淺析行之有效的家紡促銷方案設(shè)計(jì)思路

1、行之有效的家紡促銷方案設(shè)計(jì)思路行之有效的家紡促銷方案設(shè)計(jì)思路節(jié)假日往往會(huì)成為家紡消費(fèi)的井噴期。每逢假日各個(gè)家紡品牌都將使出渾身解數(shù)來采摘這塊蛋糕然而卻往往落得個(gè)空歡喜的結(jié)局。不是品牌活動(dòng)乏善可陳令過往消費(fèi)者視若無睹反響平平就是價(jià)格齊齊跳水消費(fèi)者不但不買賬品牌形象還一落千丈。所以節(jié)假日促銷到底做不做如何做做了效果如何這一系列問題越來越讓人無法準(zhǔn)確的回答。在經(jīng)歷了多次失敗的假日營(yíng)銷活動(dòng)后家紡界的假日營(yíng)銷對(duì)于促銷經(jīng)理有如雞肋“食之無味棄之可惜

2、”。那么如何做好節(jié)假日促銷達(dá)到令人滿意的效果呢在與客戶的貼身實(shí)踐中筆者逐步摸索出一套行之有效的促銷方案設(shè)計(jì)思路簡(jiǎn)單地概括起來就是四個(gè)字:信、勢(shì)、趣、惠。所謂“信”即為誠(chéng)信、可信。促銷通常涉及到的活動(dòng)形式是買贈(zèng)、降價(jià)優(yōu)惠或者免費(fèi)派送新穎一點(diǎn)的有體驗(yàn)式促銷等各種活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者見怪不怪。許多消費(fèi)者甚至覺得天下沒有免費(fèi)的午餐無論企業(yè)搞買贈(zèng)、降價(jià)或派送他們都認(rèn)為是一種噱頭“便宜可以占要我真掏錢那還得考慮一下”而企業(yè)方面也確實(shí)有拿殘次品來做優(yōu)惠或

3、者提價(jià)后再降價(jià)等不良的促銷行為。更何況促銷本身帶著強(qiáng)烈的提升銷量的目的很多企業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)往往在促銷活動(dòng)的過程中表現(xiàn)出強(qiáng)烈的推銷意識(shí)所以如何讓消費(fèi)者消除心理屏障對(duì)促銷產(chǎn)生關(guān)注的興趣是企業(yè)值得考慮的問題。要突破消費(fèi)者的心理屏障吸引其關(guān)注并積極參與還要造好“勢(shì)”這個(gè)“勢(shì)”是指要善于借勢(shì)和造勢(shì)(促銷氛圍)。企業(yè)應(yīng)在活動(dòng)前期就進(jìn)行大力的宣傳報(bào)道借助電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等眾多媒體平臺(tái)最大化的將活動(dòng)信息傳播出去使受眾通過多方途徑了解活動(dòng)的情況和力度

4、。光有好的“勢(shì)”還不夠促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)還必須“趣”即新鮮有趣。消費(fèi)本身是一件讓人覺得開心和愉悅的事情如果能在消費(fèi)的過程中更好地體現(xiàn)這一點(diǎn)無疑能夠達(dá)到更完美的促銷效果。最后一個(gè)字“惠”便是實(shí)惠。節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷量為了達(dá)到這個(gè)目的適當(dāng)?shù)慕o予實(shí)惠是必要的。但是這個(gè)實(shí)惠還得給得巧、給得好否則就有可能陷入贈(zèng)品給了不少價(jià)格降了不少結(jié)果最終卻沒有人買賬的尷尬。優(yōu)惠的設(shè)計(jì)應(yīng)該與最終的銷售緊密相連只要設(shè)計(jì)的合理就能夠很好的達(dá)到促