【廣告策劃-ppt】南中大地暨太平洋奧特萊斯購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)盛典策劃方案

1、,,,游客群體分析,感謝南中大地暨太平洋奧特萊斯購(gòu)物廣場(chǎng) 邀請(qǐng)易天公關(guān)公司 參與此次開(kāi)業(yè)典禮策劃提案,,,南中大地暨太平洋奧特萊斯購(gòu)物廣場(chǎng) 開(kāi)業(yè)盛典策劃方案,,,,,,,,,,4,,,背 景 分 析,1,,,2,,,3,,,5,核 心 策 略,活 動(dòng) 實(shí)

2、施,費(fèi) 用 預(yù) 算,服 務(wù) 團(tuán) 隊(duì),市場(chǎng)定 位,目標(biāo)受眾分析,Content 3,Content 2,SWOT分析,,,Content 1,,背景分析,核心策略,核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),第一部分：背景分析,,背景分析,核心策略,核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,SWOT分析,優(yōu)勢(shì) strength,Key point：地理位置，經(jīng)濟(jì)特區(qū)，人口基數(shù)，路段繁華，品牌特有，資源獨(dú)享,劣勢(shì)

3、weakness,Key point ：市場(chǎng)范圍，市場(chǎng)成長(zhǎng)，消費(fèi)觀念，交通通達(dá)性，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，客群流動(dòng),機(jī)遇 opportunity,Key point ：中國(guó)消費(fèi)，新興商業(yè)形態(tài)，市場(chǎng)空白，經(jīng)濟(jì)腹地，潛在客群，金融危機(jī),挑戰(zhàn) threat,Key point ：商業(yè)格局，市場(chǎng)拓荒，客群引入，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)勢(shì)力，國(guó)家政策,,,,,,背景分析,核心策略,核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,市場(chǎng)定位,,,,一體化：集購(gòu)物，美食休閑，娛樂(lè)的整合

4、服務(wù)商場(chǎng),尊貴品質(zhì)：匯聚國(guó)內(nèi)外頂尖品牌，高貴不貴,,全新業(yè)態(tài)：太平洋奧特萊斯首次登陸福建，落戶廈門,,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)的重新定位，力求擴(kuò)大與目前存在商場(chǎng)的差異性,,背景分析,核心策略,核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,市場(chǎng)定位,市場(chǎng)地位,市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,市場(chǎng)補(bǔ)缺者（突破口）,市場(chǎng)追隨者,樹(shù)立奧特萊斯獨(dú)有的品牌和理念,,,背景分析,核心策略,核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,市場(chǎng)定位,廈門人口年齡結(jié)構(gòu),0-9,10-19,20

5、-39,40-49,50-59,60及以上,,,,,,,11%,16%,47%,14%,4%,8%,,背景分析,核心策略,核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,目標(biāo)受眾,,,,中青年白領(lǐng).中層職業(yè)經(jīng)理人,來(lái)廈游客團(tuán)體、家庭、個(gè)人,在讀大學(xué)生群體,A Group,C Group,B Group,,背景分析,核心策略,核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,白領(lǐng)工資,,,,,,,,第二檔城市,第一檔城市,第三檔城市,第四檔城

6、市,上海5350，深圳5280 溫州5020，北京5000,香港18500澳門8900,南京3780，福州3380，無(wú)錫3200天津3150，濟(jì)南3120，大連3000,杭州4980，廣州4750，蘇州4300廈門4100，青島4000,中國(guó)社會(huì)科學(xué)院,,背景分析,核心策略,核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,,,,,,,,,職業(yè)的高流動(dòng)性,關(guān)注個(gè)人職業(yè)發(fā)展,追求生活的多樣化及高質(zhì)量,普遍具有緊張感和焦慮感,網(wǎng)絡(luò)是白領(lǐng)們?nèi)?/p>

7、常生活的主要場(chǎng)所,,白領(lǐng)階層特征分析,,背景分析,核心策略,核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,白領(lǐng)階層消費(fèi)行為分析,,,,,,,,消費(fèi)結(jié)構(gòu),,,有認(rèn)知的、品牌個(gè)性化、獨(dú)特化,住房支出首要支出 ，貸款月供大,,講求高性價(jià)比打折時(shí)期購(gòu)買,,背景分析,核心策略,核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,游客分析,,,旅游與零售相互促進(jìn)關(guān)系已經(jīng)成為旅游城市的共識(shí),Title,,,,,經(jīng)濟(jì)充裕,旅行目的,消費(fèi)欲望,旅游城市,,背景分析,

