案例-樂凱公司

1、案例樂凱公司樂凱彩卷從誕生的第一天起，就注定了要與眾多國外品牌相抗衡，撐舉民族感光工：業(yè)希望的命運。在中國市場柯達與富土一直有著默契，都是以“短期貼錢，長期占市場”為目的，采取低價策略銷售彩卷等產(chǎn)品。在美國本土，柯達膠卷零售價每個5美元，富士也在此價位；國際批發(fā)價則柯達3美元，富士3美元。而在中國，1994年以來柯達的到岸價僅為]3美元(海關(guān)統(tǒng)計)。樂凱集團是國家重點扶持的512家企業(yè)之一。國家在項目審批、資金投入、股票上市、稅收等方面

2、給子重點扶持。1999年國家對樂凱直接投入8個億，加之32個億的無息貸款也將逐步到位；1998年1月22日，樂凱股份公司在上交所掛牌并募得432億元。這44億資金將進一步擴大樂凱的規(guī)模。中國樂凱一直在努力，這是有目共睹的。進人市場初期，樂凱膠卷在色彩的還原度和清晰度上與先進的柯達，富士產(chǎn)品有一定的差距，技術(shù)指標(biāo)只相當(dāng)于富士公司80年代初期的水平。為此，樂凱公司集中了財力、物力，在質(zhì)量管理、晶牌樹立、服務(wù)完善上下了一番大功夫。新科研產(chǎn)品的

3、開發(fā)、質(zhì)量的不斷提高，讓人們對這個昔日感光行業(yè)的“小弟弟”刮目相看。樂凱的“超近100讓許多消費者用得愛不釋手，相紙的質(zhì)量業(yè)已和進口彩卷難分伯仲。為了進人市場，取得競爭的勝利，樂凱產(chǎn)品采取低價策略，保持產(chǎn)品低價位，以適合中國人的消費水平。在中國市場上，樂凱彩色膠卷在質(zhì)量、性能與一流的富士、柯達產(chǎn)品大致相等的情況下，銷售價格大大低于富士、柯達產(chǎn)品，使得富士、柯達產(chǎn)品在中國市場的銷售價格達到低于其在本土的銷價。目前樂凱產(chǎn)在中國大陸地區(qū)平均占

4、有率已經(jīng)提升至25％—30％(局部地區(qū)如西北部省已達到40％，而在其老家河北省更達60％)，但仍落后于柯達的39％和富士的35％。如何打破這種格局是樂凱膠卷下一步發(fā)展的關(guān)鍵。如果單純以價格方面進行比較，樂凱仍掌握著主動。在今后的國內(nèi)市場競爭中，柯達與富士的降價空間已經(jīng)不大。而樂凱膠片在98年以前的主營利潤率一直保持在17％左右，99年猛增至312％，也就是說，即使樂凱產(chǎn)品降價10％，仍會保持20％以上的利潤率，這是公司未來提高市場占有率

5、最有力的武器。營銷策略方面，向跨國公司看齊。彩色膠片是價格彈性很小的商品，營銷網(wǎng)點對彩色膠卷業(yè)務(wù)特別重要，目前進口品牌的專營店超過萬家，而樂凱膠片只有千余家。盡管樂凱公司在發(fā)展上已經(jīng)步入正軌，它所面對的現(xiàn)實卻是不容我們盲目樂觀的。走私始終是感光業(yè)最大的敵人。據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)字，90年代以來在中國市場銷售的進口彩卷具有報關(guān)完稅手續(xù)的不到10％，絕大部分是走私品?？梢哉f，樂凱開始重視在極其困難，不公平的條件下與零關(guān)稅的國外強手競爭。另外雖

