從跳行談營銷人員的成功的路徑

1、從跳行談營銷人員的成功的路徑來源：采購銷售助手來源：采購銷售助手采購銷售助手軟件為采購員、銷售員免費(fèi)提供采購管理、采購流程、合同范本、銷售管理、銷售技巧、營銷策劃等實(shí)用資料；采購銷售助手工具讓采購員銷售員工作效率提升30%致力于打造為采購員、銷售員提供免費(fèi)采購培訓(xùn)班、免費(fèi)銷售培訓(xùn)班、采購銷售論壇交流平臺(tái).從資本流動(dòng)的角度來講，資本總是會(huì)進(jìn)入更有吸引力的行業(yè)；從人才流動(dòng)的角度看，人才也總是會(huì)從競爭激烈的行業(yè)向新興的行業(yè)轉(zhuǎn)移，向更有利于人才

2、發(fā)展的朝陽行業(yè)轉(zhuǎn)移。這就是人才的行業(yè)梯度轉(zhuǎn)移。過去經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展10年，一些行業(yè)快速地進(jìn)入高度集中的競爭時(shí)期，這是行業(yè)競爭的必然。同時(shí)這些行業(yè)高度集中的企業(yè)的人才在本行業(yè)甚或本企業(yè)發(fā)展受限的時(shí)候，除少部分人開始尋求創(chuàng)業(yè)之路外，更多的人開始放眼更廣闊的行業(yè)，被迫選擇跳行。這也是人才發(fā)展的要求和必然。我們通常說的營銷人員的進(jìn)步和發(fā)展，更多的是基于在企業(yè)內(nèi)部的晉升和進(jìn)步。雖然同是營銷系統(tǒng)不同崗位對于能力的匹配要求不一樣，但對于大部分企業(yè)的營銷人

3、員發(fā)展來說，還是遵循了基層業(yè)務(wù)代表到區(qū)域經(jīng)理，再到大區(qū)經(jīng)理、營銷副總等職務(wù)晉升的路徑。對于行業(yè)或企業(yè)內(nèi)部來言，對照現(xiàn)在大部分企業(yè)，這也可以稱之為人才成長規(guī)律。對于大部分人才來講，成長為企業(yè)的營銷副總的機(jī)會(huì)是非常少的，除了在大區(qū)經(jīng)理的崗位上不斷修煉持續(xù)提升以外，企業(yè)內(nèi)部機(jī)會(huì)、甚或某些偶然因素就成了個(gè)人職業(yè)發(fā)展的天花板。我們能看到的教科書中的營銷基礎(chǔ)學(xué)科是一樣的。換句話說，我們在大學(xué)里學(xué)習(xí)的營銷通用的理論是一樣的，它是總結(jié)了各行各業(yè)的營銷普

4、遍規(guī)律。營銷人員在具體應(yīng)用時(shí)，更多的要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)現(xiàn)狀。這句話反過來理解，就是不同行業(yè)不同企業(yè)總有一些共通的營銷原理和規(guī)律，這些規(guī)律肯定超越了行業(yè)或企業(yè)的一般現(xiàn)象。這些規(guī)律是什么呢？肯定是基于營銷管理、人力資源管理、領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)等職能的，能適用于大部分企業(yè)管理的。這就是為什么我們經(jīng)常會(huì)看到一些大的企業(yè)集團(tuán)在聘請高級(jí)管理人員的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)從別的行業(yè)來“挖人”。而對執(zhí)行層（大區(qū)經(jīng)理以下層級(jí)）的任用和選拔，更傾向于行業(yè)內(nèi)部的聘用。這

5、可以用中國的一句俗語來描述上面的道理：“隔行不隔理”是相對于企業(yè)的高層管理者而言的，“隔行如隔山”更多的是對于執(zhí)行層面而言的。如此，便出現(xiàn)了一個(gè)悖論：一個(gè)營銷人員要想進(jìn)一步發(fā)展，從中期的職業(yè)規(guī)劃來講，跳行是必須的選擇；而一個(gè)營銷人員要想跳行，就得犧牲原來的一些既得利益，包括職務(wù)和收入。這便是大部分“成功”的營銷人員的困惑。如果按照上述選擇，職業(yè)的發(fā)展曲線便出現(xiàn)低谷，能否順利走上領(lǐng)導(dǎo)崗位還有待于自己的打拼和努力。這是一般的營銷人員很難決定

6、對自己挑戰(zhàn)的。如果心態(tài)調(diào)整不到位，不能從零做起，事實(shí)上成功的可能也非常小。既然如此，營銷人員在跳行時(shí)又該如何選擇呢？有沒有其它的路徑效率或更高呢？從方法論上來講，肯定還會(huì)有其它選擇。選擇一：跳到別的企業(yè)的營銷管理部門或市場部。這是一個(gè)較好的路徑之一。通過到新行業(yè)企業(yè)的管理部門或市場部任職，可以快速的學(xué)習(xí)和了解行業(yè)知識(shí)和特點(diǎn)，有利于和企業(yè)橫向管理部門形成良性溝通。一旦自己準(zhǔn)備充足，老總們會(huì)優(yōu)先選擇自己身邊可靠的人“放個(gè)外任”來實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)

7、略意志，自己又可以“重出江湖”。更重要的一點(diǎn)，在這些中藥的部門任職時(shí)，還可以彌補(bǔ)自己在營銷執(zhí)行層面工作的不足，快速的學(xué)習(xí)和成長。而這些知識(shí)和能力，恰恰是做老總必須的，如策略意識(shí)，大局觀、文字能力、協(xié)調(diào)能力等。一個(gè)做過大區(qū)經(jīng)理，又做過策略部門經(jīng)理的人，綜合能力強(qiáng)，稍加一線市場修煉，便是營銷老總的候選人之一。選擇二：到規(guī)模較小的企業(yè)任營銷副總。對于競爭激烈的行業(yè)，不同品牌地位的企業(yè)的人才需求是不一樣的。大企業(yè)可能更強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略、品牌運(yùn)作，而小企

8、業(yè)則更強(qiáng)調(diào)向大企業(yè)的管理規(guī)范學(xué)習(xí)。無疑，將大企業(yè)里優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理聘任為自己的營銷副總，可以迅速地提升本企業(yè)內(nèi)部的營銷綜合管理水平。小企業(yè)是有人才需求的。對于大區(qū)經(jīng)理來說，有機(jī)會(huì)到企業(yè)里面去負(fù)責(zé)整個(gè)營銷工作，無疑更是提升自己的好機(jī)會(huì)。麻雀雖小，五臟俱全。在小企業(yè)的營銷副總位置上，同樣可以獲得隔行不隔理的一般營銷管理原理而這卻是跳行所必備的為跳行做足了的功課，跳行便不會(huì)有大的障礙。對于新的行業(yè)的企業(yè)用人而言，如果在某些行業(yè)實(shí)際操作技能上有缺