市場開拓計(jì)劃書

1、益新微波電子公司國外市場開拓計(jì)劃書益新微波電子公司國外市場開拓計(jì)劃書一、市場綜述：如今通訊事業(yè)發(fā)展一日千里，也就需要相應(yīng)的通訊電子產(chǎn)品來適應(yīng)其發(fā)展。目前通訊行業(yè)發(fā)展迅猛的美國和西歐正是我們進(jìn)軍所在。兵法云“謀定而后動(dòng)”，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，新市場開拓亦是如此。在進(jìn)軍之前，我們得知己知彼。首先了解美國和西歐兩大市場微波電子產(chǎn)品的現(xiàn)狀；其次，了解國內(nèi)同行業(yè)，同類產(chǎn)品的公司在國外尤其是以上兩大市場的運(yùn)營情況，不要步其后塵，要充分學(xué)習(xí)他們成功

2、的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)去其糟粕時(shí)不要舍棄了精華，我們要從中吸取教訓(xùn)；尤其是要注意本市的微波電子產(chǎn)品公司，要樹立好自己的品牌形象，獨(dú)樹一幟。二、市場特性：由于美國和西歐的商業(yè)地位十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，國外產(chǎn)品紛紛進(jìn)入，所以我們要瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一炮走紅，不留遺憾，其中：西歐的德國和法國，以及美國在近年來越來越青睞中國電子產(chǎn)品，這給我們創(chuàng)造了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)，并且目前國類的微波電子產(chǎn)品公司還不是很多，這就使得各家公司爭相在國外市

3、場站穩(wěn)腳跟，誰先誰就是贏者。在這個(gè)過程中我們得先了解西歐和美國的風(fēng)土人情，包括其人文環(huán)境，地理位置（準(zhǔn)備開拓的主要區(qū)域），經(jīng)濟(jì)水平。三、市場現(xiàn)狀分析：三、市場現(xiàn)狀分析：泉州協(xié)高微波電子深圳市嘉粵微波電子有限公司成立19872000二、三極管、溫補(bǔ)晶振等另有獨(dú)家代理南京廣順電子及重慶26所的一系列產(chǎn)品，并長期為客戶備有庫存。目前公司產(chǎn)品比較齊全，能滿足客戶的要求，公司員工業(yè)務(wù)能力熟悉，網(wǎng)絡(luò)健全，并具有足夠的倉儲(chǔ)，但還需要先進(jìn)的市場運(yùn)作思路

4、。我們目前主要存在問題是對目標(biāo)客戶群不能確定，還沒有掌握到第一手的客戶資料，這就需要公司著手培養(yǎng)一批強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)開拓隊(duì)伍和有一個(gè)良好的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)班子，以發(fā)現(xiàn)和發(fā)展客戶為中心，把公司推向更進(jìn)一步的發(fā)展。還有一點(diǎn)就是要提高公司的服務(wù)質(zhì)量，企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)在很多時(shí)候都不可避免地受到其它一些產(chǎn)品或服務(wù)的影響，但令人遺憾的是，大多數(shù)企業(yè)總是集中在本產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)范圍內(nèi)進(jìn)行競爭和創(chuàng)新。以影劇院為例，臨時(shí)停車的方便與否以及相應(yīng)的成本將會(huì)在很大程度上

5、影響顧客是否去看電影，雖然這些補(bǔ)充性產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)超出傳統(tǒng)定義的影劇院產(chǎn)業(yè)邊界，但很少有影劇院的經(jīng)營者去關(guān)心和解決這些問題。其實(shí)，在補(bǔ)充性產(chǎn)品或服務(wù)中蘊(yùn)藏著許多尚未開發(fā)的需求，要將這種需求發(fā)掘出來，最簡單的方法就是思考顧客在使用你的產(chǎn)品之前、之中、之后還需要什么。停車位是在進(jìn)影劇院之前需要的，操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件是在使用計(jì)算機(jī)之中需要的，對航空產(chǎn)業(yè)來說，地面運(yùn)送則是飛行之后需要的。企業(yè)應(yīng)善于從互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)中尋找市場創(chuàng)新的空間。為此，我