如何管好你的最大資產(chǎn)--應(yīng)收帳

1、如何管好你的最大資產(chǎn)如何管好你的最大資產(chǎn)應(yīng)收帳應(yīng)收帳案例有兩個好朋友，其中一名A君早年移居香港，因其長袖善舞，在香港建立起時裝出口公司而另一名朋友B君，家有恒產(chǎn)在A君的游說下，B君建立了一家服裝廠，專門為A君生產(chǎn)時裝，供其出口。在雙方的通力合作下，他們的貿(mào)易額越做越大，B君的服裝廠已由山寨廠擴展為擁有150多名生產(chǎn)員工的中型廠了而A君的情況更加理想，他在香港的尖沙咀買下約有300平方米的辦公室，擁有兩輛豪華的平治房車，更買下豪華游艇。在

2、經(jīng)過多年的合作后，B君感覺越來越不對勁，雖然A君給他的生意越來越多，但他發(fā)現(xiàn)他的流動資金越來越緊張，并且A君欠下其大筆的貨款!B君意識到，此問題必須盡快解決，否則公司倒閉之日即將來臨!于是，他要求會計將其與A君多年的往來交易進(jìn)行總結(jié)，并盡快給他報告。結(jié)果，他發(fā)現(xiàn)與A君合作5年多，平均每年A君給他的訂單約有2000萬元，但目前A君累計拖欠了約700萬元的貨款原來，A君每次的訂單，總會拖欠一小部分的貨款，結(jié)果，累積下來，達(dá)到巨額的數(shù)字———

3、700多萬元了。B君自我檢討發(fā)生此欠債的原因，他認(rèn)為：1、因為與A君屬老友，關(guān)系密切，所以不好意思追債2、因為A君每次取貨，都會支付大部分的貨款，只要略為拖延供應(yīng)商，下批貨款亦會收到，故此亦能生存，所以感覺不到需要追債的迫切性。B君認(rèn)為，該700多萬元就是這樣被拖欠下來的。為了解決此事，B君覺得：1、必須要求A君確認(rèn)及清還此700多萬的欠債2、從此以后，每單必清3、必須馬上展開行動———追債。故此，B君約了A君見面，準(zhǔn)備商討貨款的問題。

4、第一次的會面是在A君的游艇上進(jìn)行的，當(dāng)B君非常困難地開口說要討論貨款的問題時，A君滿口答應(yīng)地說：“錢，我是一定會支付的!但要給我時間，弄清楚貨款數(shù)額是多少了，會計也換了多名，誰能說得清!三、每次交貨，A君都會在交貨單上簽收，而B君亦是依賴此唯一的單據(jù)來與A君收款因為只有一張紙的關(guān)系，遺失的幾率亦相當(dāng)高，一段時間后，有些單據(jù)已散失，加上與A君是朋友的關(guān)系，所以從來沒有對帳，這連補救的機會也喪失了!故此，如要以此種簽收單，配合“流水賬”來收

5、貨款，非要對方十分忠誠及配合不可。B君不能回收貨款的原因非常多，筆者在這里只想提出一個論點，“單一證據(jù)”與“證據(jù)鏈”。所謂“單一證據(jù)”就是如上B君對A君的貿(mào)易方式，整個交易過程只是由一張“收貨單”來證明的試想，如你因?qū)Ψ讲桓犊睿鴮⑵涓嫔戏ㄍ?，但你只能提出“收貨單”一張，以證明你的債權(quán)，你仔細(xì)想想，對方可以提出多少個理由來抗辯呢故此，如要以“賒銷”來銷售產(chǎn)品，你必須要建立你的“證據(jù)鏈”，以保護(hù)你的應(yīng)收帳，使與客戶交往的每一步，都能有文件