8、核心策略,核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,,消費(fèi)觀念，品牌認(rèn)知,穩(wěn)定的可支配資金,潛在主力消費(fèi)群,大群體，特征相似,,背景分析,核心策略,核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,,背景分析,核心策略,核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,,背景分析,核心策略,核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,前期,新聞發(fā)布會(huì),開(kāi)業(yè)造勢(shì)活動(dòng),開(kāi)業(yè)盛典,開(kāi)業(yè)主題活動(dòng),延展期系列活動(dòng),前期

9、,中期,中期,后期,認(rèn)知,影響,入市,知名,培養(yǎng),線 下 策 略,,,,,,,,,,,,網(wǎng)絡(luò)媒體,報(bào)紙媒體,雜志媒體,分眾媒體,戶外媒體,BBS,新聞,軟文,傳播,廣告,線 上 策 略,,,,活動(dòng)方式,階段,目的,第二部分：傳播策略,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,（1）網(wǎng)絡(luò)媒介傳播 ?南中大地、太平洋奧特萊斯網(wǎng)站 ?網(wǎng)絡(luò)廣告投放

10、?網(wǎng)絡(luò)公關(guān) ?網(wǎng)絡(luò)媒體,,,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,,（2）平面媒介傳播? 軟文傳播 新聞信息 廣告投放,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,,（3）分眾媒介傳播 世通華納（廈門） 分眾傳媒（廈門）,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,,（4）手機(jī)媒體,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,

11、服務(wù)團(tuán)隊(duì),,,,,,前期預(yù)熱,開(kāi)業(yè)盛典,后期延展,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,主題活動(dòng),,主體概述,活動(dòng)流程,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,第一季：推廣預(yù)熱,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,,活動(dòng)一：新聞發(fā)布會(huì),,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,活動(dòng)二：南中大地給你清新口

12、氣,,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,活動(dòng)三：奧特萊斯是什么，奧特萊斯來(lái)了,,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,活動(dòng)四：開(kāi)業(yè)盛典觀禮嘉賓征集,,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,第二季：開(kāi)業(yè)盛典,,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,活動(dòng)五：開(kāi)業(yè)儀式,,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,開(kāi)業(yè)活動(dòng)一：

13、 模特走秀,,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,開(kāi)業(yè)活動(dòng)：人人都是加勒比海盜,,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,開(kāi)業(yè)活動(dòng)：跳跳槽吧,,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,開(kāi)業(yè)活動(dòng)：名品競(jìng)猜，折上加折,,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,開(kāi)業(yè)

14、活動(dòng)：驚天動(dòng)地 ——巨型服裝外掛,,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,開(kāi)業(yè)活動(dòng)：湖南衛(wèi)視“一呼百應(yīng)”,,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,開(kāi)業(yè)活動(dòng)：驚心動(dòng)魄,,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,開(kāi)業(yè)活動(dòng)：驚天喜地 ——放飛蝴蝶,,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,開(kāi)業(yè)活動(dòng)：暢游WIFI,,背景分析,傳播策略,

15、主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,第三季：后期推廣,,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,喜氣洋洋 ——情侶專場(chǎng)1、接吻大賽2、背老婆大賽3、廚藝比拼,,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,單身專場(chǎng),,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,喜從天降 ——有名無(wú)十，好在不貴,,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)

16、執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,驚為何事 ——海盜美食 1、夏日風(fēng)情 2、爭(zhēng)先恐后,Thank you,,背景分析,活動(dòng)主題,核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,第一季：前期預(yù)熱,活動(dòng)一：活動(dòng)主題： 開(kāi)業(yè)慶典新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間： 8月15日活動(dòng)地點(diǎn)： 酒店邀請(qǐng)媒體：廈門市各大

17、主要媒體,省級(jí)媒體駐廈門辦,泉州主要媒體,福州主要媒體,,,背景分析,活動(dòng)主題,核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,活動(dòng)二：活動(dòng)主題： 開(kāi)業(yè)典禮觀禮嘉賓征集活動(dòng)時(shí)間： 8月15日-8月21日活動(dòng)地點(diǎn)：廈門市各商場(chǎng)、社區(qū)活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)置100個(gè)市民嘉賓席，通過(guò)征集獎(jiǎng)勵(lì)和現(xiàn)場(chǎng)回饋的方式廣泛征集市民前來(lái)觀禮,,第一季：前期預(yù)熱,第一季：前期預(yù)熱,背景分析,活動(dòng)主題,核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,活動(dòng)三：

