博思堂-蘇州建邦花園別墅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-120doc

1、1目錄第一部分市場(chǎng)分析部分一、蘇州市別墅市場(chǎng)分析二、相城區(qū)別墅市場(chǎng)分析三、五大湖別墅版塊分析四、未來(lái)板塊競(jìng)爭(zhēng)分析（未來(lái)兩年內(nèi)）五、重要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析第二部分項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目SWOT分析第三部分項(xiàng)目定位一、項(xiàng)目客源定位二、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位第四部分業(yè)務(wù)行銷(xiāo)策略一、全案行銷(xiāo)策略二、全案推售策略三、全案價(jià)格策略四、資金回籠計(jì)劃3第一部分第一部分市場(chǎng)分析部分市場(chǎng)分析部分一、蘇州別墅市場(chǎng)分析一、蘇州別墅市場(chǎng)分析（一）（一）、蘇州別墅的發(fā)展歷程

2、、蘇州別墅的發(fā)展歷程蘇州別墅市場(chǎng)的發(fā)展，幾年來(lái)發(fā)生了翻天覆地的變化。第一階段：外銷(xiāo)別墅掀起別墅市場(chǎng)蓋頭（19941998年）第一次開(kāi)發(fā)始于1994年，當(dāng)時(shí)外資企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入蘇州，別墅項(xiàng)目以高檔外銷(xiāo)獨(dú)棟別墅為主。長(zhǎng)期以來(lái)，由于古城區(qū)人口密度較大，市政拆遷進(jìn)展緩慢而且成本較高，因此古城區(qū)的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目非常稀少，一直處在小規(guī)模、多點(diǎn)分散的狀態(tài)，加之開(kāi)發(fā)的別墅項(xiàng)目量體都很小，難以形成規(guī)模，造成城西的靈巖山、天平山及城東的金雞湖等景區(qū)板塊都沒(méi)有得到