motorola銷售策劃方案

1、精品文檔可編輯前言前言在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具，然而現(xiàn)在的手機(jī)已經(jīng)不僅僅是打電話發(fā)短信那般簡(jiǎn)單，各個(gè)也都是“身懷絕技”，老品牌諾基亞摩托羅拉索尼愛(ài)立信的三足鼎立地位早已被新興品牌打破，除國(guó)際主流品牌外，國(guó)內(nèi)品牌如華為，小米，酷派，努比亞等也迅速崛起。而曾經(jīng)的手機(jī)巨頭——摩托羅拉，近些年來(lái)似乎走的比較不順。2011年8月15日，Google宣布收購(gòu)風(fēng)雨飄搖中的摩托羅拉移動(dòng)，并在之后兩年多的時(shí)間里，幫助摩托羅拉重新梳理了摩托羅拉

2、的產(chǎn)品線，投入了大量的營(yíng)銷費(fèi)用，并使摩托羅拉得到了一些上游渠道的支持。而后的事情順理成章，MotoX成為了北美市場(chǎng)最為暢銷的智能手機(jī)之一。谷歌的收購(gòu)顯然是把雙刃劍，一方面因?yàn)楣雀璧慕槿胱屇ν辛_拉的產(chǎn)品重獲市場(chǎng)認(rèn)可，另一方面摩托羅拉這些年遠(yuǎn)離了北美之外的一些全球主要市場(chǎng)，這其中包括了摩托羅拉曾經(jīng)最為看重的中國(guó)大陸，也致使摩托羅拉的全球市場(chǎng)的份額急速萎縮。兩年半后，聯(lián)想從谷歌手里接過(guò)了摩托羅拉，幾乎只花了谷歌收購(gòu)摩托羅拉時(shí)價(jià)格的零頭。作為全

3、球知名的軟件公司，谷歌對(duì)于傳統(tǒng)制造企業(yè)本就不感冒，同時(shí)聯(lián)想從IBM的兩次收購(gòu)中嘗到了甜頭，雙方一拍即合。谷歌拿走了ATAP，聯(lián)想得到了摩托羅拉的品牌和專利，更讓中國(guó)用戶關(guān)注的點(diǎn)在于——摩托羅拉要回來(lái)了！摩托羅拉是很多人的“初戀”，如今它回來(lái)了，帶著他最好的產(chǎn)品，能不能邁過(guò)本地化這道坎，將決定摩托羅拉能在中國(guó)走多遠(yuǎn)。精品文檔可編輯五、品牌分析.................................................

4、.................91.企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析.......................................................92.品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析............................................103.本品牌知名度與美譽(yù)度......................................................104.本

5、品牌目前的市場(chǎng)狀況及反映研究............................................105.本品在行業(yè)中的地位........................................................106.本品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位策略比較..............................................107.產(chǎn)品分析.....................

6、.............................................108.品牌SWOT分析.............................................................10六、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)..................................................................111.品牌戰(zhàn)略目標(biāo)..................

7、............................................112.近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向...................................................11七、品牌建設(shè).................................................................111.形象建設(shè)............................

8、......................................11（1）品牌文化形象建設(shè)方案...................................................11(2)品牌視覺(jué)形象包裝方案..................................................112.品牌的傳播..........................................

9、......................11(1)傳播的目的............................................................11（2）受眾媒體..............................................................11(3)傳播策略................................................