18、活動(dòng)主題：”奧特萊斯是什么“街道問(wèn)答活動(dòng)時(shí)間：8月15日-8月20日活動(dòng)地點(diǎn)：廈門市各商場(chǎng)、社區(qū)、街道活動(dòng)內(nèi)容： 現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：只問(wèn)一個(gè)問(wèn)題——奧特萊斯是什么 現(xiàn)場(chǎng)傳播：傳播一個(gè)信息——奧特萊斯即將開(kāi)業(yè),,背景分析,活動(dòng)主題,核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,活動(dòng)四：活動(dòng)主題：“嘿奧特萊斯來(lái)咯”街道宣傳活動(dòng)時(shí)間：8月22日活動(dòng)地點(diǎn)

19、：廈門市各商場(chǎng)、社區(qū)、街道活動(dòng)內(nèi)容： 現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)小禮品：告訴社會(huì)公眾——奧特萊斯來(lái)了噢 現(xiàn)場(chǎng)傳播：傳播一個(gè)信息——奧特萊斯今天開(kāi)業(yè),第一季：前期預(yù)熱,活動(dòng)五：“張小盒”寫字樓派發(fā)口香糖活動(dòng)1、活動(dòng)時(shí)間： 8月15日—8月21日早晨8：00-9：002、活動(dòng)地點(diǎn)： 濱北、鷺江道、呂厝等地區(qū)寫字樓3、活動(dòng)內(nèi)容： 裝扮成張小盒形象的工作人員，身 著奧特

20、萊斯標(biāo)志的衣服，到廈門各 大寫字樓發(fā)口香糖。4、活動(dòng)目的： 制造事件和話題，擴(kuò)大知名度和影 響力。,主體概述,主題活動(dòng),核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,第一季：前期預(yù)熱,第二季：開(kāi)業(yè)盛典 活動(dòng)一：開(kāi)業(yè)儀式,背景分析,活動(dòng)主題,核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,1、活動(dòng)時(shí)間： 2009年8月22日2、活動(dòng)地點(diǎn)： 南中大地廣場(chǎng)活動(dòng)廳3、活動(dòng)內(nèi)容：（1邀請(qǐng)著名主

21、持人主持開(kāi)業(yè)儀式（2主持人介紹奧特萊斯購(gòu)物廣場(chǎng)具體情況。（3領(lǐng)導(dǎo)講話、剪彩（4音樂(lè)、鞭炮、鑼鼓齊鳴（5人群涌入奧特萊斯參觀購(gòu)物，現(xiàn)場(chǎng)咨詢4、現(xiàn)場(chǎng)布置：主題活動(dòng)背景板、舞臺(tái)音響、空飄、鑼鼓隊(duì),,,,,主體概述,主題活動(dòng),核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,第二季：開(kāi)業(yè)盛典,二：開(kāi)業(yè)系列活動(dòng),一、湖南衛(wèi)視“一呼百應(yīng)” 人氣檢測(cè)真人秀節(jié)目1、活動(dòng)時(shí)間： 2009年8月22日下午——晚上2、活動(dòng)地點(diǎn)：

22、 廈門各大街道——奧特萊斯購(gòu)物廣場(chǎng)3、活動(dòng)內(nèi)容： 明星在100分鐘內(nèi)，通過(guò)自己的努力進(jìn)行走街串巷式的拉動(dòng)宣傳，爭(zhēng)取到最多的人來(lái)參加在奧特萊斯的見(jiàn)面會(huì)。在規(guī)定入場(chǎng)時(shí)間前，來(lái)到見(jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾人數(shù)如果達(dá)到明星自己設(shè)定的挑戰(zhàn)人數(shù)，就標(biāo)志著明星挑戰(zhàn)成功。4、活動(dòng)目的： 吸引人氣，通過(guò)事件行銷推廣奧特萊斯品牌知名度、影響力。,,,主體概述,主題活動(dòng),核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,二、 “Outlets”湖南衛(wèi)視

23、“快樂(lè)女聲”四強(qiáng)拉票會(huì) 1、活動(dòng)時(shí)間：2009年8月23日晚上 2、活動(dòng)地點(diǎn)： 奧特萊斯購(gòu)物廣場(chǎng) 3、活動(dòng)內(nèi)容：（1快樂(lè)女聲四強(qiáng)晉級(jí)賽拉票會(huì)演出（2現(xiàn)場(chǎng)宣傳、促銷（3精品服裝展示 4、活動(dòng)目的： 吸引足夠的人氣，期間做企業(yè)形象展示和品 牌展示，現(xiàn)場(chǎng)向公眾清晰傳達(dá)奧特萊斯的定 位展示貨品的豐富性、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 同時(shí)通過(guò)湖南衛(wèi)視的傳播，向廈門之外更廣 范圍

