2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、經(jīng)紀(jì)人標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作程序經(jīng)紀(jì)人標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作程序面對(duì)買方的時(shí)候,如果沒(méi)有自己的銷售系統(tǒng),不知不覺(jué)就會(huì)被對(duì)方面對(duì)買方的時(shí)候,如果沒(méi)有自己的銷售系統(tǒng),不知不覺(jué)就會(huì)被對(duì)方牽著鼻子走。牽著鼻子走。大衛(wèi)大衛(wèi).山德勒山德勒(張雁)雁)——————優(yōu)秀的秀的經(jīng)紀(jì)經(jīng)紀(jì)人的基本素人的基本素質(zhì)優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的必備條件優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的必備條件同情心:同情心:能設(shè)身處地為客戶著想自我驅(qū)動(dòng)力:自我驅(qū)動(dòng)力:有迫切促成交易的個(gè)人需求精力充沛、充滿自信、渴望成功、勤奮執(zhí)著精力

2、充沛、充滿自信、渴望成功、勤奮執(zhí)著一、一、優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素質(zhì)(一)(一)專業(yè)素質(zhì)專業(yè)素質(zhì)1、了解公司的發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)文化、理念、未來(lái)發(fā)展2、了解房地產(chǎn)行業(yè)及其相關(guān)法律法規(guī)、建筑行業(yè)、金融行業(yè)基本知識(shí)及行業(yè)動(dòng)態(tài)3、了解全市商業(yè)、地理、人口分布概況、小區(qū)及樓盤的分布4、了解顧客特性及消費(fèi)心理5、了解市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容——良好的人際關(guān)系——善于配合協(xié)調(diào)——獨(dú)立工作能力——服從管理——具有創(chuàng)造性——達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)——虛心求教

3、,不斷提升(二)(二)應(yīng)克服的痼疾應(yīng)克服的痼疾一次成功的到訪接待,實(shí)際上是一系列技巧、經(jīng)驗(yàn)支持的結(jié)果,是一個(gè)系統(tǒng)工程。在這個(gè)工程里的任何細(xì)微處出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)影響到其他方面,而導(dǎo)致失敗或不完全成功,所以,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)好好檢討總結(jié),避免不恰當(dāng)?shù)慕哟绞金B(yǎng)成的痼疾。1、言談過(guò)于運(yùn)用專業(yè)術(shù)語(yǔ)。有些經(jīng)紀(jì)人習(xí)慣用書面化、理論的敘述進(jìn)行介紹,或推薦的房源根本不適合客戶的職業(yè)、收入及居住要求,讓客戶感覺(jué)其操作性不強(qiáng),因此使交易不能達(dá)成。2、喜歡打斷客戶談話、

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