房地產(chǎn)市場前營銷淺析——永康花園項(xiàng)目的前營銷策劃.pdf

1、我國的房地產(chǎn)市場已由原來的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I房市場，競爭更加激烈。于是，開發(fā)商將競爭的焦點(diǎn)都放在了做廣告和促銷上，大塊大塊戶外廣告牌、橫幅，眾多車身廣告、制作精美宣傳冊、傳單、DM宣傳品，金額巨大電視、報(bào)紙、期刊廣告，令人神往的互聯(lián)網(wǎng)廣告、還有辦不完的房展會(huì)，以及動(dòng)輒就請知名度極高的名人助興，或者開發(fā)商親自出馬，舉辦大型的文藝、競技活動(dòng)等。開發(fā)商對于做廣告和促銷可謂揮金如土，但是沒有“賣像”的物業(yè)仍然無人問津。筆者深入分析造成該現(xiàn)象的原因

2、，并通過溫江永康花園的前營銷策劃實(shí)踐，得出以上現(xiàn)象其本質(zhì)背后是開發(fā)商們忽視了房地產(chǎn)的前營銷，在項(xiàng)目開發(fā)前沒有進(jìn)行項(xiàng)目的可行性分析。那么，什么是前營銷?它在房地產(chǎn)開發(fā)中有什么作用?由哪幾個(gè)步驟組成?……這些問題在本文中得到闡述。 第一章是問題的提出。這部分主要就目前我國及成都市房地產(chǎn)市場的發(fā)展概況及目前面臨的問題作了簡單的介紹，并指明這些問題中有很大一部分是由于開發(fā)商忽視項(xiàng)目的前營銷造成的。 第二章概括說明了市場營銷理論的

3、觀念、營銷管理及房地產(chǎn)營銷的主要特點(diǎn)，論述了房地產(chǎn)營銷與一般營銷理論的關(guān)系。介紹了房地產(chǎn)市場營銷策劃的程序和步驟。 第三章較為詳細(xì)地介紹了房地產(chǎn)前營銷策劃的實(shí)施過程和步驟，對前營銷重中之重的房地產(chǎn)市場定位進(jìn)行了探討。文章指出任何房地產(chǎn)企業(yè)都不可能滿足整體市場中所有顧客的需求，而必須以一定的市場細(xì)分變量為標(biāo)準(zhǔn)歸并具有相同需求的消費(fèi)者群體，形成各種細(xì)分市場。然后再充分評估細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身優(yōu)勢選擇適宜的目標(biāo)市場，為項(xiàng)目進(jìn)行市

4、場定位。同時(shí)也探討了如何從三個(gè)重要因素----價(jià)格、促銷、公共關(guān)系入手制定房地產(chǎn)營銷策略。 第四章介紹了成都泰孚實(shí)業(yè)公司和永康花園項(xiàng)目，著重分析了泰孚公司的營銷現(xiàn)狀和不足之處，從而指出對永康花園項(xiàng)目實(shí)施前營銷的必要性和現(xiàn)實(shí)意義。 第五章是永康花園項(xiàng)目前營銷策劃方案的分析和制定。首先是項(xiàng)目市場營銷環(huán)境分析。二是通過列舉項(xiàng)目優(yōu)勢和劣勢，公司發(fā)展的機(jī)會(huì)與威脅的分析，對該項(xiàng)目進(jìn)行了SWOT分析。三是依據(jù)市場營銷理論進(jìn)行市場調(diào)查及