24、的公眾打響知名度。,第二季：開(kāi)業(yè)盛典,二：開(kāi)業(yè)系列活動(dòng),,,主體概述,主題活動(dòng),核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,三、白領(lǐng)“跳槽”活動(dòng),1、活動(dòng)時(shí)間：8月22日2、活動(dòng)地點(diǎn)：奧特萊斯購(gòu)物廣場(chǎng)3、活動(dòng)內(nèi)容：跳格子游戲，寓意白領(lǐng)們不斷進(jìn)取，跳到更好的位置。,第二季：開(kāi)業(yè)盛典,二：開(kāi)業(yè)系列活動(dòng),,,主體概述,主題活動(dòng),核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,第二季：開(kāi)業(yè)盛典,三：開(kāi)業(yè)活動(dòng)亮點(diǎn)百米紅地毯鋪到您腳下——迎賓活動(dòng)

25、內(nèi)容： 1：于中山路與局口接街交匯處設(shè)置紅地毯直到奧特萊斯購(gòu)物商場(chǎng) 2：沿地?cái)傇O(shè)置雷人、爆笑、藝術(shù)圖片展示,,主體概述,主題活動(dòng),核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,第三季：后期延展,“暢享奢華，發(fā)現(xiàn)驚喜”主題活動(dòng),,,,,,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,,背景分析,傳播策略,主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,主體概述,主題活動(dòng),核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),

26、,,主體概述,主題活動(dòng),核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,暢享計(jì)劃 ——1、暢享成就1、活動(dòng)時(shí)間：8月24日2、活動(dòng)內(nèi)容： 以外形、服飾搭配、家居裝飾為主題的DIY油畫墻活動(dòng) 1）以家庭為單位 為家庭成員DIY個(gè)性，為家 居環(huán)境DIY獨(dú)特氛圍 2）以朋友為單位 為朋友DIY印象/理想形象,,,主體概述,主題活動(dòng),核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,暢享計(jì)劃

27、 ——2、暢享真情1、活動(dòng)時(shí)間：8月26日（七夕）2、活動(dòng)內(nèi)容：相會(huì)于“斯”，暢享真情 ——心動(dòng)奧特萊斯Party （1）參加者為情侶 （2）真情互動(dòng) 真情傳遞 真情配合,,,主體概述,主題活動(dòng),核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,暢享計(jì)劃 ——3、暢享多變1、活動(dòng)時(shí)間：8月29日2、活動(dòng)內(nèi)容： （1） 川劇

28、“變臉”藝術(shù)表演 （2）結(jié)合服裝等道具，與公眾互動(dòng)性強(qiáng)的魔術(shù)表演,,主體概述,主題活動(dòng),核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,發(fā)現(xiàn)計(jì)劃 ——1、發(fā)現(xiàn)自我1、活動(dòng)時(shí)間：9月2日始2、活動(dòng)內(nèi)容： （1）在商場(chǎng)設(shè)置一些各類身著名品服裝的男女人物形象牌，把臉或者身體的一部分挖空，供公眾拍照娛樂(lè)。 （2）派發(fā)類似效果的購(gòu)物袋。 看看哪個(gè)形象才是自己更喜歡的——發(fā)現(xiàn)更多的自我。

29、,,,主體概述,主題活動(dòng),核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,發(fā)現(xiàn)計(jì)劃 ——2、發(fā)現(xiàn)寶藏1、活動(dòng)時(shí)間：9月5日2、活動(dòng)內(nèi)容：商場(chǎng)尋寶活動(dòng) （1）按提示發(fā)現(xiàn)寶藏，有獎(jiǎng)品 （2）每層發(fā)現(xiàn)一件免費(fèi)商品3、活動(dòng)目的： （1）吸引大量人氣 （2）讓公眾熟悉商場(chǎng)結(jié)構(gòu) （3）傳播效應(yīng),,主體概述,主題活動(dòng),核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,發(fā)現(xiàn)計(jì)劃

30、 ——3、發(fā)現(xiàn)真情1、活動(dòng)時(shí)間：9月11日2、活動(dòng)內(nèi)容： “光棍了夠久”單身專場(chǎng)3、活動(dòng)細(xì)節(jié)： （1）當(dāng)晚只準(zhǔn)單身入場(chǎng) （2）單身男女聚會(huì)、派對(duì) （3）樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演藝,,主體概述,主題活動(dòng),核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,驚喜計(jì)劃——1、有驚無(wú)險(xiǎn) 活動(dòng)時(shí)間：9月14日 “飛鏢中中中”：今天凡在奧特萊斯購(gòu)物者，每人可以獲得飛鏢一個(gè)，憑收據(jù)在總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取，投向標(biāo)靶

