aucksun 供應(yīng)鏈利潤源和風(fēng)險源分析

1、Aucksun供應(yīng)鏈利潤源和風(fēng)險源分析公司簡介：公司簡介：Aucksun是一家屬于集中型采購渠道中的第三方物流公司。在客戶需求預(yù)測的基礎(chǔ)上，提前為IT企業(yè)客戶群采購大批量金屬原材料，存放在自己的倉庫中，在客戶企業(yè)下訂單后，再按照客戶的需求進(jìn)行金屬材料的分割與加工，能夠及時滿足客戶定制化的原材料需求。⑴利潤源分析：利潤源分析：（1）統(tǒng)一采購統(tǒng)一采購主要體現(xiàn)在集中型采購渠道中，由于Aucksun公司所獲得的訂單是來自不同客戶的分散訂單，在一

2、個周期內(nèi)，公司可以將這些零散的訂單分類、聚集合成大訂單，再將訂單下達(dá)給相應(yīng)的原材料供應(yīng)商，即實行統(tǒng)一采購，從而降低采購成本，繼而達(dá)到增加利潤的目的。（2）金屬加工金屬加工功能是專業(yè)服務(wù)型物流企業(yè)區(qū)別于通用服務(wù)型物流企業(yè)的特點之一。相對于通用服務(wù)型物流企業(yè)，專業(yè)服務(wù)型物流企業(yè)必須具有相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識和現(xiàn)代物流專業(yè)技能，而且在服務(wù)過程中提供的專業(yè)經(jīng)驗和技能，是客戶選擇服務(wù)提供商的重要依據(jù)，并將使客戶形成對服務(wù)提供商的較強依賴。該功能增加了

3、產(chǎn)品的附加值，也達(dá)到提升利潤的作用。（3）倉儲與配送服務(wù)在Aucksun公司完成材料分割、加工和包裝后，將會按照訂單要求配送到客戶手中。相對于材料分割、加工和包裝服務(wù)，配送不是該公司的核心業(yè)務(wù)，因此，其選擇將配送業(yè)務(wù)外包給其他物流公司，以減少工作的復(fù)雜度，將更多的精力投入到核心業(yè)務(wù)中，以創(chuàng)造更大的利潤值。⑵風(fēng)險源分析：風(fēng)險源分析：Aucksun的主動采購策略是建立在自己預(yù)測基礎(chǔ)上的，IT行業(yè)的產(chǎn)品更新速度很快，往往會造成原材料產(chǎn)量和需求

4、量的大幅度變動，如果這種情況一旦發(fā)生，Aucksun要么不能及時滿足客戶需求（這時再向原材料供應(yīng)商下訂單），要么預(yù)測過多，就會造成多余的金屬原材料積壓，給自己帶來很大的庫存成本。這是此種采購策略的風(fēng)險所在。⑶然而個人覺得風(fēng)險和收益是并存的，若想獲得收益，風(fēng)險是避免不了的，且它的這種帶有風(fēng)險的采購策略正是該企業(yè)能夠與其他企業(yè)相競爭的核心競爭力所在。故唯有盡力減少風(fēng)險，策略如下：1、供應(yīng)鏈下游企業(yè)合作（1）對于定制化的需求，公司可以與其他下

5、游客戶商議，試圖將這種特殊的材料供應(yīng)給其他一般需求的客戶，這樣可以提高此種材料的需求量，從而實現(xiàn)集中需求和降低風(fēng)險。首先，公司提出供應(yīng)方案，在對下游客戶產(chǎn)品分析的基礎(chǔ)上，說服其他企業(yè)采用這種材料，雙方達(dá)成初步認(rèn)可后，提供小批量的材料樣品，在客戶企業(yè)加工成型后，進(jìn)行材料評估，如果滿足客戶企業(yè)的要求，則雙方達(dá)成最終協(xié)議，Aucksun公司便提供大批量的這種原材料。在這個協(xié)議簽訂的同時，減少了公司的風(fēng)險，同時也可能需要公司給客戶提供一定的優(yōu)惠

6、政策，以爭取較多的潛在客戶。當(dāng)然，并非所有的特殊原材料能夠找到其他客戶或者爭取到訂單，這時就需要和特殊需求的客戶企業(yè)建立信息共享機制，以更好的進(jìn)行訂單預(yù)測。（2）需求信息共享由于信息不對稱是造成牛鞭效應(yīng)的原因，即產(chǎn)生提前采購的數(shù)量與實際需求量差距加大。因此，信息共享可以給整個供應(yīng)鏈帶來更高的利潤空間及競爭力。Aucksun公司的主動采購策略是建立在提前預(yù)測基礎(chǔ)上的，這種預(yù)測又僅僅是基于自己倉庫的管理數(shù)據(jù)和歷史訂單數(shù)據(jù)，沒有和下游企業(yè)信息

7、交互，下游的企業(yè)為IT產(chǎn)品制造商，IT產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度很快，市場的需求變化不穩(wěn)定，這樣公司自己的預(yù)測數(shù)據(jù)就會和實際需求發(fā)生較大偏差。通過與下游企業(yè)合作，將下游企業(yè)的需求預(yù)測數(shù)據(jù)和自己的預(yù)測數(shù)據(jù)相結(jié)合，產(chǎn)生的最終預(yù)測量就會更加貼近于實際需求，從而減少多余庫存，降低成本?？梢圆扇∫欢ǖ募顧C制，如折扣價格或者允諾更短的提前期，來獲得下游的需求預(yù)測信息。2、供應(yīng)商的選擇與管理對于供應(yīng)中斷風(fēng)險，Aucksun公司擁有自己的備選供應(yīng)商，一旦訂單

8、與實際需求發(fā)生偏離，公司就會向備選供應(yīng)商訂購未滿足的下游訂單。主要供應(yīng)商和備選供應(yīng)商的數(shù)量取決于風(fēng)險發(fā)生的概率以及帶來的附加成本，概率越大，成本越高，供應(yīng)商的數(shù)量宜多；否則，宜建立少量的長期供應(yīng)商關(guān)系。⑷個人建議：個人建議：鑒于Aucksun公司有如此多優(yōu)質(zhì)的IT下游客戶，同時電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代如此迅速，電子垃圾日益增加，該公司可以牽頭同下游企業(yè)合作回收這些電子垃圾，并將其拆解提取有用的材料再分配給下游企業(yè)，達(dá)到美化環(huán)境、能源重復(fù)利用的

9、目的，也符合我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。此即形成一個逆向物流的過程，同時需要企業(yè)雙方達(dá)成相應(yīng)的共識，并建立完整的運作體系。與環(huán)境和諧共處，對于中國企業(yè)來說是一個長期規(guī)劃中必不可少的一環(huán)。參考文獻(xiàn)：⑴⑵⑶趙林度[美]曾朝暉供應(yīng)鏈與物流管理教學(xué)案例集科學(xué)出版社2008.6⑷趙林度[美]曾朝暉供應(yīng)鏈與物流管理教學(xué)案例集科學(xué)出版社2007.12PS：此次作業(yè)很多都是參照老師的觀點，自然也是在詳細(xì)參閱的基礎(chǔ)上才寫下的。對于上一次的作業(yè)，供應(yīng)鏈管理中企業(yè)間