專家談食品企業(yè)成功營(yíng)銷

1、專家談食品企業(yè)成功營(yíng)銷：專家談食品企業(yè)成功營(yíng)銷：食品企業(yè)遇到營(yíng)銷難題的解決方法食品企業(yè)遇到營(yíng)銷難題的解決方法序言隨著食品行業(yè)營(yíng)銷水平的整體提升以及消費(fèi)需求的多樣化，再加上食品原料價(jià)格的上漲，勞動(dòng)力成本的增加等綜合因素共同作用，食品企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是在進(jìn)一步加劇，這就迫使食品企業(yè)更加重視整合營(yíng)銷傳播來(lái)拔高品牌，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，因此對(duì)于食品企業(yè)在其成長(zhǎng)過(guò)程中必然會(huì)遇到這樣或那樣的營(yíng)銷問(wèn)題或難題。多數(shù)食品企業(yè)在遇到營(yíng)銷難題時(shí)往往是頭痛醫(yī)

2、頭，腳痛醫(yī)腳，有的甚至是頭痛醫(yī)腳，腳痛醫(yī)頭，這樣做不但現(xiàn)有的營(yíng)銷問(wèn)題沒(méi)解決反而又衍生出新的，更為復(fù)雜的營(yíng)銷難題。精準(zhǔn)企劃通過(guò)十五年為食品客戶成功策劃經(jīng)驗(yàn)的積累，總結(jié)出了一套系統(tǒng)、科學(xué)、有效的食品企業(yè)全面解決營(yíng)銷難題的實(shí)戰(zhàn)工具，在這里做一下簡(jiǎn)單的介紹，以便與食品企業(yè)一起分享。食品企業(yè)遇到營(yíng)銷難題的解決方法總體上可以分為四個(gè)步驟：第一步：營(yíng)銷診斷——發(fā)現(xiàn)存在的所有營(yíng)銷問(wèn)題第二步：市場(chǎng)調(diào)研——找出解決營(yíng)銷問(wèn)題的方法和數(shù)據(jù)支持第三步：整合營(yíng)銷策

3、劃——得出解決營(yíng)銷問(wèn)題的答案第四步：策劃方案執(zhí)行——全面實(shí)施營(yíng)銷解決方案營(yíng)銷診斷，市場(chǎng)調(diào)研，整合營(yíng)銷策劃和策劃方案執(zhí)行四個(gè)步驟分別解決不同階段的營(yíng)銷問(wèn)題，共同構(gòu)成食品企業(yè)整合營(yíng)銷策劃的完整策劃體系。以下精準(zhǔn)企劃就從營(yíng)銷診斷開始對(duì)上述四個(gè)步驟進(jìn)行逐一分解說(shuō)明：第一步：營(yíng)銷診斷——發(fā)現(xiàn)存在的所有營(yíng)銷問(wèn)題營(yíng)銷診斷是食品企業(yè)遇到營(yíng)銷難題后，要及時(shí)解決這些營(yíng)銷難題進(jìn)行的第一個(gè)步驟，目的是要準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的營(yíng)銷難題到底是哪方面的，是哪些問(wèn)題，由此

4、才能提出解決這些營(yíng)銷問(wèn)題的辦法，并最終找到解決這些營(yíng)銷難題的答案。致，銷售渠道是否順暢，銷售終端的展示是否能直接觸動(dòng)購(gòu)買等。八、廣告策略診斷廣告的訴求點(diǎn)是否與目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求點(diǎn)能有效對(duì)接，傳播口號(hào)和廣告畫面是否能吸引目標(biāo)受眾，選擇媒體是否合理有效，傳播的廣度和力度夠不夠等。九、促銷方式診斷企業(yè)在銷售終端和其它環(huán)節(jié)采用了哪些促銷方式，是否能有效地促進(jìn)銷售。每年促銷的次數(shù)多少，促銷的方式是否有效等。十、銷售管理體系診斷包括企業(yè)自身銷

5、售隊(duì)伍的管理、培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策，對(duì)各銷售區(qū)域的劃分與管理，是否存在串貨現(xiàn)象，各區(qū)域的銷售策略是否統(tǒng)一等。第二步：市場(chǎng)調(diào)研——找出解決營(yíng)銷問(wèn)題的方法和數(shù)據(jù)支持市場(chǎng)調(diào)研是食品企業(yè)解決營(yíng)銷難題的第二個(gè)步驟，目的是要找出解決營(yíng)銷問(wèn)題的方法和數(shù)據(jù)支持，為最終得出解決營(yíng)銷難題的答案提供數(shù)據(jù)支持。市場(chǎng)調(diào)研主要分成行業(yè)狀況調(diào)研，消費(fèi)者調(diào)研，銷售渠道調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研四個(gè)部分。以下我們就做一下簡(jiǎn)單的分解：一、行業(yè)狀況調(diào)研1、行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀；2、該