31、，按等級(jí)發(fā)給相應(yīng)獎(jiǎng)品,,主體概述,主題活動(dòng),核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,驚喜計(jì)劃——2、驚天動(dòng)地，喜從天降 活動(dòng)時(shí)間：9月19日始 巨型服裝：國(guó)際服裝大師設(shè)計(jì)，懸掛樓體外，吸引人們關(guān)注，制造輿論傳播效果，讓社會(huì)關(guān)注奧特萊斯。,,,主體概述,主題活動(dòng),核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,驚喜計(jì)劃——3、有名無(wú)十，好在不貴 活動(dòng)時(shí)間：9月26日 全場(chǎng)皆折扣：好東西，自然要

32、與大家分享。 當(dāng)日全場(chǎng)找不到全價(jià)（十折）的商品，名品也實(shí)惠，真的天天有實(shí)惠。,,,,,主體概述,活動(dòng)流程,核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,,主體概述,活動(dòng)流程,核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,,主體概述,核心策略,核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,,主體概述,核心策略,核心策略,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,1.白領(lǐng)階層，職業(yè)經(jīng)理人這部分人群在職場(chǎng)上取得了較

33、大成功，有較豐厚的積蓄，消費(fèi)能力較強(qiáng)，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感，對(duì)國(guó)際名品的認(rèn)識(shí)較深，追求潮流和檔次的心理比較突出。有部分甚至是忠實(shí)的追隨者，會(huì)時(shí)刻關(guān)注一些國(guó)際品牌的動(dòng)向。這類客群應(yīng)該是奧特萊斯的主要目標(biāo)受眾。需要強(qiáng)調(diào)奧特萊斯的高尚性，突出文化內(nèi)涵，使此部分客戶認(rèn)為在奧特萊斯購(gòu)物能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,白領(lǐng)階層分析,1.定義：白領(lǐng)：從事腦力勞動(dòng),工作時(shí)要求穿

34、西服等正式服裝的階層 （約指25-40周歲） 全國(guó)最大的白領(lǐng)網(wǎng)站“白領(lǐng)工社”則認(rèn)為，白領(lǐng)泛指在企事業(yè)單位從事腦力勞動(dòng)的員工。,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,白領(lǐng)階層分析2.經(jīng)濟(jì)能力中國(guó)社會(huì)科學(xué)院公布2007年全國(guó)主要城市白領(lǐng)工資標(biāo)準(zhǔn)（共7檔）：,,一檔：香港18500，澳門8900；二檔：上海5350，深圳5280，溫州5020，北京5000；三檔：杭州4980，廣州4750，蘇州4300，廈

35、門4100，青島4000；,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,白領(lǐng)階層分析,,3.群體特征特征一、追求生活的多樣化及高質(zhì)量 特征二、職業(yè)的高流動(dòng)性,→個(gè)性，檔次,↓跳槽頻繁,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,白領(lǐng)階層分析3.群體特征特征三、強(qiáng)烈的務(wù)實(shí)主義精神

36、 特征四、關(guān)注個(gè)人職業(yè)發(fā)展,→利益 現(xiàn)實(shí),↓ 愛(ài)自己 愛(ài)未來(lái),,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,白領(lǐng)階層分析,3.群體分析特征五、普遍具有緊張感和焦慮感 特征六、具有較強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,↓ 生活壓力,↓

37、 志愿者、樂(lè)于提供幫助,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,白領(lǐng)階層分析,3.群體分析特征七：白領(lǐng)即網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)是白領(lǐng)們?nèi)粘Ｉ畹闹饕獔?chǎng)所,↓ 白領(lǐng)網(wǎng)民的婚戀狀況,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,白領(lǐng)階層分析4.消費(fèi)行為分析（1）白領(lǐng)購(gòu)買主張：有認(rèn)知的、品牌個(gè)性化、獨(dú)特化（2）消費(fèi)結(jié)構(gòu) ：住房支出是白領(lǐng)首要支出 ，貸款月供大,,講求高性價(jià)比打折時(shí)期購(gòu)買,

38、,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,白領(lǐng)階層分析,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,白領(lǐng)階層分析,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,四.目標(biāo)鎖定2.來(lái)廈旅游的游客來(lái)廈門旅游的人群來(lái)自全國(guó)各地，大都具備相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力，他們會(huì)在廈門尋找一個(gè)標(biāo)志性的購(gòu)物場(chǎng)所，而奧特萊斯恰恰是高端又實(shí)惠的代表，滿足他們的復(fù)雜心理；其中廈門周邊的部分人群，往往定期到廈門專程購(gòu)物，他們一般來(lái)自富裕階層，以泉州的私營(yíng)業(yè)主為代表，他們經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，購(gòu)買

