aucksun供應鏈利潤源和風險源分析 (1)

1、Aucksun供應鏈利潤源和風險源分析14108116潘媛Aucksun是國內(nèi)第一家以物流為題材上市的中小型民營企業(yè)，他采用的主動采購策略為其創(chuàng)造了豐厚的利潤，但是也蘊含了巨大的風險。資料中顯示，Aucksun致力于幫助客戶實現(xiàn)零庫存管理，采取主動采購的方式維持一定的庫存量，主動采購是一種為滿足預期的社會需求，在未獲得確切的需求訂單的情況下，而自行決策實施采購的方式。主動采購的流程為：需求預測，采購，接受訂單，分割材料，包裝，運輸。Au

2、cksun公司所采取的這種主動采購模式是一種風險共擔的采購模式及合作策略。Aucksun在規(guī)模、技術(shù)、信譽、營銷方面具有較強的競爭優(yōu)勢，目前在長江三角洲地區(qū)居于首位，說明該公司在供應鏈上確實有著很大的優(yōu)勢。一方面我們可以發(fā)現(xiàn)，Aucksun供應鏈利潤源來自于有著良好的客戶服務水平，高效率的信息傳遞系統(tǒng)，準確的交貨狀態(tài)信息，以及良好的合作與協(xié)調(diào)性。主動采購模式很好的平衡了客戶資源。從顧客的角度出發(fā)，幫助客戶實現(xiàn)零庫存管理，體現(xiàn)著良好的客戶

3、服務水平，對客戶滿意度有著很大的提升，由于有著充足的庫存，可以實現(xiàn)擁有準確的交貨時間，從而使該公司在客戶中有著很好的信譽優(yōu)勢。Aucksun公司的服務輸出主要采用直銷模式即銷售人員對目標客戶“一對一”銷售，以銷定配，供應鏈中的庫存數(shù)據(jù)能夠?qū)崟r、快速地傳遞，使公司的信息傳遞系統(tǒng)高效率運轉(zhuǎn)，能有效地控制牛鞭效應，進行需求預測的時候能得到準確的、及時的信息，一定程度上能夠減少庫存成本。公司的加工配送計劃、倉庫分揀、技術(shù)支持、倉儲調(diào)度、配送調(diào)度

4、，由營業(yè)資源部統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)度和統(tǒng)一指揮，使公司各部門協(xié)調(diào)合作。由于在生產(chǎn)過程中有著良好的連續(xù)性，很好的平衡了生產(chǎn)資源。統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)度和統(tǒng)一指揮使得在供應鏈體系中組織的協(xié)調(diào)性提高，相互之間的信任度提升，信息更加透明化，從而保證庫存預測有著較高的準確度。在主動采購基礎上，Aucksun公司利用持有的庫存資源和優(yōu)勢，為客戶提供進料配送服務模式和來料配送服務模式。由于Aucksun公司已經(jīng)與上游的供應商和狹義的客戶群建立了一種長期、友好

5、的伙伴關(guān)系，已經(jīng)形成了一個“利益共享，風險共擔”的供應鏈體系，采取主動采購方式采購的原材料價格波動對公司正常經(jīng)營影響不大。這兩種配送方式都很好的平衡了運輸資源。另一方面，Aucksun公司在如此大的規(guī)模的主動采購模式下也存在著很大的風險。首先是資金問題。這是該公司的主要問題。Aucksun公司的業(yè)務特性決定著公司必須具有充足的資金儲備，占用一定的庫存資金。如果資金短缺、資本運營不佳等會使公司的運營進入一個比較危險的境界。缺乏資金、迫使庫

6、存下降，導致客戶需求得不到滿足，公司信譽下降，使得公司的核心競爭優(yōu)勢無法得到保持。目前，由于客戶擴充增加的新業(yè)務帶來的規(guī)模不足，致使庫存資金周轉(zhuǎn)慢、財務成本高，面對融資渠道單一、融資成本高的現(xiàn)狀，帶來了資金劣勢。其次是地域限制及配送能力限制問題。Aucksun公司由于只有一個配送中心即公司張家港本部，雖然滿足了在輻射范圍內(nèi)的本部周邊250公里內(nèi)的大量客戶群，但是在輻射范圍之外還有大量的客戶和IT行業(yè)客戶群。如果不能及時響應這些異地客戶群

7、的需求，將失去市場的“先入優(yōu)勢”。同時，在配送能力方面，由于Aucksun公司業(yè)務迅速增長，配送能力已基本飽和，公司已有所選擇地放棄了部分回款期相對較長、毛利率相對較低、產(chǎn)品前景一般的服務客戶。再者是供應短缺問題。由于Aucksun公司采取的是購買期貨的采購策略，即使提前3個月下訂單，也會存在供應商處發(fā)生中斷的風險，在三個月內(nèi)，如果由于種種可能的原因，供應商不能及時供貨，那么給Aucksun帶來的不僅是利潤的減少，還有信譽度的減少。該公

8、司要與供應商以及下游企業(yè)要后很好的合作。最后是庫存過多。由于種種原因，客戶的需求量在某一時期突然下降，導致公司庫存過多，庫存成本增加，對本來就需要資金的公司陷入兩難的境界，Aucksun公司的主動采購策略是建立在提前預測的基礎上的，這種預測又僅僅是基于自己倉庫的管理數(shù)據(jù)和歷史訂單數(shù)據(jù)，沒有和下游企業(yè)信息交互，實際需求有時大大少于采購量，從而擁有多余庫存，這也是牛鞭效應的體現(xiàn)。總的來說，Aucksun公司的風險在于資金以及突發(fā)性和特殊性事