廣告策劃--烏蘇啤酒

1、廣告策劃——烏蘇啤酒會(huì)計(jì)083班司夢(mèng)穎2008101200也做了更新?lián)Q代、酒精度數(shù)也做了調(diào)整等等，但這些工作基本上還是廠家單方面的行為，并沒(méi)有站在消費(fèi)者的角度解決深層次問(wèn)題。2.劣勢(shì)：對(duì)烏蘇啤酒目前獲利能力低的問(wèn)題，表面上來(lái)看是價(jià)格低，廠家、商家和終端均無(wú)利可獲，以及渠道混亂等問(wèn)題造成的，但從消費(fèi)者認(rèn)知和品牌角度上來(lái)看，更深層次的原因是烏蘇啤酒的品牌出現(xiàn)了問(wèn)題。作為新疆目前最大的啤酒產(chǎn)銷企業(yè)，烏蘇啤酒的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度是比較高的，但由于其

2、價(jià)位較低，產(chǎn)品的包裝、終端等方面檔次不高；再加上“烏蘇”的名稱（小地方來(lái)的啤酒品牌），進(jìn)一步加重了烏蘇品牌低檔次的程度；在消費(fèi)者心目當(dāng)中，烏蘇是來(lái)自小地方的企業(yè)和低檔品牌，這是烏蘇產(chǎn)品價(jià)格一直無(wú)法提升和中高檔新品銷售不暢的深層次原因。（五）產(chǎn)品的機(jī)會(huì)和威脅1.機(jī)會(huì)：強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、工藝設(shè)備和生產(chǎn)能力使“烏蘇”在新疆地區(qū)已完全有條件擺脫了下里巴人的低檔品牌形象，通過(guò)對(duì)“科技”這一概念的詮釋和傳播，配合中高檔烏蘇新一代的不斷推出，使烏蘇真正

3、具備了從內(nèi)到外的現(xiàn)代化的企業(yè)特質(zhì)；再加上烏蘇啤酒強(qiáng)有力的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，使烏蘇啤酒的業(yè)績(jī)進(jìn)一步獲得了巨大的提升：新疆市場(chǎng)占有率第一；產(chǎn)銷量第一；實(shí)力第一。因此，推廣“科技烏蘇”的概念，是有支撐點(diǎn)的，也是必須的，是我們品牌形象提升的必備要素?；凇翱萍紴跆K”這一核心理念和品牌價(jià)值主張，我們進(jìn)一步確定了新普啤上市推廣總體策略是：以新一代烏蘇啤酒為載體代表整體企業(yè)品牌形象，通過(guò)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象的塑造和提升來(lái)帶動(dòng)新一代產(chǎn)品成功上市，整合領(lǐng)鮮、科技

4、和時(shí)尚特質(zhì)，通過(guò)教育和形象傳播突破，進(jìn)行立體化和統(tǒng)一化傳播。具體來(lái)說(shuō)就是“產(chǎn)品突破，品牌升級(jí)，資本推動(dòng)”。2.威脅：從公司內(nèi)部來(lái)看，烏蘇新一代的上市必然面臨著一個(gè)“新普啤”和“老普啤”之間的銜接進(jìn)退的問(wèn)題。由于它們?cè)诳谖?、原料和工藝等方面并無(wú)明顯的差異，因此如果同時(shí)存在于一個(gè)市場(chǎng)，在共同的渠道和終端銷售，消費(fèi)群就陷于重疊，這樣兩個(gè)產(chǎn)品就會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)、相互消耗，從而會(huì)造成市場(chǎng)的錯(cuò)亂，消費(fèi)者對(duì)烏蘇啤酒品牌也會(huì)產(chǎn)生更混亂的認(rèn)識(shí)；最理想的狀況是在