39、能力強(qiáng)，追求檔次、不差錢。廈門作為閩南的中心，體現(xiàn)了其地位的突出，而奧特萊斯也需要體現(xiàn)高端的品質(zhì)、品位,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,四.目標(biāo)鎖定3.大學(xué)生大學(xué)生整體的觀念都比較新潮，容易接受新事物，對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)較深，對(duì)名品的追求和熱衷程度很高。部分大學(xué)生已經(jīng)具備相應(yīng)的消費(fèi)能力，大多數(shù)要作為潛在客戶開(kāi)發(fā)，植入牢固的觀念。普通中產(chǎn)階級(jí)、小企業(yè)主等人群具備一定的消費(fèi)能力，但是對(duì)國(guó)際品牌的忠誠(chéng)度還不夠，但他們青睞品牌產(chǎn)品，也

40、喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇，只是需要加以引導(dǎo)并灌輸國(guó)際名品的消費(fèi)觀念，容易形成忠誠(chéng)消費(fèi)，他們無(wú)疑是喜歡同一層次的多樣化選擇的，而奧特萊斯能滿足這一點(diǎn)。,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,營(yíng)銷目標(biāo)1、讓目標(biāo)客戶知道奧特萊斯是什么，明確奧特萊斯的定位及經(jīng)營(yíng)形象。2、吸引廣大市民的注意力，讓奧特萊斯成為市民討論的焦點(diǎn)，通過(guò)市民的口碑效應(yīng)傳播奧特萊斯。3、吸引目標(biāo)客戶，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)讓目標(biāo)客戶了解奧特萊斯，認(rèn)可奧特萊斯，從而促進(jìn)銷售。

41、,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,三.市場(chǎng)定位市場(chǎng)補(bǔ)缺者：對(duì)奧特萊斯空白的不成熟的市場(chǎng)進(jìn)行填補(bǔ)，對(duì)市場(chǎng)的重新定位，力求擴(kuò)大與目前存在商場(chǎng)的差異性，樹(shù)立奧特萊斯獨(dú)有的品牌和理念，不靠單純節(jié)假日的降價(jià)和促銷吸引客群，而是有價(jià)天天平，常年折扣價(jià)，再利用奧特萊斯本身所有的國(guó)際高端名品作為打開(kāi)市場(chǎng)的敲門磚。利用差異化的商場(chǎng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)建立起屬于奧特萊斯的穩(wěn)定市場(chǎng)。,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,營(yíng)銷原則1、本著“新、

42、奇、特”的原則進(jìn)行造勢(shì)，吸引目標(biāo)客戶的注意力。2、本著“以最小的投入達(dá)到最好的效果”為原則，盡可能與各媒體進(jìn)行資源互換。3、本著“高檔次、高品位”的原則進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì)和制作。,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,第一季：前期推廣時(shí)間：開(kāi)業(yè)前15天1.推廣目的： 打開(kāi)并擴(kuò)大奧特萊斯概念在目標(biāo)受眾中的認(rèn)知空間，提高目標(biāo)受眾對(duì)奧特萊斯的認(rèn)知度，提升太平洋奧特萊斯（廈門）的知名度，讓更多的受眾對(duì)福建省第一家太平洋奧特萊斯

43、店即將開(kāi)業(yè)的具體情況有所了解，并形成一種對(duì)開(kāi)業(yè)期待心理，并保證開(kāi)業(yè)當(dāng)天能夠有足夠的人流量,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,第一季：前期推廣2.推廣策略（1）網(wǎng)絡(luò)媒介傳播 ?建立太平洋奧特萊斯網(wǎng)站，作為與公眾溝通的第一個(gè)窗口來(lái)了解廈門奧特萊斯的具體情況，接觸第一波網(wǎng)絡(luò)受眾 ?在廈門知名網(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，接觸第二波網(wǎng)絡(luò)受眾 ?在小魚(yú)社區(qū)或其他著名社區(qū)上的廈門板塊進(jìn)行BBS論壇公關(guān)，利用網(wǎng)絡(luò)推

