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1、御花園銷售方案以及策劃方案框架銷售策劃方案概述:本銷售策劃方案為解決《金信.御花園》項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走,如何宣傳造勢(shì)等問題。一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容:1、市場(chǎng)銷售方案調(diào)查:《金信.御花園》項(xiàng)目特性分析:a、建筑規(guī)模與風(fēng)格;b、建筑布局和結(jié)構(gòu);c、景觀和建筑功能配置;d、物業(yè)管理;e、開發(fā)商背景;f、結(jié)論和建議;2、目標(biāo)客戶分析:經(jīng)濟(jì)背景:經(jīng)濟(jì)實(shí)力行業(yè)特征公司;家庭文化背景;推廣方式;媒體選擇;
2、創(chuàng)意及表達(dá)方式3、價(jià)格定位理論價(jià)格成交價(jià)格價(jià)格策略4、入市時(shí)機(jī)及入市姿態(tài)5、廣告策略廣告的階段性劃分;4、項(xiàng)目再定位,根據(jù)以上調(diào)研分析,重新整合所有賣點(diǎn),根據(jù)市場(chǎng)銷售方案需求,做項(xiàng)目市場(chǎng)銷售方案定位的調(diào)整。五、項(xiàng)目銷售策劃方案思路:1、銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開來,避免盲目跟隨風(fēng)2、主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上,不管是硬性廣告還是文字包裝,都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題,小主題內(nèi)容
3、可以不一樣,但都是為說明大主題服務(wù)的。3、操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷:前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷,兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。六、項(xiàng)目銷售策略:1、項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇理想的入市時(shí)機(jī):入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī),而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷售方案狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場(chǎng)銷售方案,是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班:調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙:倉(cāng)促上馬;是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還
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