航天科技華鋒集團(tuán)市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)

1、專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需文檔下載最佳的地方專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需文檔下載最佳的地方華鋒集團(tuán)公司國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)華鋒集團(tuán)公司國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)一、市場(chǎng)綜述：如今通訊事業(yè)發(fā)展一日千里，也就需要相應(yīng)的通訊電子產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)其發(fā)展。目前通訊行業(yè)發(fā)展迅猛的美國(guó)和西歐正是我們進(jìn)軍所在。兵法云“謀定而后動(dòng)”，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，新市場(chǎng)開(kāi)拓亦是如此。在進(jìn)軍之前，我們得知己知彼。首先了解美國(guó)和西歐兩大市場(chǎng)華鋒

2、集團(tuán)產(chǎn)品的現(xiàn)狀；其次，了解國(guó)內(nèi)同行業(yè)，同類產(chǎn)品的公司在國(guó)外尤其是以上兩大市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況，不要步其后塵，要充分學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)去其糟粕時(shí)不要舍棄了精華，我們要從中吸取教訓(xùn)；尤其是要注意本市的華鋒集團(tuán)產(chǎn)品公司，要樹(shù)立好自己的品牌形象，獨(dú)樹(shù)一幟。二、市場(chǎng)特性：由于美國(guó)和西歐的商業(yè)地位十分重要，歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，國(guó)外產(chǎn)品紛紛進(jìn)入，所以我們要瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一炮走紅，不留遺憾，其中：西歐的德國(guó)和法國(guó)，以及美國(guó)在近年來(lái)越來(lái)

3、越青睞中國(guó)電子產(chǎn)品，這給我們創(chuàng)造了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)，并且目前國(guó)類的華鋒集團(tuán)產(chǎn)品公司還不是很多，這就使得各家公司爭(zhēng)相在國(guó)外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，誰(shuí)先誰(shuí)就是贏者。在這個(gè)過(guò)程中我們得先了解西歐和美國(guó)的風(fēng)土人情，包括其人文環(huán)境，地理位置（準(zhǔn)備開(kāi)拓的主要區(qū)域），經(jīng)濟(jì)水平。三、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：三、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：航天科技華鋒集團(tuán)深圳市高科華鋒集團(tuán)有限公司成立19872000專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需文檔下載最佳的地方專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)

4、，急你所急，供你所需文檔下載最佳的地方S、二、三極管、溫補(bǔ)晶振等另有獨(dú)家代理南京廣順電子及重慶26所的一系列產(chǎn)品，并長(zhǎng)期為客戶備有庫(kù)存。目前公司產(chǎn)品比較齊全，能滿足客戶的要求，公司員工業(yè)務(wù)能力熟悉，網(wǎng)絡(luò)健全，并具有足夠的倉(cāng)儲(chǔ)，但還需要先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作思路。我們目前主要存在問(wèn)題是對(duì)目標(biāo)客戶群不能確定，還沒(méi)有掌握到第一手的客戶資料，這就需要公司著手培養(yǎng)一批強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)開(kāi)拓隊(duì)伍和有一個(gè)良好的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)班子，以發(fā)現(xiàn)和發(fā)展客戶為中心，把公司推向更進(jìn)一步

5、的發(fā)展。還有一點(diǎn)就是要提高公司的服務(wù)質(zhì)量，企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)在很多時(shí)候都不可避免地受到其它一些產(chǎn)品或服務(wù)的影響，但令人遺憾的是，大多數(shù)企業(yè)總是集中在本產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)范圍內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新。以影劇院為例，臨時(shí)停車的方便與否以及相應(yīng)的成本將會(huì)在很大程度上影響顧客是否去看電影，雖然這些補(bǔ)充性產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)超出傳統(tǒng)定義的影劇院產(chǎn)業(yè)邊界，但很少有影劇院的經(jīng)營(yíng)者去關(guān)心和解決這些問(wèn)題。其實(shí)，在補(bǔ)充性產(chǎn)品或服務(wù)中蘊(yùn)藏著許多尚未開(kāi)發(fā)的需求，要將這種需求

6、發(fā)掘出來(lái)，最簡(jiǎn)單的方法就是思考顧客在使用你的產(chǎn)品之前、之中、之后還需要什么。停車位是在進(jìn)影劇院之前需要的，操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件是在使用計(jì)算機(jī)之中需要的，對(duì)航空產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，地面運(yùn)送則是飛行之后需要的。企業(yè)應(yīng)善于從互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)中尋找市場(chǎng)創(chuàng)新的空間。為此，我們所要做的就是，明確顧客在使用我們產(chǎn)品之前、之中、之后存在哪些需求，找出顧客在此期間的煩惱之處，分析如何通過(guò)互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)的完善來(lái)解決顧客的煩惱。另外良好的售后服務(wù)也是必不可少的。五、渠