銷售人才招聘與甄選診測(cè) (1)

1、HR工具文本范例僅供參考銷售人才招聘與甄選診測(cè)銷售人才招聘與甄選診測(cè)1、運(yùn)用柏拉圖分析法找到影響業(yè)績結(jié)果的關(guān)鍵因素：（回歸分析模型）業(yè)績影響力（100%）=招聘選拔（25%）業(yè)績目標(biāo)薪資標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金制度培訓(xùn)制度考評(píng)制度我們要的最大的蘋果是哪一個(gè)業(yè)績影響力→人的因素→招聘。提取某公司銷售人員業(yè)績完成指標(biāo)數(shù)，并按優(yōu)秀、合格、不合格分成三組。（招聘職責(zé)：防止后13招進(jìn)公司）。2、銷售人才統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)甄選模型建立原則與流程原則：先人后事、先內(nèi)后外、先舊

2、后新流程：22級(jí)臺(tái)階。目的：按照模型篩選決定本公司銷售人員招聘標(biāo)準(zhǔn)的五種基本元素：自信、理解力、影響力、取悅、恒定性。3、幾種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)概念.領(lǐng)導(dǎo)喜歡的；業(yè)績量最高的；客戶喜歡的；業(yè)績成長快；4、銷售招聘的心理測(cè)評(píng)（1）使用心理測(cè)試問卷的N注意事項(xiàng):A、必須由專業(yè)人員進(jìn)行施測(cè)和解釋B、區(qū)別興趣和能力C、防止偽造結(jié)果D、測(cè)試問卷的標(biāo)準(zhǔn)化和常模E、測(cè)試題目的難度F、測(cè)試題目的區(qū)分度G、了解題目的信度HR工具文本范例僅供參考H、評(píng)估題目的效度

3、錄用標(biāo)準(zhǔn)（1）銷售招聘比較好用的兩種測(cè)評(píng)工具：A.16PF——卡特爾16個(gè)性因素B.MBTI——主要用于了解受測(cè)者的個(gè)人特點(diǎn)，潛在特質(zhì)、待人處事風(fēng)格、職業(yè)適應(yīng)性以及發(fā)展前景等，從而提供合理的工作及人際決策建議。（測(cè)試結(jié)果為ESFJ類型，適合做銷售員）（2）行業(yè)所需要特殊能力測(cè)試:A、商業(yè)能力測(cè)試B、社交能力測(cè)試C、邏輯能力測(cè)試D、傾聽能力測(cè)試E、表達(dá)能力測(cè)試F、外圍觀察記錄（3）銷售人員篩選方法和今后業(yè)績的相關(guān)性:測(cè)試:0.53申請(qǐng)書: