地推的三個(gè)階段

1、地推的三個(gè)階段簡單分為三個(gè)階段：種子用戶階段、活動促銷階段、燒錢砸市場份額階段?？茨愎咎幵谑裁措A段合適什么樣的推廣方案：第一階段：種子用戶階段對于初創(chuàng)企業(yè)（種子天使輪）來說資金有限，第一批種子用戶的定位一定要足夠精準(zhǔn)，這樣后期運(yùn)營才能成為核心用戶，這個(gè)時(shí)間階段用戶獲取成本可以稍微昂貴一些，一是為了給你的用戶初體驗(yàn)和接受會有一個(gè)比較高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用戶比較容易。根據(jù)行業(yè)的不同，京東前一段時(shí)間按照消費(fèi)頻率來分類，大致分為

2、5層。第一層外賣，第二層休閑食品和生鮮，第三層為家政類，第四層為藥類，第五層為頻率低的（教育、鮮花等等）。按照你的消費(fèi)頻率去擇選你第一批種子用戶，當(dāng)用戶量達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的時(shí)候停止地推，把這批種子用戶運(yùn)營成核心用戶（死忠粉），快速優(yōu)化你的產(chǎn)品或平臺。第二階段：活動促銷階段第一個(gè)階段完了之后當(dāng)你的融資（A輪、PreB輪）的時(shí)候，這個(gè)階段應(yīng)該是主靠活動來吸引用戶的階段，根據(jù)活動主題做事件營銷，針對某個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行地推，這個(gè)階段的地推成本整體上也不會

3、太高。第三個(gè)階段：燒錢砸市場份額階段這是拿到更多的錢的階段，你要和你的競爭對手拼市場份額，這個(gè)時(shí)候就是要根據(jù)前期的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化，迅速把模式復(fù)制到全市全省全國。上線準(zhǔn)備一個(gè)地推方案在推之前就應(yīng)該把問題想全面，這次地推的目的是什么，關(guān)注，下載，激活等，地推時(shí)間，地推地點(diǎn)，地推網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，獎品，人員等。我們詳細(xì)說一下：一、地推的目的是什么？帶來用戶量的深度（日活、訂單、下載…）向用戶展示產(chǎn)品的功能屬性推廣產(chǎn)品，牛皮癬式地推跟風(fēng)營銷，借勢吸引眼球

4、（重大事件、節(jié)日）明確目的后，還要有更多的思考，來保證活動能夠達(dá)到相應(yīng)的目標(biāo)面廣，而是具有直接性。7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊。8、口碑宣傳：見到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。10、促銷手段：即注冊送禮

5、品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。11、橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。12、校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，

6、學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。14、網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。15、其他特色手段：（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。（3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、