談判成功的關鍵流程先于內容

1、流程先于內容流程先于內容職場中，我們經(jīng)常面臨談判的局面，相關談判的文章已經(jīng)很多，幾乎都是告訴談判者如何在談判桌上避免失誤，這遠遠不夠，因為許多錯誤在談判之前已經(jīng)發(fā)生。許多談判者容易犯的錯誤是特別重視討價還價和談判內容，而忽略了極為關鍵的談判流程。我經(jīng)歷過很多談判，明白影響談判結果的因素并不只是發(fā)生在談判桌上，之前一些要素對談判結果影響巨大?！秾O子兵法》說得好：孰勝孰負，未戰(zhàn)先知。這一觀點完全適用于談判中，以下是我總結的談判四大先決要素，

2、了解和把握這些要素能讓我們的談判更高效、更有高回報。1.流程先于內容談判只需要關心內容為什么還要重視流程？內容是構成最終協(xié)議的條款，流程是你如何從當前所處位置一步步完成最終協(xié)議。重視談判內容而忽視談判流程，這是許多談判者特別容易犯的錯誤。我對交易雙方的建議是：流程先于內容。2.流程正?；勁姓咝枰捞囟ū尘盎蛭幕摹俺B(tài)”是怎樣的，才有可能正確看待或處理事件。這適用于所有類型的談判：這是非常重要的流程正?；?。將流程正?；枰阋崆坝?/p>

3、論所有可能導致對方質疑你意圖或能力、懷疑談判成功可能性的因素。你也許要說明：雙方需要克服的障礙、流程中往往感到焦慮或悲觀的時刻、可能耽誤進度的事件、經(jīng)常發(fā)生且容易恢復的中斷與更嚴重中斷之間的區(qū)別。3.謀劃談判空間“謀劃談判空間”，即全面分析能左右談判，同時也受談判影響的相關方。4.控制談判框架談判結果很大程度上取決于各方的權力大小。你的外部選擇越好，獎勵或控制對方的手段越多，那么你就越有可能實現(xiàn)目標。但交易各方的心理較量也同樣重要。談判

4、者還有無數(shù)種方法，從其他很多維度改變談判框架。你至少還是要確保談判者在心理上尊重你帶到談判桌前的價值。流程先于內容流程先于內容職場中，我們經(jīng)常面臨談判的局面，相關談判的文章已經(jīng)很多，幾乎都是告訴談判者如何在談判桌上避免失誤，這遠遠不夠，因為許多錯誤在談判之前已經(jīng)發(fā)生。許多談判者容易犯的錯誤是特別重視討價還價和談判內容，而忽略了極為關鍵的談判流程。我經(jīng)歷過很多談判，明白影響談判結果的因素并不只是發(fā)生在談判桌上，之前一些要素對談判結果影響巨

5、大?！秾O子兵法》說得好：孰勝孰負，未戰(zhàn)先知。這一觀點完全適用于談判中，以下是我總結的談判四大先決要素，了解和把握這些要素能讓我們的談判更高效、更有高回報。1.流程先于內容談判只需要關心內容為什么還要重視流程？內容是構成最終協(xié)議的條款，流程是你如何從當前所處位置一步步完成最終協(xié)議。重視談判內容而忽視談判流程，這是許多談判者特別容易犯的錯誤。我對交易雙方的建議是：流程先于內容。2.流程正?；勁姓咝枰捞囟ū尘盎蛭幕摹俺B(tài)”是怎樣的，才

6、有可能正確看待或處理事件。這適用于所有類型的談判：這是非常重要的流程正?；⒘鞒陶；枰阋崆坝懻撍锌赡軐е聦Ψ劫|疑你意圖或能力、懷疑談判成功可能性的因素。你也許要說明：雙方需要克服的障礙、流程中往往感到焦慮或悲觀的時刻、可能耽誤進度的事件、經(jīng)常發(fā)生且容易恢復的中斷與更嚴重中斷之間的區(qū)別。3.謀劃談判空間“謀劃談判空間”，即全面分析能左右談判，同時也受談判影響的相關方。4.控制談判框架談判結果很大程度上取決于各方的權力大小。你的