē)保有Jetta一貫的優(yōu)異品質(zhì)，但在車(chē)型上、個(gè)性上依然沒(méi)突破老品牌線(xiàn)下的傳統(tǒng),,所以，我們的目標(biāo)

38、就是要解決如何使Jetta在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保證品牌老當(dāng)益壯，并且使其形象與日俱增。,我們的廣告要扮演的角色,我們的廣告要使消費(fèi)者更深刻的感到Jetta真的是不衰的品牌，鞏固Jetta在消費(fèi)者心目中中級(jí)轎車(chē)的領(lǐng)軍位置。,我們的目標(biāo)消費(fèi)者,他們的生活狀態(tài)30-35歲的都市新好男人，平實(shí)無(wú)華，又魅力十足他們受過(guò)大專(zhuān)以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要經(jīng)常出席重要的社交場(chǎng)合他們因?yàn)榫髑屹t惠的妻子感到家庭的幸福，而且擁

39、有或打算擁有可愛(ài)的小孩。他們的妻子、父母也會(huì)因?yàn)樗麄儾粩嗯ψ非笫聵I(yè)的成功而感到驕傲和滿(mǎn)足他們?cè)谕卵壑凶孕艔?qiáng)干，在朋友眼中可靠熱情他們性格穩(wěn)重，但又不乏幽默風(fēng)趣。他們有一點(diǎn)點(diǎn)懷舊。但也不排斥積極的新鮮事物。他們從不盲目追求所謂的流行。時(shí)下浮躁的奢華在他們看來(lái)無(wú)異于庸俗。樸素、務(wù)實(shí)的生活態(tài)度才是他們理智的選擇,我們的目標(biāo)消費(fèi)者,他們的購(gòu)物態(tài)度他們不是沖動(dòng)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)更理智、嚴(yán)謹(jǐn)。他們不會(huì)購(gòu)買(mǎi)華而不實(shí)的商品產(chǎn)品的功能、質(zhì)

40、量和服務(wù)是他們考慮的重點(diǎn)尤其在購(gòu)買(mǎi)生活中的大件商品時(shí)，如家用電器、汽車(chē)等，他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量是否經(jīng)歷的起時(shí)間的考驗(yàn),我們的目標(biāo)消費(fèi)者,他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)的態(tài)度汽車(chē)對(duì)他們而言不是用來(lái)展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是為了?？?、玩炫、現(xiàn)個(gè)性的他們會(huì)在周末開(kāi)著車(chē)，帶著妻子、孩子，買(mǎi)上蔬菜、水果與父母共度晚餐。他們有時(shí)還會(huì)作為妻子大采購(gòu)后的“柴可夫司機(jī)”，經(jīng)常陪同父母檢查身體，所以，汽車(chē)最好平穩(wěn)、結(jié)實(shí)、實(shí)用他們?cè)诠ぷ髦?，?jīng)常要駕車(chē)前往

41、客戶(hù)的公司開(kāi)會(huì)，與老板一起參加重要的宴會(huì)。家用兩廂車(chē)不適合重要場(chǎng)合，而華麗的轎車(chē)又會(huì)讓客戶(hù)和老板感到他們?nèi)狈Ψ€(wěn)重他們平時(shí)很繁忙，沒(méi)有太多的時(shí)間檢修汽車(chē)的安全系統(tǒng)，各種復(fù)雜的零部件要很容易買(mǎi)到以便常規(guī)更換。所以，他們特別重視汽車(chē)質(zhì)量的可靠和售后服務(wù)的完善,我們的目標(biāo)消費(fèi)者,所以，我們的目標(biāo)消費(fèi)者真的希望…,如果有一種車(chē)不但可以適用家庭需要，又能不失商用轎車(chē)的穩(wěn)重，而且還要兼?zhèn)淞己玫男阅堋碛锌煽康馁|(zhì)量和完善的售后服務(wù)那就太好了。要再是知

42、名品牌就更完美了。,我們的品牌,我們的品牌正是我們的目標(biāo)消費(fèi)者所希望的那樣…,Jetta就是質(zhì)量保證的代名詞，他穩(wěn)重、可靠，值得消費(fèi)者信賴(lài)，含蓄不張揚(yáng)的品牌個(gè)性，展現(xiàn)了Jetta成熟的品牌魅力。,穩(wěn)重、可靠，完全值得信賴(lài)的中級(jí)家用轎車(chē),,,看來(lái)，日新月異的中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)危機(jī)四伏，競(jìng)爭(zhēng)激烈…,我們的競(jìng)爭(zhēng)者,隨著眾多出身名門(mén)的轎車(chē)品牌相繼降價(jià)、推出新品、改良技術(shù)，中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈看看我們的競(jìng)爭(zhēng)者吧…愛(ài)麗舍（東風(fēng)雪鐵龍）目標(biāo)

43、消費(fèi)者相對(duì)Jetta的目標(biāo)消費(fèi)群要更年輕，充滿(mǎn)活力，而且崇尚流行，沖動(dòng)品牌個(gè)性熱烈、我行我素,我們的競(jìng)爭(zhēng)者,福美來(lái)（海南馬自達(dá)）目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)Jetta的目標(biāo)消費(fèi)者，他們對(duì)地位和身份的欲望更強(qiáng)烈，對(duì)生活品味更講究品牌個(gè)性尊貴、華麗,我們與我們的競(jìng)爭(zhēng)者,,消費(fèi)者眼中的我們,“鐵打”的中級(jí)轎車(chē),可靠的質(zhì)量，鐵打不動(dòng)，始終如一,良好的服務(wù)，鐵打不動(dòng)，承諾為先,穩(wěn)固的業(yè)績(jī)，鐵打不動(dòng)，遙遙領(lǐng)先,樸素的車(chē)型，鐵打不動(dòng)，代代相傳,隨著

44、Jetta家族12年的發(fā)展，和背靠一汽大眾雄厚的集團(tuán)實(shí)力，Jetta在消費(fèi)者心目中奠定了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。不過(guò)，盡管Jetta擁有可靠的質(zhì)量和良好的售后服務(wù)，但老舊的車(chē)型與時(shí)代略顯脫節(jié)。,要讓消費(fèi)者如何看待我們,通過(guò)Jetta品牌形象廣告，我們要讓消費(fèi)者認(rèn)為 Jetta一個(gè)伴隨我成長(zhǎng)的品牌，讓我感到她帶給我的信賴(lài)和榮耀是這么多年始終如一的，原來(lái)最經(jīng)典的東西，才是最現(xiàn)代！,我們帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn),擁有Jetta，就是擁有不