新開店競爭力評估

1、1新開店競爭力評估對于零售企業(yè)，門店的選址對于以后門店是否能夠贏利至關(guān)重要，以下就是一個簡易可行的評估選址的方法一、市場飽和度分析飽和理論是通過計算零售商業(yè)市場飽和系數(shù)，達到測定特定商圈內(nèi)某類商品銷售的飽和程度，用以幫助新設(shè)賣場經(jīng)營者了解某個地區(qū)同行業(yè)是過多還是不足。一般來說，位于飽和程度低的地區(qū)賣場，其成功的概率必然高于高度飽和的地區(qū)。零售商業(yè)市場飽和系數(shù)（IRS）的計算公式：IRS=HRERFH為某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客人數(shù)。R

2、E為某地區(qū)每一顧客用于購買某類商品的費用支出。RF為某地區(qū)經(jīng)營同類商品賣場營業(yè)面積例如，為一家新設(shè)果品店A測定飽和系數(shù)，據(jù)資料分析得知，該地區(qū)購買果品的潛在顧客人數(shù)是3萬，每人每周在果品店平均購買8元，該地區(qū)現(xiàn)有果品店10家，營業(yè)總面積2400平米，據(jù)上述公式，飽和系數(shù)為3000082400＝100元100元表明該地區(qū)果品店每周每平方營業(yè)面積銷售額的飽和系數(shù)。用此數(shù)字與在其它地區(qū)測算的數(shù)字比較，飽和系數(shù)越高，表明該市場尚未飽和，成功的可

3、能性越大。二、門店贏利能力分析1、現(xiàn)在贏利能力（NIP）分析：計算公式：NIP=HRERFCPSEPSFRMCCPS代表競爭力系數(shù)（本店競爭力競爭店競爭力），包括價格、服務(wù)、購物環(huán)境、經(jīng)營品項等，EPS代表便利性系數(shù)（本店競爭力競爭店競爭力），主要指距離遠近、營業(yè)時間等因數(shù)，F(xiàn)代表門店的經(jīng)營面積，RM代表平均的商品毛利，C代表總經(jīng)營成本。例如，在上例的情況下，A果品店可以確信本店在保證了正常的毛利和商品品質(zhì)的情況下，商品價格可以更便宜，

4、還有許多別的競爭店沒有的而顧客需要的商品可以提供給顧客，通過這些因數(shù)的判斷它的競爭力因數(shù)為1.2，另外A門店的營業(yè)時間比競爭對手長兩個小時，而顧客到競爭店的的購物距離和A店基本相同，通過這些因數(shù)的判斷它的便利性因數(shù)為1.15，F(xiàn)門店的經(jīng)營面積為300平米，平均商品毛利RM為0.25，總經(jīng)營成本為3500元，據(jù)上述公式，現(xiàn)在盈利能力為30000824001.21.153000.254000=6250元。即門店每周的盈利可達6250元2、未

5、來贏利能力分析：上述現(xiàn)在贏利能力的分析，只能代表門店在現(xiàn)有的競爭環(huán)境下的贏利能力，隨著時間的推移，在現(xiàn)有的商圈中會出現(xiàn)別的競爭對手，也還會有別的競爭對手的加入，這些因數(shù)都會影響門店的未來競爭力。比如在一年后又多了2家競爭對手，總計營業(yè)面積增加到了3000平米，而由于別的門店的不斷學(xué)習(xí)和改進門店的競爭力因數(shù)變?yōu)?.05，利性性因數(shù)逐漸變?yōu)?，平均毛利率變0.20為這時門店的贏利能力為30000830001.0530010.204000=1

6、040元。3、平衡收益在這之后競爭達到平衡，4、股東利益期望把收益和股東的收益期望進行比較，得到是否可以得到良好的股東支持。1新開店競爭力評估對于零售企業(yè)，門店的選址對于以后門店是否能夠贏利至關(guān)重要，以下就是一個簡易可行的評估選址的方法一、市場飽和度分析飽和理論是通過計算零售商業(yè)市場飽和系數(shù)，達到測定特定商圈內(nèi)某類商品銷售的飽和程度，用以幫助新設(shè)賣場經(jīng)營者了解某個地區(qū)同行業(yè)是過多還是不足。一般來說，位于飽和程度低的地區(qū)賣場，其成功的概率

7、必然高于高度飽和的地區(qū)。零售商業(yè)市場飽和系數(shù)（IRS）的計算公式：IRS=HRERFH為某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客人數(shù)。RE為某地區(qū)每一顧客用于購買某類商品的費用支出。RF為某地區(qū)經(jīng)營同類商品賣場營業(yè)面積例如，為一家新設(shè)果品店A測定飽和系數(shù)，據(jù)資料分析得知，該地區(qū)購買果品的潛在顧客人數(shù)是3萬，每人每周在果品店平均購買8元，該地區(qū)現(xiàn)有果品店10家，營業(yè)總面積2400平米，據(jù)上述公式，飽和系數(shù)為3000082400＝100元100元表明該

8、地區(qū)果品店每周每平方營業(yè)面積銷售額的飽和系數(shù)。用此數(shù)字與在其它地區(qū)測算的數(shù)字比較，飽和系數(shù)越高，表明該市場尚未飽和，成功的可能性越大。二、門店贏利能力分析1、現(xiàn)在贏利能力（NIP）分析：計算公式：NIP=HRERFCPSEPSFRMCCPS代表競爭力系數(shù)（本店競爭力競爭店競爭力），包括價格、服務(wù)、購物環(huán)境、經(jīng)營品項等，EPS代表便利性系數(shù)（本店競爭力競爭店競爭力），主要指距離遠近、營業(yè)時間等因數(shù)，F(xiàn)代表門店的經(jīng)營面積，RM代表平均的商品

9、毛利，C代表總經(jīng)營成本。例如，在上例的情況下，A果品店可以確信本店在保證了正常的毛利和商品品質(zhì)的情況下，商品價格可以更便宜，還有許多別的競爭店沒有的而顧客需要的商品可以提供給顧客，通過這些因數(shù)的判斷它的競爭力因數(shù)為1.2，另外A門店的營業(yè)時間比競爭對手長兩個小時，而顧客到競爭店的的購物距離和A店基本相同，通過這些因數(shù)的判斷它的便利性因數(shù)為1.15，F(xiàn)門店的經(jīng)營面積為300平米，平均商品毛利RM為0.25，總經(jīng)營成本為3500元，據(jù)上述公

10、式，現(xiàn)在盈利能力為30000824001.21.153000.254000=6250元。即門店每周的盈利可達6250元2、未來贏利能力分析：上述現(xiàn)在贏利能力的分析，只能代表門店在現(xiàn)有的競爭環(huán)境下的贏利能力，隨著時間的推移，在現(xiàn)有的商圈中會出現(xiàn)別的競爭對手，也還會有別的競爭對手的加入，這些因數(shù)都會影響門店的未來競爭力。比如在一年后又多了2家競爭對手，總計營業(yè)面積增加到了3000平米，而由于別的門店的不斷學(xué)習(xí)和改進門店的競爭力因數(shù)變?yōu)?.0