2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、..觸摸怦然心動(dòng)的感覺(jué)——藍(lán)帶啤酒系列廣告評(píng)介提起藍(lán)帶,它的廣告語(yǔ)我們耳熟能詳:“藍(lán)帶啤酒,天長(zhǎng)地久”。這句廣告語(yǔ)給消費(fèi)者傳達(dá)的是一個(gè)“時(shí)間與信心”的理念,若用廣州話(huà)來(lái)讀,其韻味更濃。藍(lán)帶啤酒在中國(guó)市場(chǎng)尤其是在華南市場(chǎng)面臨著巨大的市場(chǎng)壓力,內(nèi)有珠江、生力、青島,外有百威、喜力、嘉士伯。這么多內(nèi)、外啤酒品牌形成兩面夾擊之勢(shì),市場(chǎng)狀況不容樂(lè)觀。在這種情況下,如何準(zhǔn)確地給產(chǎn)品定位,讓藍(lán)帶啤酒在這繁茂蕪雜的市場(chǎng)背景中脫穎而出?理所當(dāng)然是廣告推廣

2、的關(guān)鍵所在,也正是凌峻為其作廣告策劃的難點(diǎn)所在。藍(lán)帶此刻所面臨的情況和貝克啤酒當(dāng)年在美國(guó)市場(chǎng)所面臨的情況差不多。德國(guó)啤酒口味之純正連美國(guó)人都佩服,于是在美國(guó)聲稱(chēng)是“德國(guó)啤酒”的啤酒非常之多,弄得消費(fèi)者眼花繚亂不知如何是好。這更讓真正的德國(guó)啤酒貝克處境尷尬、無(wú)可奈何。照一般的思路,我們可能會(huì)在貝克的品牌名稱(chēng)之前加上“真正的德國(guó)啤酒”幾個(gè)字,然而這只不過(guò)是一種心理上的“自我安慰”。事實(shí)上,聲稱(chēng)是“德國(guó)啤酒”的啤酒,有一半以上都有“真正的”、

3、“正宗的”字樣。這可如何是好?好在貝克并不驚惶失措,它認(rèn)認(rèn)真真地做好自己的市場(chǎng)調(diào)查,睜大眼睛尋找自己的市場(chǎng)定位點(diǎn)。后來(lái),一份調(diào)查報(bào)告讓廣告策劃人欣喜若狂:除了貝克以外,在美國(guó)所有的“德國(guó)啤酒”其生產(chǎn)地都不在德國(guó),而是在美國(guó)本土!于是下面的一段廣告文字為貝克啤酒找到了解決之道:“您已經(jīng)品嘗過(guò)在美國(guó)最受歡迎的德國(guó)啤酒,現(xiàn)在請(qǐng)您品嘗一下在德國(guó)最受歡迎的德國(guó)啤酒。”歷史有驚人的相似之處!受此啟發(fā),凌峻從以下幾個(gè)方面問(wèn)自己、問(wèn)客戶(hù)、問(wèn)市場(chǎng):“藍(lán)帶

4、的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)趺礃??”其一,在所有的啤酒品牌中,藍(lán)帶的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱科涠?,與國(guó)產(chǎn)的啤酒品牌相比較,藍(lán)帶的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)趺礃??其三,在氖外?lái)啤酒品牌中,藍(lán)事賓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)趺礃??也同樣是一份調(diào)查報(bào)告讓凌峻興奮不已:在所有外來(lái)啤酒品牌中,藍(lán)事害中國(guó)的銷(xiāo)售量排名第一!于是,下面的一句廣告語(yǔ)也讓凌峻為藍(lán)帶啤酒找到了解決之道:“藍(lán)帶,中國(guó)銷(xiāo)量第一的外國(guó)品牌”。無(wú)論如何,藍(lán)帶畢竟是一個(gè)外國(guó)品牌。欲想在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,還得將自己植根于中國(guó)民族文化的土壤之中