44、手的公關(guān)軟文、博客或其他方式影響網(wǎng)絡(luò)受眾心理并產(chǎn)生有利于奧特萊斯的趨同 ?提供開(kāi)業(yè)新聞稿至各大網(wǎng)絡(luò)媒體，并盡最大力度進(jìn)行新聞報(bào)道,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,,第一季：前期推廣2.推廣策略（2）平面媒介傳播? 軟文傳播? 新聞信息? 廣告投放 承載： 以報(bào)紙媒體為主 視具體情況定雜志媒體是否需要乘早信息,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,,第一季：前期推廣2.推廣策略（3）分眾媒

45、介傳播 針對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾群進(jìn)行前期宣傳廣告的投放，以求準(zhǔn)確傳播到目標(biāo)受眾的意識(shí)當(dāng)中，提高傳播精準(zhǔn)率和到達(dá)率承載媒體：世通華納（廈門） 分眾傳媒（廈門）,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,第一季：前期推廣3.活動(dòng)策劃活動(dòng)目的：促成目標(biāo)受眾從認(rèn)知到行動(dòng)上的轉(zhuǎn)變,認(rèn)知,態(tài)度,行動(dòng),→,→,感性認(rèn)知,影響態(tài)度,促成行動(dòng),↓,↓,↓,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,第一季：前期推廣3.活動(dòng)策劃核心策

46、略：（1）建立對(duì)奧特萊斯概念和開(kāi)業(yè)的認(rèn)知： 召開(kāi)記者招待會(huì) 分眾傳媒投放廣告 網(wǎng)絡(luò)信息傳播 平面新聞信息傳播 進(jìn)行大范圍的宣傳和造勢(shì)，讓受眾對(duì)奧特萊斯的概念和開(kāi)業(yè)信息知曉,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,第一季：前期推廣3.活動(dòng)策劃核心策略：（2）影響公眾的態(tài)度： 廈門電視臺(tái)對(duì)太平洋奧特萊斯（廈門）的高管進(jìn)行人物專訪

47、 在平面和網(wǎng)絡(luò)媒體上投放公關(guān)軟文 利用網(wǎng)絡(luò)推手的網(wǎng)絡(luò)推廣 廈門知名人士及網(wǎng)站各大“斑竹”的博客、BBS傳播正面信息 達(dá)到影響公眾態(tài)度并產(chǎn)生態(tài)度轉(zhuǎn)變的效果。,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,第一季：前期推廣3.活動(dòng)策劃核心策略：（3）促成公眾的行動(dòng)——于開(kāi)業(yè)當(dāng)天前往開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)并產(chǎn)生購(gòu)買行為 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容的部分預(yù)先告知（亮點(diǎn)） 現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)天奧特萊斯的產(chǎn)品

48、優(yōu)惠活動(dòng)、酬賓享受活動(dòng)（具體見(jiàn)第二季開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)安排）對(duì)第二階段的公眾進(jìn)行的能夠滿足公眾心理的活動(dòng)的吸引，重點(diǎn)在于開(kāi)業(yè)慶典當(dāng)天能提供給公眾的最優(yōu)吸引力和點(diǎn),,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,第一季：前期推廣4.活動(dòng)實(shí)施活動(dòng)一：活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)慶典新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：8月15日活動(dòng)地點(diǎn)：酒店邀請(qǐng)媒體： 廈門市各大主要媒體 省級(jí)媒體駐廈門辦

49、 泉州主要媒體 福州主要媒體,,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,第一季：前期推廣4.活動(dòng)實(shí)施,,活動(dòng)二：活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)典禮觀禮嘉賓征集活動(dòng)時(shí)間：8月15日-8月21日活動(dòng)地點(diǎn)：廈門市各商場(chǎng)、社區(qū)活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)置100個(gè)市民嘉賓席，通過(guò)征集獎(jiǎng)勵(lì)和現(xiàn)場(chǎng)回饋的方式廣泛征集市民前來(lái)觀禮,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,第一季：前期推廣4.活動(dòng)實(shí)施,,活動(dòng)三：活動(dòng)主題：”奧特萊斯是什么“街

50、道問(wèn)答活動(dòng)時(shí)間：8月15日-8月20日活動(dòng)地點(diǎn)：廈門市各商場(chǎng)、社區(qū)、街道活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：只問(wèn)一個(gè)問(wèn)題——奧特萊斯是什么 現(xiàn)場(chǎng)傳播：傳播一個(gè)信息——奧特萊斯即將開(kāi)業(yè),太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,第三季：滲透延展期時(shí)間：開(kāi)業(yè)后一個(gè)月內(nèi)媒體策略：1.跟進(jìn)媒體對(duì)開(kāi)業(yè)當(dāng)天的報(bào)道2.分析媒體報(bào)道的內(nèi)容進(jìn)行評(píng)估并進(jìn)行下一波的公關(guān)活動(dòng)3.與媒體做好溝通，并將下一個(gè)月奧特萊斯具有吸引

