商業(yè)計劃書的寫作知識

1、一、計劃要點：（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。（三）單位的主要業(yè)務(wù)。（四）研究和開發(fā)情況。（五）市場情況。（六）發(fā)展戰(zhàn)略。（七）資金需求及使用計劃。（八）近三年的財務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負債表及利潤表）二、計劃詳述：（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場情況等。2、單位的經(jīng)

2、營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。（三）市場分析1、產(chǎn)品的潛在購買者。2、市場中的用戶數(shù)量。3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額。4、用戶購買行為的周期性分析：單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費品。單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。5、市場目標(biāo)。主要分析對潛在用戶的了解情況。分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。單位的產(chǎn)品（服務(wù)

3、）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。6、市場外的影響因素：經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。（四）競爭對手分析1、已經(jīng)存在的競爭對手。已知的主要競爭對手情況。分析目標(biāo)市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。2、可能進入市場成為競爭對手的單位。這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。這些單位進入市場

4、后對本單位市場占有率可能造成的影響。3、每個競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。（五）單位的組織和管理情況1、單位的組織狀況單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資）。股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻的特殊才能。3、單位人力資

5、源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓(xùn)計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。4、介紹單位聘請的財務(wù)顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務(wù)往來情況。（六）財務(wù)計劃1、最近三年的財務(wù)報表及當(dāng)期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務(wù)指標(biāo)分析。2、單位的融資計劃。融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。資金預(yù)算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料、人工

6、、設(shè)備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。未來的盈利預(yù)測，預(yù)計資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表和利潤表?！?》《2》盈虧分析，分析盈虧平衡點及預(yù)計投資回收情況。資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向其他單位出售等。（七）風(fēng)險因素。對可以預(yù)見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策性風(fēng)險、投資風(fēng)險以及其他有可能存在的風(fēng)險。（八）分項實施進度詳細分項列述實施計劃和進度。（九）其它。列述上述