創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該問(wèn)投資人的10個(gè)問(wèn)題

1、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該問(wèn)投資人的查立10個(gè)問(wèn)題投資和被投資是雙向的選擇。創(chuàng)業(yè)者們?cè)谌谫Y過(guò)程中被嚴(yán)加拷問(wèn)，理所當(dāng)然，同樣的，創(chuàng)業(yè)者們也可以向投資人提問(wèn)，判斷他們是否是理想的、合適的投資人。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者能在投資人的金錢(qián)面前沉得住氣，考慮透徹到底要不要拿別人的錢(qián)、拿多少錢(qián)、拿誰(shuí)的錢(qián)？當(dāng)然，也有亂了方寸、饑不擇食的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，拷問(wèn)投資人是條千萬(wàn)走不得的絕路。1）你們資金規(guī)模有多大？投資過(guò)哪些企業(yè)，是否可以介紹我去見(jiàn)識(shí)一下？當(dāng)今之時(shí)，各行各業(yè)魚(yú)目混雜

2、，為了試探真假VC，問(wèn)問(wèn)也無(wú)妨。不過(guò)從另一個(gè)角度來(lái)看，這個(gè)問(wèn)題是一句廢話，只要確保對(duì)方能夠把錢(qián)投給你，管他們投過(guò)哪些其他公司，要是不投錢(qián)給你，他們基金規(guī)模再大、錢(qián)再多，也不關(guān)你屁事。不過(guò)你這一問(wèn)，說(shuō)不定正好打開(kāi)了對(duì)方的話匣子，張口滔滔不絕地講起自己手里管理著多少個(gè)億的資金，翻手為云覆手為雨本領(lǐng)如何如何之大……聽(tīng)聽(tīng)而已吧，千萬(wàn)不要聽(tīng)了這些話，使自己越變?cè)叫。寣?duì)方越變?cè)酱?。在?chuàng)業(yè)的天地里，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)是大山，投資人是陪襯的小山，因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)

3、企業(yè)的價(jià)值是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造的，投資人的錢(qián)只是加速劑，有錢(qián)干得快一點(diǎn)兒，沒(méi)錢(qián)慢一點(diǎn)兒，不管有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，創(chuàng)業(yè)者是命中注定一定要去創(chuàng)業(yè)的。而投資人要是沒(méi)有了創(chuàng)業(yè)者，一捆捆的鈔票只能鎖在保險(xiǎn)箱里發(fā)霉。2）你們給我的估值，是基于怎樣的假設(shè)和計(jì)算方法，是否可以介紹一下？創(chuàng)業(yè)者總是心比天高，投資人給出來(lái)的估值總是或多或少會(huì)偏離俺們的預(yù)期目標(biāo)。要知道，VC都是職業(yè)投資人，估值自有他們的假設(shè)和方法，如果VC的估值并不能使你滿(mǎn)意，你應(yīng)該講出充分理由來(lái)提升的你價(jià)值

4、，不然你可以反守為攻，先問(wèn)問(wèn)VC出價(jià)的基本假設(shè)和計(jì)算方式，再看看你是否有更高明的理由和算法來(lái)回敬，切忌無(wú)厘頭式的、不講理性地瞎侃價(jià)。3）你們通常投資一個(gè)項(xiàng)目需要多少時(shí)間？大概是怎樣的流程？不少創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)到投資人就以為一個(gè)下午就能談定，明天就能把錢(qián)打過(guò)來(lái)，有的人甚至口氣更大：“你們是不是馬上可以投？我們的要求就是要快，否則就不用談了?！敝v這樣的話實(shí)際上暴露出了創(chuàng)業(yè)者自己的外強(qiáng)中干既不懂投資的基本門(mén)道，也缺乏最基本的銷(xiāo)售技巧。世界上任何生意，