51、力的大小活動(dòng)進(jìn)行預(yù) 先報(bào)道,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,第三季：滲透延展期時(shí)間：開(kāi)業(yè)后一個(gè)月內(nèi)活動(dòng)策劃：,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,GOOGLE,一樣的,不一樣的,方法,網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)尋找客戶概述,一、搜索引擎：google,yahoo,msn,ask,baidu等二、目標(biāo)國(guó)的黃頁(yè)網(wǎng)站和工商目錄三、展會(huì)商的網(wǎng)站四、B2B網(wǎng)站 五、行業(yè)網(wǎng)站,概述,GOOGLE,How

52、toGOOGLE,選擇Google的原因,檢索網(wǎng)頁(yè)數(shù)量達(dá)24億，搜索引擎中排名第一 平均每天使用Google搜索引擎的人數(shù)達(dá)2億人 支持多達(dá)132種語(yǔ)言，包括簡(jiǎn)體中文和繁體中文網(wǎng)頁(yè)級(jí)別技術(shù)PageRank能夠提供準(zhǔn)確率極高的搜索結(jié)果 還有很多尚在開(kāi)發(fā)階段的令人吃驚的設(shè)想和功能 只要客戶上網(wǎng)，就可以找到他們！,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,關(guān)鍵字,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,+,搜索辦法

53、,關(guān)鍵字 + 高級(jí)檢索 / 多語(yǔ)言 / 圖片/ 目錄檢索,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,產(chǎn)品名稱+importers/distributors/supplier/price/etc關(guān)聯(lián)產(chǎn)品客戶郵箱客戶公司名字客戶公司 + distributors / dealer關(guān)鍵字語(yǔ)言本地化客戶網(wǎng)址競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品+網(wǎng)址+名字其他......,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,關(guān)鍵字 + 高級(jí)

54、檢索 / 多語(yǔ)言 / 圖片/ 目錄檢索,Google可以有32個(gè)關(guān)鍵字“+” “-” “OR” “*” “?”(包含，不包含，或，通配符)Related 比如：“related:www.da-lite.com”Link 比如 “l(fā)ink:www.da-lite.com”Filetype 比如： “filetype:pdf da-lite pricelist”,關(guān)鍵

55、字 + 高級(jí)檢索 / 多語(yǔ)言 / 圖片/ 目錄檢索,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,,關(guān)鍵字 + 高級(jí)檢索 / 多語(yǔ)言 / 圖片/ 目錄檢索,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,關(guān)鍵字 + 高級(jí)檢索 / 多語(yǔ)言 / 圖片/ 目錄檢索,謝謝！,GOOGLE,一樣的,不一樣的,方法,網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)尋找客戶概述,一、搜索引擎：google,yahoo,ms

56、n,ask,baidu等二、目標(biāo)國(guó)的黃頁(yè)網(wǎng)站和工商目錄三、展會(huì)商的網(wǎng)站四、B2B網(wǎng)站 五、行業(yè)網(wǎng)站,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,選擇Google的原因,檢索網(wǎng)頁(yè)數(shù)量達(dá)24億，搜索引擎中排名第一 平均每天使用Google搜索引擎的人數(shù)達(dá)2億人 支持多達(dá)132種語(yǔ)言，包括簡(jiǎn)體中文和繁體中文網(wǎng)頁(yè)級(jí)別技術(shù)PageRank能夠提供準(zhǔn)確率極高的搜索結(jié)果 還有很多尚在開(kāi)發(fā)階段的令人吃驚的設(shè)想和功能 只要客戶上

57、網(wǎng)，就可以找到他們！,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,關(guān)鍵字,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,+,搜索辦法,關(guān)鍵字 + 高級(jí)檢索 / 多語(yǔ)言 / 圖片/ 目錄檢索,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,產(chǎn)品名稱+importers/distributors/supplier/price/etc關(guān)聯(lián)產(chǎn)品客戶郵箱客戶公司名字客戶公司 + distributors / dealer關(guān)鍵

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59、k:www.da-lite.com”Filetype 比如： “filetype:pdf da-lite pricelist”,關(guān)鍵字 + 高級(jí)檢索 / 多語(yǔ)言 / 圖片/ 目錄檢索,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,,關(guān)鍵字 + 高級(jí)檢索 / 多語(yǔ)言 / 圖片/ 目錄檢索,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,關(guān)鍵字 + 高級(jí)檢索 / 多語(yǔ)