房地產(chǎn)策劃教材(必看)

1、1目錄房地產(chǎn)：企劃與廣告誰(shuí)要看？………………………………………………………3房地產(chǎn)企化文案原則………………………………………………3房地產(chǎn)廣告策略20種………………………………………………3企劃書(shū)結(jié)構(gòu)………………………………………………………5買(mǎi)房顧客十二類(lèi)…………………………………………………6多采多姿的命名創(chuàng)意………………………………………………7房地產(chǎn)命名的類(lèi)型…………………………………………………8售樓人員推銷(xiāo)技巧電話接聽(tīng)………

2、………………………………………………9了解客戶(hù)的投資目的………………………………………………9贊美客戶(hù)………………………………………………………10見(jiàn)什么客戶(hù)說(shuō)什么話………………………………………………10態(tài)度始終如一……………………………………………………10不要隨便貶低他人樓盤(pán)……………………………………………10售樓人員的自我突破……………………………………………………10如何發(fā)現(xiàn)樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)……………………………………………………1

3、2開(kāi)盤(pán)前該準(zhǔn)備什么……………………………………………………13銷(xiāo)售進(jìn)度控制技巧……………………………………………………14商品房的售點(diǎn)廣告……………………………………………………15房地產(chǎn)推廣十大誤區(qū)……………………………………………………16潛在購(gòu)房客戶(hù)的尋求技巧………………………………………………17房地產(chǎn)產(chǎn)品企劃綱要基地基本資料……………………………………………………19基地附近環(huán)境資料分析……………………………………………19基

4、地附近重大公私投資方案分析……………………………………20政經(jīng)環(huán)境資料分析………………………………………………20銷(xiāo)售市場(chǎng)分析……………………………………………………20競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案資料分析………………………………………………203雙重驚喜抽獎(jiǎng)………………………………………………34怎么營(yíng)造高潮………………………………………………35風(fēng)水漫談關(guān)于風(fēng)水………………………………………………………36風(fēng)水選房法………………………………………………