5、。除此之外,別無(wú)他途。藍(lán)帶的平面廣告“俠客篇”充分體現(xiàn)了這一品牌傳播策略。“俠客篇”散發(fā)著古樸儒雅的文化氣息,令人悠悠然沉浸于文明古國(guó)上下五千年?duì)N爛的酒文化之中。藍(lán)帶領(lǐng)著我們走近了現(xiàn)時(shí)代的金庸,走近了《笑傲江湖》中的令狐中,走近了《雪山飛狐》中的胡斐。他們的音容笑貌、他們的豪爽仗義……仿佛就在我們的身邊:一柄寶劍、一壺好酒。除此之外,還要什么?藍(lán)帶的這則廣告恰當(dāng)?shù)匕盐兆×嗽V求對(duì)象,抓住了男子漢大丈夫“暢情適意、一醉方休”的飲酒心態(tài),讓廣

6、告更易于與消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生共鳴。在“洋文化”滲透國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的年代,藍(lán)帶啤酒的廣告創(chuàng)意讓我們領(lǐng)略了民族文化的獨(dú)特魅力,提醒我們?cè)谝晱V告為一種商業(yè)行為的同時(shí),不應(yīng)該忘記它更是一種文化行為。讓我們?cè)偌?xì)心研究一下可口可樂(lè)、雀巢咖啡、P&G這些地地道道的洋品牌,他們是如何悄悄進(jìn)入中國(guó)老百姓的內(nèi)心世界的?“植根于本土文化”便是其奧妙所在。如果說(shuō)“俠客篇”力求以感性訴求贏得消費(fèi)者的心理認(rèn)同,那么“特色篇”則試圖以..理性訴求方式展示藍(lán)帶的與眾不同的產(chǎn)

7、品特點(diǎn),激發(fā)受眾的消費(fèi)需求。此系列的三幅廣告構(gòu)圖簡(jiǎn)潔明快,讓人一目了然。它以“特”為中心介紹產(chǎn)品性能:特制的瓶蓋、特型的瓶身、特質(zhì)的酒液,讓產(chǎn)品自己“開(kāi)口”說(shuō)話(huà),形成產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),讓消費(fèi)者對(duì)其有更深刻的了解與認(rèn)知。三幅廣告在設(shè)計(jì)上各具匠心。第一幅強(qiáng)化瓶身的線(xiàn)條,黑色背景下映襯黃色曲線(xiàn),猶如在黑暗中感覺(jué)渴望中的藍(lán)帶,具有強(qiáng)烈的夢(mèng)幻色彩;第二幅以醒目的設(shè)問(wèn)句吸引公眾注意力,自問(wèn)自答,優(yōu)勢(shì)卓而不群;第三幅以暖亮的金黃色充溢整個(gè)背景,仿佛醉香

8、金黃的特質(zhì)藍(lán)帶啤酒在整個(gè)空間流動(dòng)、蕩漾。值得一提的是,第二幅廣告著力突出藍(lán)帶使用簡(jiǎn)便、獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品特點(diǎn)?!伴_(kāi)瓶器在哪里?”這句看似簡(jiǎn)單的設(shè)問(wèn),卻準(zhǔn)確表達(dá)了藍(lán)帶啤酒與其他啤酒的不同之處。只有細(xì)心觀察生活、了解消費(fèi)者到底需要什么的策劃人,才能尋找出這細(xì)致入微的“賣(mài)點(diǎn)”。如今,“無(wú)需開(kāi)瓶器的啤酒”已成為藍(lán)帶啤酒廣告中不中或缺的訴求重點(diǎn),這也正是藍(lán)帶啤酒的USP。一旦體會(huì)到它的方便之處,消費(fèi)者自會(huì)主動(dòng)選擇藍(lán)帶。與“俠客篇”、“特色篇”不同,“

9、雷公篇”是一則影視廣告,這一則廣告做得有聲有色,其創(chuàng)意獨(dú)特具有童話(huà)色彩,讓受眾耳目一新:藍(lán)天、白云、牧場(chǎng)、馬群。突然間,陰云密布、雷鳴閃電,原來(lái)是天外的雷公一眼瞥見(jiàn)了引人注目的藍(lán)帶,不由怦然心動(dòng)。廣告運(yùn)用童話(huà)般的擬人手法,富有神秘感和戲劇色彩,令觀眾在“惘然困惑——恍然大悟——啞然失笑”的欣賞過(guò)程中對(duì)品牌產(chǎn)生深刻印象。尤其是片尾關(guān)于商標(biāo)的特寫(xiě)鏡頭,將懸念的主角突現(xiàn)觀眾眼前,產(chǎn)生瞬間的沖擊力?!袄坠敝须m沒(méi)有關(guān)于產(chǎn)品的文字介紹,卻極富震

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