6、然樂凱膠卷銷量連續(xù)兩年以20％的速度遞增，但其底蘊對于面臨具有國際級優(yōu)勢的品牌來說還太過薄弱。很多國人寧可多花10塊錢買國外膠卷，這種現(xiàn)象應(yīng)該引起樂凱的反思。此外，隨著全球數(shù)字時代的來臨，數(shù)碼相機進入大眾消費市場，將是原有感光市場的增速放緩，樂凱與柯達、富士都將受到?jīng)_擊，在以數(shù)字化產(chǎn)品為核心的新影像產(chǎn)品到來之前，樂凱準(zhǔn)備好了嗎問題：試用SWOT分析法分析樂凱公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和挑戰(zhàn)，并在此基礎(chǔ)上提出有效的經(jīng)營策略。案例樂凱公司樂凱彩

7、卷從誕生的第一天起，就注定了要與眾多國外品牌相抗衡，撐舉民族感光工：業(yè)希望的命運。在中國市場柯達與富土一直有著默契，都是以“短期貼錢，長期占市場”為目的，采取低價策略銷售彩卷等產(chǎn)品。在美國本土，柯達膠卷零售價每個5美元，富士也在此價位；國際批發(fā)價則柯達3美元，富士3美元。而在中國，1994年以來柯達的到岸價僅為]3美元(海關(guān)統(tǒng)計)。樂凱集團是國家重點扶持的512家企業(yè)之一。國家在項目審批、資金投入、股票上市、稅收等方面給子重點扶持。19

8、99年國家對樂凱直接投入8個億，加之32個億的無息貸款也將逐步到位；1998年1月22日，樂凱股份公司在上交所掛牌并募得432億元。這44億資金將進一步擴大樂凱的規(guī)模。中國樂凱一直在努力，這是有目共睹的。進人市場初期，樂凱膠卷在色彩的還原度和清晰度上與先進的柯達，富士產(chǎn)品有一定的差距，技術(shù)指標(biāo)只相當(dāng)于富士公司80年代初期的水平。為此，樂凱公司集中了財力、物力，在質(zhì)量管理、晶牌樹立、服務(wù)完善上下了一番大功夫。新科研產(chǎn)品的開發(fā)、質(zhì)量的不斷提

9、高，讓人們對這個昔日感光行業(yè)的“小弟弟”刮目相看。樂凱的“超近100讓許多消費者用得愛不釋手，相紙的質(zhì)量業(yè)已和進口彩卷難分伯仲。為了進人市場，取得競爭的勝利，樂凱產(chǎn)品采取低價策略，保持產(chǎn)品低價位，以適合中國人的消費水平。在中國市場上，樂凱彩色膠卷在質(zhì)量、性能與一流的富士、柯達產(chǎn)品大致相等的情況下，銷售價格大大低于富士、柯達產(chǎn)品，使得富士、柯達產(chǎn)品在中國市場的銷售價格達到低于其在本土的銷價。目前樂凱產(chǎn)在中國大陸地區(qū)平均占有率已經(jīng)提升至25

10、％—30％(局部地區(qū)如西北部省已達到40％，而在其老家河北省更達60％)，但仍落后于柯達的39％和富士的35％。如何打破這種格局是樂凱膠卷下一步發(fā)展的關(guān)鍵。如果單純以價格方面進行比較，樂凱仍掌握著主動。在今后的國內(nèi)市場競爭中，柯達與富士的降價空間已經(jīng)不大。而樂凱膠片在98年以前的主營利潤率一直保持在17％左右，99年猛增至312％，也就是說，即使樂凱產(chǎn)品降價10％，仍會保持20％以上的利潤率，這是公司未來提高市場占有率最有力的武器。營銷

11、策略方面，向跨國公司看齊。彩色膠片是價格彈性很小的商品，營銷網(wǎng)點對彩色膠卷業(yè)務(wù)特別重要，目前進口品牌的專營店超過萬家，而樂凱膠片只有千余家。盡管樂凱公司在發(fā)展上已經(jīng)步入正軌，它所面對的現(xiàn)實卻是不容我們盲目樂觀的。走私始終是感光業(yè)最大的敵人。據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)字，90年代以來在中國市場銷售的進口彩卷具有報關(guān)完稅手續(xù)的不到10％，絕大部分是走私品?？梢哉f，樂凱開始重視在極其困難，不公平的條件下與零關(guān)稅的國外強手競爭。另外雖然樂凱膠卷銷量連續(xù)