中原地產(chǎn)規(guī)范的策劃管理制度(31)頁

1、中原地產(chǎn)規(guī)范的策劃管理制度中原地產(chǎn)規(guī)范的策劃管理制度基本職能基本職能管理制度管理制度一、一、策劃釋義與目的策劃釋義與目的二、二、策劃工作流程及規(guī)范策劃工作流程及規(guī)范21、案前市場調(diào)研報告22、項目進(jìn)入營銷階段項目工作流程23、項目正式操案階段整案營銷策劃報告規(guī)范24銷售工具種類及規(guī)范25活動策劃規(guī)范26廣告策劃規(guī)范三、策劃懲罰制度三、策劃懲罰制度基本職能基本職能1負(fù)責(zé)公司對外的形象宣傳與公關(guān)工作，積極參加各類專業(yè)研討會，提升公司專業(yè)形象

2、；2通過詳盡的市場調(diào)查及研究，為公司及業(yè)務(wù)部門提供可靠、專業(yè)的市場資訊；3、制定貼近市場真相、有效促進(jìn)項目銷售的整案營銷策略，并協(xié)同項目經(jīng)理與銷售部門把各項策略充分實施與執(zhí)行；4.統(tǒng)籌及執(zhí)行各類型活動、推廣宣傳方案；與項目銷售案場保持緊密聯(lián)系及溝通，隨時分析案場銷售反饋意見，協(xié)助銷售案場完成業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計劃；5、針對具體個案，成立由策劃經(jīng)理、文案、策劃師等組成策劃專案組。策劃專案組所有人員必需及時詳盡了解項目一切資料及進(jìn)展；策劃專案組組員

3、必需遵守策劃經(jīng)理分配的工作；6.每星期收集項目案場傳來的報表及存檔，需對報表作出分析，以便及時調(diào)整策劃方向7.最少每兩周的星期天下午35時必需到售樓處親自觀察客戶及銷售情況；8.每次新訴求點的報廣刊登之日，必需到售樓處逗留最少3個小時觀察來電情況及客戶發(fā)問之問題；9.必需監(jiān)督所有展會、巡展、戶外推廣等活動之前的實地包裝制作，作好品質(zhì)控制及對過程中發(fā)生的問題立即解決；10.必需出席所有展會、巡展、戶外推廣等活動，最少一半時間留在活動現(xiàn)場；

4、11.與發(fā)展商訂立例會時間及出席前必需做好準(zhǔn)備工作；12.制作項目的銷售需知、會議議程紀(jì)要，工作時間表等；一、策劃釋義與目的一、策劃釋義與目的策劃就是策劃就是“策謀及計劃策謀及計劃”，策劃樓盤的好與壞，在于能否給予銷售業(yè)績的提升與目標(biāo)之達(dá)成。策劃主要分為：產(chǎn)品策劃，廣告策劃，銷售策劃。策劃主要分為：產(chǎn)品策劃，廣告策劃，銷售策劃。策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整個樓盤銷售過程，從開始市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、形象定位，直至銷售完結(jié)為止。當(dāng)策劃人員

5、必須要有前瞻性及果斷，具備創(chuàng)作力，具有統(tǒng)籌能力及策略能力。無論樓盤大大小小的事項，例如文案、廣告內(nèi)容、客戶背景、戶型圖、競爭對手狀態(tài)等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會出現(xiàn)與樓盤、與市場脫節(jié)。策劃樓盤必須對樓盤及市場有全面掌握，開盤前已對整個銷售有全面的計劃，并須于銷售過程中及時做出調(diào)整(前瞻性及果斷)。策劃創(chuàng)作策劃創(chuàng)作創(chuàng)作是沖擊客戶的潛意識，讓客戶的需求和渴望在意識的層面浮現(xiàn)出來。目的：為樓盤達(dá)到最理想的銷售業(yè)績；令發(fā)展商用最小的資