cpq潛能測評介紹

1、十大CPQ問題1什么是CPQ？CPQ銷售潛能測評是CraftPersonalityQuestionnaire的縮寫，這是一項衡量個人銷售潛能和崗位匹配的在線測評系統(tǒng)。CPQ測評以人類的“8大基性格要素”為評估基礎(chǔ)，衡量和描述員工崗位匹配指數(shù)和性格類型，以預(yù)測未來工作表現(xiàn)，實現(xiàn)最佳員工招募、培育和留用體系。2CPQ有什么用途？員工招聘和員工發(fā)展的工具具體為以下六大用途具體為以下六大用途1衡量被測試者和某一職位的匹配度2作為360度反饋，在

2、重要考核項目如溝通風(fēng)格和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的補充3決定不同員工的具體培育需要4根據(jù)員工溝通風(fēng)格、動力來源和興趣組建和諧團(tuán)隊5了解員工之間意見分歧的根源，并解決員工之間的矛盾6根據(jù)客觀匹配程度內(nèi)部選拔干部3為什么潛能對銷售很重要呢？銷售成功主要有五大要素：產(chǎn)品知識、銷售潛能、銷售技巧、銷售激勵和銷售流程。潛能占到了銷售成功50%的重要性。4CPQ有多少準(zhǔn)確度？在評估性格類型方面，達(dá)到95%以上的準(zhǔn)確度。在評估潛能方面，達(dá)到64%的準(zhǔn)確度，全球評估潛

3、能最高是68%。5CPQ是什么時候研發(fā)的？CPQ潛能測評由美國心理學(xué)家LarryL.Craft博士和一批心理學(xué)家根據(jù)瑞士著名的心理分析學(xué)家CarlG.Jung(榮格)的心理類型理論基礎(chǔ)在1978年研發(fā)，至今已有30年市場實踐和發(fā)展。6CPQ測試后提供哪些報告？CPQ測評結(jié)果：每位參測人員都可獲得測評結(jié)果：每位參測人員都可獲得3份主要報告份主要報告1份后續(xù)面試問題份后續(xù)面試問題職位匹配報告職位匹配報告：該報告以0－50之間的分?jǐn)?shù)顯示參測人

4、員的崗位匹配指數(shù)，大致勾勒出參測人員的的天賦以及從事相關(guān)工作的潛能。得分在40－50之間，銷售關(guān)聯(lián)崗位銷售關(guān)聯(lián)崗位：客戶經(jīng)理、外部銷售代表、客戶服務(wù)代表、市場總監(jiān)、內(nèi)部銷售代表、銷售經(jīng)理、酒店銷售經(jīng)理、電話銷售代表、酒店銷售經(jīng)理、銷售工程師、分公司經(jīng)理（渠道經(jīng)理）、獨立分公司經(jīng)理（大區(qū)經(jīng)理）其他崗位其他崗位：行政經(jīng)理、行政助理、CEO、財務(wù)總監(jiān)、執(zhí)行助理、人力資源經(jīng)理、運營經(jīng)理、部門經(jīng)理、索賠鑒定師、技術(shù)支持經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、理財業(yè)務(wù)銷售

5、、私營企業(yè)家企業(yè)家、總代理代理主管、人事顧問招聘專員、會計、出納、房地產(chǎn)代理、物業(yè)經(jīng)理、生產(chǎn)主管、程序員分析師、軟件編程員、高級程序員分析師10完成CPQ要多久？CPQ在線測試只需要2030分。11CPQ如何設(shè)置題目？12為什么選擇CPQ？?來自全球第二大專業(yè)測評公司?世界500強(qiáng)企業(yè)有超過100在使用?《華爾街日報》2006年11月7日推薦為首選潛能測評工具?500萬測試者數(shù)據(jù)庫；30年市場實踐?超過300萬以上銷售經(jīng)理、銷售人員及客

6、戶服務(wù)人員的有效使用?性格類型準(zhǔn)確性指數(shù)高達(dá)95%以上?60項關(guān)聯(lián)研究證明CPQ崗位匹配有效性和可信度達(dá)64%（最高68%）?CPQ崗位匹配高得分者平均銷售業(yè)績是低得分者的2倍?員工招聘工具和員工發(fā)展工具；個人考核工具和團(tuán)隊組建工具?提供報告：溝通銷售風(fēng)格報告、經(jīng)理輔導(dǎo)報告、崗位匹配報告(37個管理和銷售關(guān)聯(lián)崗位)、深度面試問題?按CPQ得分進(jìn)行選拔，合格的銷售人員每一年每人為公司額外增加8萬美元的銷售?隸屬專業(yè)測評發(fā)行協(xié)會成員?具有法