銷售管理 (1)

1、I.環(huán)境ENVERONEMENT1）店鋪所處城市；hA$T:lT(h40I0]u4k4lF$d3）產(chǎn)品特性（是否適合做掛裝或者疊裝……）8n$[“Wo$Ey)k40C:w4）產(chǎn)品線的廣度和深度（款式數(shù)、顏色數(shù)、色款數(shù)（SKU））1E.s“MV7w`n)P3）貨架分布和陳列區(qū)域分布；S$Mr5E7j!J8P.S2Z%f3d9M$R%S4uk“l(fā)m#n7qS“z5）其它（周邊品牌分布……）。)j2m4g]9sm8oM“F(|6Y5QY6F&

2、`#W&U7nV(c8uVII.陳列MERCHISINGVISUEL1）色彩手法的運用（近似、對比、彩虹、呼應(yīng)……）；2）構(gòu)成手法的運用（平衡感把握、節(jié)奏把握、“三易原則”的把握）；P2Iz9eU“f3）VPIPPP區(qū)的劃分和展示情況分析；E#i8h6u#T:v0@7A5A1e0Q)E1g4）流水臺、模特、正掛、側(cè)掛、疊裝、飾品架……分類分析；5）燈光及人體工程學(xué)運用；6）通道設(shè)置分析；7）店堂音樂和氣味分析；6d0Z9o%f8）銷售人