5、都是要讓消費(fèi)者自愿掏出錢(qián)來(lái)，要讓消費(fèi)者感到滿(mǎn)意，無(wú)論是超市、餐廳、加工廠、軟件公司、系統(tǒng)集成商，哪一個(gè)可以例外？融資實(shí)際是一件兜售你公司股份的大買(mǎi)賣(mài)，誰(shuí)有本領(lǐng)能讓顧客（VC）不花功夫左看右看、問(wèn)這問(wèn)那、挑挑揀揀、穿穿試試，馬上摸出幾十萬(wàn)、有興趣繼續(xù)觀察，時(shí)機(jī)成熟就投（當(dāng)然時(shí)機(jī)可能永遠(yuǎn)不會(huì)成熟）。創(chuàng)業(yè)者要摸清楚投資人確切的興趣程度，以便做出相應(yīng)準(zhǔn)備，千萬(wàn)不要被誤導(dǎo)，以為VC有興趣然后在那里干等，最后耽誤了自己融資的時(shí)間。如果你確定了投資人

6、只有“跟投”的興趣，就爭(zhēng)取和他們確定一個(gè)可能的跟投資金額度，比如13或14。然后你繼續(xù)努力去尋找一個(gè)“領(lǐng)投”的VC，你不妨試探地push新碰到的投資人說(shuō)：“你快來(lái)領(lǐng)投吧，我連跟投的VC都幫你找好了?！?）你們什么時(shí)候可以提供我要點(diǎn)簽一個(gè)意向書(shū)？Termsheet？或者是否可以根據(jù)雙方的談判判斷VC對(duì)你項(xiàng)目興趣程度的另一個(gè)最有效的方法，就是直截了當(dāng)問(wèn)他們是否愿意馬上給你出一份Termsheet。創(chuàng)業(yè)者迫不及待想知道的敏感問(wèn)題，比如投資多少

7、錢(qián)啊、股份比例啊、期權(quán)啊、對(duì)賭條款啊、注資條件啊……都會(huì)一條不少地羅列在其中，要是VC對(duì)你的興趣還不到火候，那么他們一般不會(huì)費(fèi)周折來(lái)出什么Termsheet的。融資過(guò)程常常像霧里看花，投資人時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者不必羞羞答答，要勇敢地和投資人挑破天窗說(shuō)亮話，問(wèn)他們拿Termsheet，然后根據(jù)對(duì)方出的Termsheet來(lái)一條條系統(tǒng)地談判主要的投資條件。Termsheet、Termsheet、Termsheet，這是你在融資道路上最重要的一個(gè)里

8、程碑！8）你們?cè)谕顿Y以后，通常是如何管理被投公司的？對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，投資只是一個(gè)起點(diǎn)，是他們工作的真正開(kāi)始。投資后的管理大有講究，有的投資人管得嚴(yán)，比如會(huì)要求指派財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)入公司的核心管理團(tuán)隊(duì)，還有的會(huì)要求每月召開(kāi)董事會(huì)、要被投公司建立各種監(jiān)管和匯報(bào)制度……也有的VC砸了錢(qián)以后就死活不管了，一年半載開(kāi)個(gè)董事會(huì)也指派個(gè)投資助理來(lái)當(dāng)替身。了解一下VC投資后的管理要求和方式，也可以幫助創(chuàng)業(yè)者判斷值不值拿他們的錢(qián)。9）你們最后決定投資前，還要我

9、做些什么？有沒(méi)有一個(gè)清單可以給我？對(duì)于第一次融資的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一方面應(yīng)該學(xué)習(xí)有技巧地push投資人，同時(shí)也應(yīng)該積極配合投資人完成投資過(guò)程中的所有必要程序，比如盡快拿到盡職調(diào)查清單，以便提前做好盡職調(diào)查的準(zhǔn)備。不過(guò)，創(chuàng)業(yè)者“主動(dòng)配合”投資人的動(dòng)作要有禮有節(jié)、適可而止，切忌過(guò)分熱情、過(guò)份大方，因?yàn)槿谫Y談判是一個(gè)雙方提親、相互了解、探討婚嫁大事的“前戲”過(guò)程，創(chuàng)業(yè)者要適當(dāng)擺些關(guān)子，以增進(jìn)你對(duì)VC的神秘感和吸引力。有些創(chuàng)業(yè)者過(guò)于樂(lè)觀，在還沒(méi)有拿